对于现在的銷售职业，凌兰并不是特别钟爱。他的梦曾经是当一名特种兵，因为他相信自己吃得来那苦，也有那身体条件和素质去满足需要。他一直自傲，自己以前是一名不错的田径运动员和武术运动员。谁知生活和他开了个不大不小的玩笑。让他去当了名技术兵种一一空军地勤。专门负责飞机的仪表电器检测和维修。

部队中有个顺口溜，叫成“陆军土，海军洋，空军地勤小流氓”。这话虽是调侃，但也说的是事实。维修飞机的，就是比另两个兄弟军种要散漫，轻松多了。除了对飞机的例行周保养，季度保养外。就是战机飞行前检查和准备，每天朝八晚五的上班下班，就这么简单。理想就在这懒洋洋地节奏中给磨灭了。复员后又想当警察，又因为身高差1.5厘米给搓了下来。后来看到比自己委都了的人，穿着警服，在街上执勤。才明白身高不是问题，没有关系没有钱，才是最根本的原因。

虽然不是很钟爱自己现在这个职业。但它是自己的职业，而且一旦涉足商海，很难说自己今后就会再跳槽从事别的很当。因为从以往的先例来看，无论今后怎么离开公司，只要有点小头脑，小资本的人，或多或少都会利用自己这么多年，建立起来的人脉关系和客户资源，为自己谋求1福利。

无论自己现在还是将来，无论自己是为公还是为私，凌兰都将在商海中熬游。但长时间来对他影响最深的，不是网络上，书籍里，还是手机QQ群里，那些官面唐皇的说教，而是一个不知名的温州老板所说的二十条人生励炼。这个老板凌兰根本不认识，只是听朋友介绍说他是个相当低调的亿万富翁，并且经商几十年了，相当有经验，他也只是在一次朋友间聚会时，有感而发这些人身哲理的，因为说的很有道理，所以就在朋友圈中传开了。

由于条数太多，再加时间较远。所以凌兰也只是记忆了比较深刻的几句话。“永远不要轻易推翻，己经签订好了的合同，也不要轻易反悔自己曾经许过的诺言”。当一个商人。将自己的信誉透支一尽后，假如有一天危机来临时，该怎么面对？“学会分享权利，学会分享财富”。做老板的未毕是个好技工，也未毕是个好财务，好销售，但一定要会管理，懂管理。钱财是赚不完的，但让手下的人懂得，大家一齐努力，会分得更大的蛋糕。鼓励他们去做大蛋糕，这才是真谛。"不要带头违反自己制定的企业规章”。这个企业是老板的，没错，但你就是个标杆，你的一言一行，对部下起着榜样的作用。…“不要试图留下什么证据，送了就送了”。对这一条凌兰过了很多年后才明白其中的奥秘。

二OO七年的阳春三月。小草发芽了，小鸟恋爱了。蜇伏已久，已经低调很长时间的赵新，终于再次闪亮登场，而这次与他联诀出手的，还是和稀泥的王号雄同志。那家已经“死”了快十年的浦江菲时龙自行车有限公司，最近对刹车线用钢丝绳用晕猛增。

对这家单位凌兰太熟悉了。自接手浙江市场伊始，他就来过这里。这是家相当规模地高档自行车生产厂家。在当时国内自行车行业一派低迷，纷纷倒闭的前提下。这家单位生产的高档自行车，却远销欧美。

这个厂的供应科长与赵新是铁哥们。所以凌兰几次来联系业务，总是无功而返。后来看看业务做不成，那欠“宏宇”的七万多货款，总要还吧？谁知这单位是千年不赖，万年不还。后来凌兰报请厂里法律部，准备打官司，谁知厂里又一个变动。又将该单位划了出去，这下凌兰也没兴趣去打官司了。等再划到凌兰手头时，时间已过去了几年。帐目上的七万多，还是七万多，一分不多一分不少。

这次该单位如此异常地大批量进货，很是不正常。它欠了“宏宇”一屁股的帐，又怎么让领导同意发货的呢？凌兰不知道，他也不想知道。但他知道这是肯定有文章。

事情果然没辜负凌兰地猜想，二个多月后，当欠款达到近三十万时，赵新回来汇报，说是出现质量问题，对方要求厂家，派人去处理并商讨赔偿事宜。这时黄号雄就闪亮登场了。据他现场检验和查看的结果，的确是产品质量问题。对于他这种说法，凌兰从他的为人上推断，几乎是夸大其词了。

既然有了质量问题了，并造成了国外客户的损失，那么企业的赔偿是必须的。双方讨价还价，最后给了个五折的处理意见。也就是说“宏宇”公司。不仅前面的钱没收回来，还另外倒贴了几万给人家。对于这样的处理意见，赵新心里暗乐，但表面上，还是装得很难办的样子。熟悉内情的业务员，私底下一方面，对赵新空手套白狼的本事，表示佩服。另一方面，对上级领导这种近乎开玩笑地做法，直摇脑袋。

赵新在此事了结后几个月，就打了辞职报告，回去和儿子在离“宏宇”不远的地方，办了一家小规模地钢丝绳厂。对于他的离职，刘玉明是一如既然地表示挽留，而赵新也相当配合地表示感谢，并表示为儿子着想，自己实在没办法了。但同时表态，他肯定不会抢“宏宇”的生意，因为他对“宏宇”有感情。对这种鬼话，说的人自己不信，听的人也同样不信。 赵新捞了大大地一票走了，王号雄分了多少？没人知道。但从他又开始喝八百元一斤的绿茶来看，经济状况似乎比前一阵好转多了。

年前集团公司以红头文件的形式，给销售部及各销售员，下发了《关于汽车牵引用绳市场交接的通知》。在这个通知中，公司明明白白说明，各公司必须在二00七年三月三十一日以后，将所有汽车牵引绳市场，转交给唐代山的特钢股份销售。这份通知明显冲着浙江市场而来，因为全国生产牵引器的厂家，浙江占了百分之七十。而受冲击的无异是凌兰，孙平，王小波三人。三人手头各自有几块牵引器厂家，只是各自量大量小的问题。

虽然从心里上早有准备。但对唐代山这种下山抢成果的做法，凌兰他们相当感冒，并在心中，将他家所有人都问候了一遍。对这种外战外行，内战内行的人，除了敬畏他的权利外，凌兰实在想不出，该敬畏他什么。几人在聊这事时，凌兰还是忍不住埋怨起孙平来，对“摆起石头砸了自己脚”的孙平来说，这回是赔了夫人又折兵。

特钢没能百分百地守住王国岗那块市场，这是意料之中的事：凌兰地撤出，只是给了赵新一次机会。几个月后，赵新成功地与特钢，平分了该块本该有“宏宇股份”独做的市场。这些不该流失地市场份额，如同其他失误一起，被掩藏在巨大的销售额里，毫不起眼，就如同一滴水，落在了江里一样，波澜不惊。同样也没人会为这件事负责，

戴兴林的小儿子和准儿媳，双双辞职了。而在这以前，表嫂以准儿媳上不动日夜班为由，要求凌兰想法将她，调到酒店办公室里。对这个要求，凌兰表示无法满足，企业酒店又不是他开的，他哪有那权利。再说在酒店前台上班，又能苦到哪里，他小儿子那，在凌兰徒弟的大力提携下，一个进厂不到一年多的新丁，已经被提拔为车间付主任了。而暗地里，凌兰也在做陈军的工作，希望早日调她去酒店上常日班，但这一切均需要时间。表嫂认为凌兰不肯尽力，也不肯花钱，所以这里已没前途了，她又托人办了关系，让二人另觅高枝了。

对于二人的不辞而别，凌兰不仅让徒弟怪罪，陈军也对凌兰一脸不满，人是他介绍进去的，这样无声无息一走，他脸上也无光。对于他俩的不满，凌兰连辩解也没法说，但在心里更郁闷地是，为俩人的工作，凌兰请客喝酒喝歌，倒贴了几干元钱，临了是猪八戒照镜子一里外不是人。

狗屎与他表哥，最近是龌龊不断。原因无他。就是狗屎原来拍着胸脯保证的业务，到现在是一单也没有，所以他表哥就怪狗屎骗他，狗屎地回答很犀利说“你几十岁的人了？总有个思维能力吧？人家说什么你就信什么…”。他表哥赚钱比狗屎利害，但说话就远远不是狗屎的对手人。

争执地结果是火大了的卜光成，赶走了狗屎和李阿毛，怎么个清算，怎么个结帐法，也只有当事人才清楚。但所有这些都与狗屎无关。对他来说，眼前常州那四十二个亿的项目，才是他的重中之重。当然马上要与北京来的，商务部一个副部长的那顿酒宴也是相当重要的。