防滑链市场在恶性竞争下，几乎就走向了微利的时代。国外客户以及中间商，拚命挤压生产制造者的利润空间，反过来防滑链生产厂家，又来压它的原材料供应商的价格。而首当其冲的就是钢丝绳了。随着一家又一家钢丝绳生产厂家的开张。不用客户挤压，同行之间就已经打起了价格战，更不用说在需方地有意挤压下。望着手头的订单，以及让人望而生畏地价格，凌兰是倒吸了口凉气。这种价格给厂家直接做，一般的单位也不愿以接，更不用说他这个贸易公司了。在多方询价无果地情况下，凌兰只能心怀不甘地，暂时停止不做该块市场。

虽然杭州益南用量大，价格高一点，但肖刚是个“坦肩膀”。不太愿意担风险，所以他总是以资金，以及其他理由推委。几次下来，也彻底让凌兰死了心。严志军倒挺帮忙的，不管量大量小，只要有单子，总是先尽凌兰那块安排，这让凌兰心里感恩不尽。雷森公司的钱，倒花了不少。但产品还是遥遥无期。郑晓华三天二头催，这边凌兰也是心急燎火的。这个特种钢丝，貌似很简单，想想华东地区，光一个南通地区，小港，竹行，张芝山就四五百家，钢丝，钢丝绳厂家，怎么可能找不到一家单位做这产品？更不用说苏锡常等地的厂家。但事实就是“看人挑担不吃力”。真正自己一涉足进去，常常会发现，事情远比自己当初想像的复杂。

就拿这个特种钢丝来说，虽然凌兰请自己公司，一直搞外协，对各地厂家了解彼多的吕银才，来帮忙寻找，但一大圈下来，总是没找到合适的厂家，原因很多，但总结下来，无外乎这么几点，设施不配套，要求特殊，环保要求高，再加上重要一点，一般的企业厂家，对搞现有成熟产品，他们热情会很高。但你让他们研制或开发，一种新产品，或接触对他们来说，陌生的产品，往往出于对前景和市场的不明朗，积极性不是很高。所以这一圈下来，他又回到了起点，这事也就这么拖着。

按惯例七月中旬，是公司半年度总结会，各部门按上级布置，自行召开会议。议题无非是总结经验，看到不足。表扬优秀，批评落后。按排名来看，这次凌兰跌入了后三名之列，理所当然受到领导点名批评，而且语气还很重。这让他脸上燥的慌。做业务就这样，不管你前边做的怎样，关键还是看你每年最终的业绩。“所谓成则为王败则宼”也就如此。凌兰没去争辩什么客观原因，他只是有点悲哀，自己混了十几年销售了，到头来他还是像刚踏入这个行业一样，再一次站在了淘汰的边缘。怪谁？谁也不怪，只能怪自己，凌兰暗暗叹了口气，他有种预感，自己在公司的业务员生涯，或许即将到头了。如果说有没有遗憾，那肯定是有的。毕竟站在公司这块平台上，做什么事，相对顺趟多了。离开后独自闯荡，那就犹如一条流浪狗，今天捡到一根骨头，有张订单，能管几天饱，没有只有饿肚子了。刚刚涉足做生意，凌兰就已经领教了商海的凶险。

凌兰倒没想太多，他也打定主意了。假如真下岗，他就离厂自己干了。因为他明白，自己不干也的干了。他自己倒没问题，随便找个工作，混个三五千块钱每月是不成问题的，更何况三江市另几家钢绳制品厂，早就和他有过接触，希望他去他们那跑业务。但凌兰考虑更多地是长远。儿子凌子玉目前像滩烂泥，意志消成，毫无做为。全身除了心地善良点，脾气倔强点，几乎是一无所长，“手不能提篮肩不能挑担”，自己如果不拚命拉着他，一步步带他，他早晚成个废人。从这点上来看，凌兰明白自己有职任和义务，帮助儿子重新恢复自信，起码回归正常生活，并保持一个良好的心态。所以他必须独自打拚。为自己为儿子，创造出一个良好的平台来。

但在会议上还有一件事，倒让他始J料未及的。而这件事，也是让他受到上头指责的原因之一。原来负责广东地区的陈一春，私拿克扣运输款八万多元的事，终于厂东窗事发了。陈一春这个人在湖南上的大学，与葛存风同一批进厂，只是分在不同部门。直到部门合并，他才在凌兰进销售处四年后，进入销售处，主管广东地区。这人平时除了几个主要领导外，几乎就目中无人，所以与同事关系并不算好，就算后来并到陈然手下，也是鼻子朝上，陈然根本指挥不动他。但他主管的广东地区，本就是富裕地区，经济发达。各色钢丝的需求量逐年增加，这让他风光无限，另外广东地区，早就是公司销售的一个重点区域。正因为他业绩可以，再加此人善于包装打造自己，并高调提出所谓“激情销售”。而这又正好投领导所好，深得董真等领导的喜欢。

但这么个牛比哄哄的人，却同样有着大多数业务员所有的通病。那就是想尽办法和手段，往自己腰包里捞钱。而有些手段和方法，早就像一层窗户纸一样，早就存在，只不过大家都心照不宣，而上头么也是睁一只眼闭一只眼，只当没看见。这其中多报差旅费，借客户的名义，向厂里打报告，说客户要每吨给多少多少回扣。而对于重点客户，上头一般只要款子到位及时，原则上是同意。而业务员往往是领一万回扣，能给客户一半，算是良心好的很了。

而还有一种手法，其实也是异曲同工的，叫做“倒拿运输费”。就是有些客户业务员，如果与供应商关系较铁，他会与供应商协商，适当抬高价格，譬如原先谈好价格是一万元每吨钢丝，那么他会主动提出加二三百，甚至四五百每吨在价挌上。再高也说不像了，毕竞老板领导都不是傻瓜。你每吨多个三四百元，不显山不露水的，还有“宏宇股份"，这块响当当的国际品牌做幌子，这没啥风险的。然后再由供货商，将这部份多出来的钱，通过本公司业务员，返还或者与给对方采供人员平分。这笔钱本身就是“羊毛出在羊身上”。供应商乐得做好人。

而陈一春恰恰就栽在这上面。转到特钢线缆，归曹雨张天雷领导后，开始时大家相安无事。但一年不到，就有风言风语，传到二人耳朵里，说陈一春私吞客户回扣运输费。这让曹雨心生不满。曹雨这个人是富二代出身，对钱财看得比较轻，再加他比较讲义气，你贪点拿点没问题，但要有个度。而他本身对陈一春的印像，也并不是太好，所以他就另派人，赴广东调查，如事属实，则借此敲打他一下。而这事再怎么秘密，总还是有三个和他好，二个和你好的。很快这事就被陈一春知道了，他心里当场就很不舒服。

回来的人向曹雨咬耳朵，说有这回事，而且还不至一家呢，并拿出了部份证据。于是曹雨就召陈一春来谈话。本来顶头上司找他谈话，也就做个样子，敲打敲打。“不看僧面看佛面”，董真的爱将，这点面子总还要给董真吧？本来说说软话，承认个错，这事也就过去了。但偏偏陈一春仗着有后台，二人不知怎么就吵了起来，双方当场拍了桌子。这下彻底惹毛了曹雨，他放出狠话，“不管这事是真是假，总要让他陈一春付出代价”。

弄成这个局面，董真也是圆不了这个局了。但在他的协调下，陈一春辞职离厂，而曹雨则不再追究此事。陈一春所有业务，移交给销售业绩最后一名的吴玉龙。吴玉龙是最早一批跟曹雨张天雪的人，也是他们手腕里的亲信。陈一春的搅局，让曹雨对所有股份并过来的人，多多少少带了点偏见。这首当其冲的，就是名列倒算第二的凌兰。而此时凌兰也萌生退意，不想再为别人打工了，他有了想自己单干的念头。为别了打了一辈子工，也该为自己打打工了。无论失败与成功，总得去闯一闯才知道，就算失败了，不也年纪不大，还有扳本的机会。

朱小兵被二个娘们整的是死去活来。现在不要说中午出去喝点酒，就是平时在办公室，也是大气也不敢出一声。无聊时电脑上玩个游戏，也像做贼一样，东张西望，生怕被那二个娘们，给抓个现行，回头再打个小报告。对于朱小兵这情景，熟悉地朋友总会揄耶他道“当初的勇气哪里去了？”对此朱小兵总是以一句“此一时彼一时”来搪塞。这真是“早知今日何必当初”。

陈然最近地气也不顺。儿子的事就这么不温不火地就这样了。他大伯借的钱，总是没个准信。而卜狗屎原来借去的七八万块钱，说是办事用了四万多，还有三万余下来。为这三万多陈然多次催要，那边卜狗屎总是“千年不赖万年不还”，这让陈然抓狂不少。而在厂里，无事非非的他，中午这顿酒，喝的人是越来越少了。但在酒桌上，喝迷糊时的牢骚，总是会在某一刻，传到领导的耳朵里。为这事，董真几次找他谈话，说“阿然，你是我朋友，私底下劝你几句，这酒你在家爱怎么喝，就怎么喝，无论你多大的牢骚，在家里没什么的。但你在工作时间这么喝，喝多了牢骚怨言一桌子，这世道总还有人会打小报告的。打到我这里，我们是朋友，还能挡掉一点，但场面上的事，总还要做吧？再者你又不是不知道小老板的脾气，传到他耳朵里，你会有好果子吃…”。

对于朋友兼上司董真的忠告，陈然是感恩不尽。并表示会改了这毛病，但一到中午，一端起酒杯，一喝多。那么就什么多忘了，他仿佛又回到了他的世界一样。几次下来，董真也失去了耐心。果然报应来了，在一次讨论另一个子公司，销售部经理人选上，有人提议了陈然。但刘冬的一句话，彻底断绝了陈然的希望。“一个不遵守劳动纪律，满腹牢骚的人，就是他有天大的本事，我也不用，就现在这样子，就已经是对他最好的待遇了”。这个话传到陈然耳朵里后，那天是他搬到特钢来后，中午破例没喝酒的中午。