洛河虽然只是一个小城，但这里的百姓却大多擅长织锦，尤其盛产的蜀锦更是精致华美，不输金陵和惠州的丝绸锦缎。

秦汐也是在洛河逛了一圈才发现，这个经济闭塞的小城，竟然还有这样的惊喜。

她先是用了一个上午的时间将洛河所有的绣庄都逛了一圈，又换上男装，以金陵商户的名义与当地商会取得了联系。

解了洛河的蜀锦年产量和自己在金陵的预估销量之后，略一思考便决定预定当年洛河七成的蜀锦。

只是签订订货文书之前，出了些小问题。

一开始负责接待秦汐的是商会的副会长，直到需要签订文书的时候，正会长才收到消息匆匆赶来。将副会长拽到一边低声骂过之后，立即亲自到正厅给秦汐道歉。

说是他已经将当年七成的蜀锦都订出去了，虽然还没有签订订货文书，但是早在昨天便与对方达成了口头约定，若无故事后反悔，怕有不妥。

秦汐轻轻搁下手里的茶杯，抬头朝陈会长温吞吞的笑了笑，“所有的生意都是银货两讫、签订文书才算达成，口头协议本就不作数，又怎算得上是反悔呢？”

“这话虽是这么说，”陈会长搓了搓手，“但我毕竟答应了人家，还约定今日下午便来商会签订协议，这眼看就到了时辰，我不好与人交代啊。”

“我们荣辉堂在金陵也算得上数一数二的丝绸大户，若是与我们建立合作，利益自然是最大化的，”秦汐开始放长线，“毕竟若是今年洛河蜀锦送过去质量都能达标，来年我们的订货指数必然会翻倍，带给洛河收益也会更高。”

陈会长看上去还是有些为难：“这......不瞒宋堂主，那位订货的公子也是这么承诺的。你们订的还都是今年七成的量，不管怎样都是做生意，我若是出尔反尔，说出去也立不住脚啊。”

秦汐垂眸笑了笑，明白过来这位陈会长并非格外看重商场上的“道义”，而是更看重眼前的“利益”。

说白了，现在是谁能订走更多的量，他便将这单生意交给谁。

一时间又生气又庆幸，生气的是这位陈会长竟如此贪得无厌，滞销许久的蜀锦好不容易有了销路，便想一口吃个胖子，妄想让他们全部买断。

庆幸的则是她是后来出现的那个人，至少还有可以谈判的余地。只要她肯认更高的订货量，就有可能拿到这单生意。

“这样吧，”秦汐略一思考，提议道，“若陈会长能保证所有蜀锦的质量都与我看到的一般无二，在下愿意与陈会长签订洛河九成蜀锦的买断文书。”

全部买断倒也不是不可以，只是在生意上不能被人压制得太过，否则以后合作起来会很被动。不到逼不得已，她不会把自己所有的底牌亮出来。

“宋堂主真是豪爽啊，”陈会长立刻收起之前苦哈哈的表情，迅速换上一张弥勒脸，豪爽地笑道，“能与宋堂主合作，实在是我洛河的荣幸。请宋堂主放心，洛河商会送出去的蜀锦，质量绝对可以保证。若是宋堂主不放心的话，我们可以在订货文书中做出说明，其中若有什么质量问题，洛河商会愿以百倍的价格赔偿。”

典型的你让我一尺，我便让你一仗。也算是互相拿出了彼此的诚意，给眼前的宋堂主提前吃一颗定心丸。

倒还算是知分寸，懂进退，不失为一个不错的合作伙伴。

“多谢陈会长，”秦汐立刻抬手作揖，微微顿了顿，状似不经意地问道，“那订货文书......”

“签，”陈会长大手一挥，“现在就签。”

“好，”秦汐点头，随即体贴的表示，“若是陈会长与另外一位商户不好交代的话，在下愿意出面帮忙。”

“不必了，”陈会长爽朗一笑，十分坦诚道，“我这洛河一个小不溜的破城，蜀锦做的再好也难有销量。如今好不容易有商户愿意从我们这里订货，我自然是要尽量给我手下的织户带来更多的利益。至于脸面，我这么个半截老头，要那些不定顶吃不顶喝的东西做什么。”

秦汐哑然失笑，一时有些敬佩这个心直口快，又一心为洛河织户操心的会长，只好抬手作揖道：“如此便预祝我们合作顺利了。”

陈会长也是个爽快的，当即便让人拟好了订货文书，并且特意将之前说过的关于质量的问题都带了进去。又按照秦汐的要求，将蜀锦中所有不合规的细节都一一勾画清楚。经双方审核确认无误后，便各自盖上私印，完成了这份文书的签订。

直到将文书握在手里，秦汐的心里才算是踏实了些。

陈会长似乎也是如此，握着订货文书心情舒畅地给秦汐交了个老底，“不瞒宋堂主说，之前要跟我签订订货文书的商户也是金陵的。不过他们不是荣辉堂，说是金陵芙蓉绸庄的掌柜。很年轻的一位公子，长得也是丰神俊朗又品貌非凡，我刚才还在想，是不是你们金陵的人都长得那么好看呢。”

这些话在签订订货文书之前，陈会长是不敢说出来的。毕竟谁也不知道同在金陵做生意，又几乎同时出现在洛河，甚至话术和订货要求都几乎一样的两大商户之间有什么关系。

这位荣辉堂堂主刚一出现的时候，陈会长甚至一度怀疑这两大商户背后的掌管者是同一个人，只是互相不知道对方的存在，所以才在暗中较劲。

虽然这个可能性很小，但一切尘埃落定之前，洛河商会不会轻易让自己失去这个抬高订货量的机会。

秦汐仔细地将订货文书收在衣袖内，重新捏起面前的茶杯，“芙蓉绸庄，好像没怎么听过。”