骂了几天的娘，刘冬这心里的恶气，总算是泄出了不少。看着慈详多了的大老板，干部们悬着的心也算是放了下来。这气氛一融洽，那么自然而然干活工作可就有劲不少。其实并不是刘冬抠门到这点损失都承受不住，而是在他看来，这种无谓的损失，就算不能全部幸免，也该降低到最低限度。地主家也没有隔夜粮，谁见了这白花花的银子从手上溜走，谁都会急，刘冬也一样。

刘冬并非不了解这是竞争的产物，可以算是合理的损耗。但他这个人，虽说受儒家教育多年，但受欧美思潮影响更甚，他这种率直的个性，无论在工作还是生活中，都如"小葱拌豆腐"一般，清清楚楚一览无疑。他在工作中说一不二，夏天不超过二十八绝不允许开空调，办公室谁也不许开，那怕他自己也热的受不了，扛个电扇吹，他也不许自己开，当然也就不许手下人开。而在平时工作中，他是绝对更不允许谁挑战他的权威，说一不二。但在八小时以外，他可以跟手下称兄道弟，甚至一起泡吧泡妞都无所谓。至于平时有的干部贪点小利，发点小财，他基本是睁只眼闭只眼，但一旦触犯到企业核心利益，他下手决不含糊，他就这么个人。

中国式竞争，相对于成熟多年的国外大企业。无论从形式到包装，再到竞争手法和策略，差的可就不是一叮点了。中国式竞争，几乎就是**裸的代名词。当一个优质赢利项目出现，在不久的将来，则会引来一批的模仿者，当市场达到一定峰值时，总会有人掀翻了第一块"多米诺骨牌"，新一番的价格竞争，像瘟疫一样在业内漫延，直到洗牌结束，达到一个平衡点。而与之相反，国外大型企业，在华期间，也有与同行间相互倾轧之举，但在手法和策略上，绝对要高明的多了，他们管这叫"挤压对方生存空间"。例如在中国大陆，"宏宇股份“光纤项目刚立项之初。就已经有日美二国企业的商业间谍，混迹于光子公司企业管理人员中。二000年前，世界光纤行业，是日美二国独大，只有他们二国掌握核心技术。而"宏宇股份"合作的澳大利亚墨尔本大学，只能算半家。实验室的产物虽说理论上成功了，但离真正成功和转化为商品，还有很长一段路要走，但就是这样，人家设在中国的代理商也没闲着。在"宏宇股份"即将出产品的前大半年，大量囤积光纤，以至于价格飞涨，高峰时期达一千二每一公里一芯。并且要先付预付款，带款提货才能拿得到货。而当"宏宇股份"宣布预置光棒成功之后。又大量倾销产品，价格一路跌至近乎微利的250元一公里每芯。本以为这只是个很普通的商业竞争案例，但由于光纤当时来说，是一种国家重点攻关项目，而竞争的过于异常，也同样引起国家有关部门注意。从后来得到的信息证实，以上行为均为个人所为，相反带有背景，是一起有组织有预谋的商业竞争案。首先日美二企，在得知"宏宇股份"与墨尔本大学联合研制预制光棒起，由于只是实验性质，无法判断是否成功，所以他们不约而同，绞尽脑汁派人来三江市"宏宇股份"打探情报，一旦证实成功了，又以应聘人员身份入选管理层，对有关进程和数据进行比对。而在市场上，针对后期即将试验成功这块，先人为囤积货物，有意制造市场紧张气氛，并利用国人对国外品牌的信任，相机抬高价格。一旦确认投产，又快速抛货打压价格，给新竞争者造成极大不利。自身在这场竞争中，非但毫发无损，还赚个满身流油。

同样的事例在复合钢网上也是如出一辙。这不过这回玩的更直接，"宏宇股份"刚一立项投入资金，这行业的**们纷纷开始降价。搞得"宏宇股份"是进也不是退也不是。硬着头皮上马的结果，果然是半死不活样。本来做为治污高科技的地下管道材料，是一件很高大上并且十分赚钱的行当。但台湾韩国等知名企业，一方面人为打压价格，另一方面又大量生产产品，充斥市场，再利用国人对本国产品的不信任，终于将对手掐个半死。这个项目是"宏宇股份"投资失败的一个案子，至今还让人嘘吁不已。

商场如战场，而且是一场没有硝烟的战场。有人成功，欢天喜地走向辉煌。同样有人失败走向没落。心里素质差点的，抗打击能力弱的，有可能就此走向一条不归路。生存是第一位，所以当你跳入商海的一瞬间，你得奋力搏击，游向你认定的目标，你才会不被汹涌澎湃的商海海水所吞噬。至于是不是奸商，那已经不关乎你本意，只有当你游向目标的终点，踏上让人放心的陆地，你才有可能恢复你内心的善良与仁慈。

晓晓打电话给凌兰，说她要回来。一听这话凌兰很高兴，但直到又半个月过去了，她变卦了说她还想多呆几天。凌兰心里一阵惆怅，明明知道她在乡下除了赌还是赌，一点正事多不干，长此以往不出事才见鬼了。但依晓晓的脾气，那是不撞南墙不回头的，现在就算凌兰说破嘴皮子，也恐怕拉不回她的心。对这个小自己很多的小女人，凌兰发自内心的有一种怜爱感。其实晓晓这种不太成熟的小女人，并非他内心喜爱的，他喜欢成熟睿智温柔体贴型的。而晓晓除了年轻飘亮外，其他一点都不对他的胃口。刁蛮不讲理，没知识铺张浪费等等。没一样让凌兰看上眼，但人就是这样，看似很难凑在一起的，结果总会让人大跌眼镜。其实真正拴牢他心的，只是晓晓的一句话"你一点责任心都没有，每次一吵架一有事，你还有家可回，我呢?还不是孤身一人。如果有一天你我分手了，我仍是一无所有…"。这是二人有次吵架时，晓晓哭着对凌兰说的怨言。但恰恰是这几句怨言，一下直击中了凌兰这个人的软胁，让他这个一直以责任为使命感的人，顿时有了一种愧疚感。而女人的眼泪，对吃软不吃硬的凌兰来说，更是件大杀器。所以凌兰从那天起，内心始终有个梦，即让晓晓过上好日子，尽好自己的责，尽好自己的力。至于其他女人例如贾文丽，早在俩人在一起时，鬼精的晓晓，从他的手机里通通找出，逐一给予清除，并逼迫凌兰不得再与其他女人来往。

夜场就如一个大染缸。在这灯红酒绿纸醉金迷的世界里，抵抗力弱点的无不消陈于此，乐此不疲。像晓晓这类原本单纯的女孩，除了年轻漂亮外，几乎没什么其他优势。进工厂打工，那她们是万万不肯的，做其他又做不来。唯有这灰色地带，吃青春饭水的陪酒女朗，既不用多高的文化。又不用辛苦赚钱。这才是她们理想的生活。但在这个极度诱惑人的世界里。有多少人出卖了灵魂，又有多少人迷失了自己?

浙江客户厂里负责生产供应的金副总，打电话给凌兰，说现在原材料价格下滑，他给他们厂的价格应该也有所下浮点。对于金副总要求价格下浮的要求，凌兰有点不胜其烦，大半年里金副总已经三次逼迫凌兰降价了，每次找的理由总是线材降价。其实二家刚开始合作时，凌兰就已说明了所给他们的价格不高。的确与江西同行比，凌兰要低近一千二百元每吨，自己的毛利约在一千元的范围中。这也是他们愿意与他合作的重要原因之一。但现在从三江市到浙江，运费约在250每吨，有时还不止，外加税金什么，其实所赚也就净的三五百元。但由于金副总连续三次要求降价，而一个副总开口，不给面子吧说不过去，给吧，自己又很为难。所以只能象征性的降个一百，五十每吨。但二三次下来倒也降了二百多。就这金副总还认为凌兰没诚心，总认为这每吨钢丝，他赚了他们厂多少钱。对这凌兰试途双方从生产成本上沟通下，但有时你如果跟个内行沟通，相对比较轻松，跟不懂的也没关系，只要对方感觉你没诚心骗他，问题也不大。就怕遇上说懂不懂的半吊子，你怎么说，他都认为自己的判断是对的，这就很难沟通了。眼前这金副总就是如此。对于他的要求凌兰实在有点冒火，现在二个规格，细的利润空间本身就不大，全靠粗的在平衡，如果现在再降，这利润点几乎是太薄了，但不做表示，金副总怕是要作梗的。思考再三，凌兰彼为为难告之对方，只能降五十元每吨，这马上招来金副总的不满。但这次凌兰也没什么退路，非常强硬地告之对方，"这已经是快到格价底线了，做生意讲究双赢，如此让他没利润可赚，这生意做的还有什么意思啊?”。

双方的争吵，最后以接受这个降价为结束。但饶是这样凌兰心里还是相当不痛快。如今这家单位虽说需求量挺大，但价格已做成了鸡胁"食之无味弃之可惜"。虽说手头还有几家价格好的单位，但钢丝用量并不大，这就让他选择的余地并不大了。同时让凌兰耿耿于怀的是，孙从民那的钢丝，无论从内在品质，还是其他各方面均不如他，但人家就是能卖个好价钱。所以凌兰一直在动心思，发掘优质客户源。

自打百合公司解散后，原来百合公司生产上和采购上的人，除一部份留用外，其他大多自谋生路。其中生产厂长胡艳到了临安光缆公司负责采购。而张军则到了另一家大光电缆厂天屹光缆负责采购。对于这二人，逢年过节凌兰总会以过节的名义，给他们分别汇个三五百元。第一，虽然双方买卖不在了，但多年积累的交情还在，几百块钱是顶不了什么，但对落难中的他们而言，也算是一种心意，凌兰才不想让人说"人走茶凉"。第二他不想"平时不烧香，临时抱佛脚"。但对他的做法，老婆紫娟倒是挺支持，而儿子凌子玉多少要算小帐，有时会吱吱歪歪嘀咕几声，凌兰知道自己是讲不清的，所以有时就让他妈去做这个思想工作。