五月的江南，万物生长，春意盎然。无论是斜风细雨，还是风和日里，总在不经意间透着妩媚，让人爱不择舍。又犹如一幅水墨丹青，锦绣着美丽江南。

喜爱摄影地刘玉明刘董。当然不会错过如此美景，百忙之中，抽出点时间，带着一行数人三辆车，往浙江而来。关于老板要来浙江绍兴游玩之事，还是孙平打电话给凌兰，他才知道的。电话里孙平让凌兰找几家客户接待下，不要让老板难堪。在本区域接待自己公司的老总，业务员责无言贷。但让凌兰为难的是，绍兴轻工业发达，你要说找几个印染织布纺织类地大客户，那是搂搂就一大把了。但你找几个用“宏宇”钢丝绳的单位，目前只有一家，还是个个体销售门市部。但大部份的大公司老总，不管他喜欢也好，还是不喜欢也好，到一个地方去，如没几家客户争着恭迎，实在有点掉面子。

为此凌兰对孙平实话实说。但孙平还是让他去找门市部的孟厚昌老板，商量商量到时让他带几个人，到绍兴高速出口，接下车，献下花，再安排游览下绍兴各大景点，晚上吃顿饭，糊弄过去算了。

凌兰掂量了下自己与老孟的关系，估计问题不大。就答应了下来，但回头又拖了句，对方的这个花销怎么报？孙平倒很干脆“他不是欠我们公司钱吗？让他在这中间扣”。凌兰一听这个答复，不作声了，心里嘀咕“以后这又是件扯皮的事”。

果然老孟很讲义气，当即表示一切他会安排的。凌兰不放心，又将接车的时间，和当天的安排，与他再确认一遍。最后凌兰关照老孟，保管好每张发票，他再签个字，将费用扣在欠款中。老孟点点头，表示知道了。老孟在绍兴市，是第一大钢绳批发门市部，一年产值也有几千万，再加上他朋友众多，所以他答应了，凌兰也就放心了。

绍兴又叫会稽。千百年来的文化底蕴，让它在江南各镇县中，也是排的上号的，而名人胜迹更是数不胜数。古有大禹治水三顾家门而不入，今有秋瑾探求真理，慷慨从容恽不怕，更不要说有名的兰亭序，康熙乾隆父子俩二代御笔手写的《兰亭集续》。但真正深入人心，仿佛绍兴城市名片的，莫过于鲁迅笔下的孔乙己和绍兴黄酒了。前者 是中国古代穷书生的真实写照，而孔乙己那招牌动作，排出九文铜钱，烫壸老酒，来一碟kan茴香豆，惬意之处，醮着酒水写茴字的四种写法，实在是迂腐，穷酸到极点了。绍兴黄酒种类繁多，但多叫绍兴黄酒。这酒性温和，苦中带甘醇香甘甜，看似毫无酒劲，然后劲强劲。这一点又像极了中国古代江南士大夫，和读书人的品格。平时温温和和，极为随意，但在事关民族存亡，个人节气上。总会迸发出最后的呐喊。从方孝孺的灭十族，再到扬州**，江阴抵抗，再到嘉定的杀戮。每一次总会看见，那些看似弱不禁风的读书人，挺直了自己弱小的身躯，迎着血淋淋的刺刀屹立不动。这是什么？这就是传承千百年的中华民族的品质。

老孟按计划准时在高速出口接车，这里不仅有他的朋友，还有他不知从那找来的女孩献花。毕竟是生意场上的人，看事做事，还是相当有板有眼地。陪同老板一行先游玩了兰亭，兰亭真是好山好水好字画，书圣王羲之不仅在这练字，陶冶情操。更在这里与谢安等一般友人，九曲十八弯，把酒当歌尽情洒脱。传说《兰亭序》，就是在一次大规模的友人聚会时，在喝醉的状态下，一起哈成。在这里刘总和一帮随从，长枪短炮拍的不亦乐乎。但在凌兰看来，城市里保存完好的小桥流水，临河小屋，更贴切江南水城的原始风貌。

到绍兴必到鲁迅故居，而到了鲁迅故居又必到咸亨酒店。到了咸亨酒店，你可以不站着喝一碗黄酒，但那一碟茴香豆肯定是必点的。看绍兴一天只是走马观花，假如有一天，你静下心来，聆听这个城市的脉搏，你会发现，你听到的是绍兴久远的跳动。

企业的发展诚然离不开，优良的产品，精诚所开的团队合作，良好的大环璄。但科研的动力，也同样占有举足轻重的份量。你的产品那怕就是高别人半步，也就站在了不一样的高庋。在这上凌兰是相当佩服刘玉明的，他不仅投入重金，早早地就开始，吸纳储备人才，成立国家级的检测中心和科研所，更在条件适当时，为他们搭建所需舞台，让他们充分施展出自己的学识和才华。并将他们研究和开发出的，符合市场潮流的系列产品，尽快推向市场。在很长一段时间内，“宏宇”几乎可以说是引领了行业的走向，同时也是厂家的风向标。

付出终归会有回报，通过科研的创新，“宏宇”不仅抢占了市场的制高点，更建立起品种齐全，门类齐全的产品系列，现在的“宏宇”仿佛是一艘航空母舰，抗市场变化的，打击能力的确很强，但在个别产品上，“宏宇”同样也是弱不禁风。

2014年春起的，这场全国电缆行业大洗牌，不仅波及整个行业，更是让众多供应商苦不堪言。市场经济就是这样，当市场膨胀到一定程度，市场的杠杆会自动调节，一轮惨烈的洗牌后，强的好的大的，抗市场波动能力强的单位企业，自然会被市场留下，而一些中小企业，特别是一些抗市场波动能力弱的企业，相继被淘汰。

市场就是这么看似无情，但实质却是很有情。“宏宇”本身的重点，只有一小块是为光电缆企业配套的，电缆钢丝，光缆钢丝和绞线上，所以对它的影响有，但不大。但对业务员的影响倒是太大了。孙平当初划地段时，万成方就是看中了宁波，杭州，有众多的电缆企业。所以将当时这两块肉心划给了孙平。但现在凌兰看来，有点“塞翁失马，焉知祸福”的感觉。

虽然孙平和其他区域里的销售员一样，有点猝不及防。但这几年宁波分公司，不管有意无意，业务量始终在增长，各类产品，也在有序推进中。所以孙平这一难，和其他人一样。并不是太致命。而山东办事处，提拔没二年的销售经理史卫东，就没这么幸运了。

新官上任三把火，刚刚在2013年年终表彰大会上，获得了一个销售状员称号，刘玉明在销售部家属聚会吃年夜饭时，亲手将五千元的奖金递给了史卫东。那时史卫东是何等的风光，何等地让人羡慕。本想来年再创奇绩，却想不到开过年来，就遇上了电缆行业内洗牌的寒冷。而他销售的产品，几乎全是光电缆钢丝。真是“成也萧何，败也萧何”。偏偏厂里连个机会也没给他，三个月后，也就是二零一四年五月底，开销售部总结大会时，直接将连续三个月，没做到一单生意的史卫东，撤职了。到年底更是让排名未位的他，直接下岗了。快五十岁的人，上不上下不下，虽然他嘴上喊着“东山再起“，但口号是代替不了业绩的。从那以后史卫车一蹶不振，再也没翻过身来。经济上的下滑，带来的是家庭的不稳，偏偏儿子还好赌，最终欠下一屁股的债让父母还。卖掉小区里那套唯一的房子还债后，夫妻间的婚姻也走到了尽头。 凌兰将史卫东的教训，深深地刻在心头，无论今后是为厂，还是为自己打工，都不能将鸡蛋放在一个蓝子里。

厂里关于“jis”绳的销售，由刘华亲抓。由于没有了利益上直接的冲突，吴玉现在看凌兰，显然要和颜悦色多了。在孙平的鼓动下，刘华身为股份的**，决定亲自去嘉兴，与万银河见个面，以期打开日本市场。刘华硕士毕业，性格相对温和多了，也比较亲民。再加上三江市到嘉兴，高速也就二个小时而已。孙平鼓动刘华来，当然想多做点业务，但万银河那一块，如没人|拍板，天大的业务也是做不来的。

所谓“jis“绳，只是在钢丝绳中心股中，加入一条类似人民币，防伪标志线一样的玻璃丝带，只是上面印着生产厂家的厂名，和证书编号，以便于查找。日本国拥有这类标志的厂家倒是不少，但产品的生产成本，却远迹高于中国国内制造，所以才有了日本第三大钢丝绳厂家，委托万银河帮忙采购，国内优质钢绳产品。而这又非“宏宇“莫属。与刘华的见面，万银河是很欢迎的，虽然他噜噜嗦嗦，东一榔头西一棒，但也总算将问题讲明白了，刘华一听这其中的曲折和那巨额的赔款，立刻耷拉了个苦瓜脸下来。他只是让万银河将所有证据复印一份后装包带走。

孙平朝凌兰投来得意的表情，凌兰回报会心的一笑，俩人心说这回赵新该倒霉了吧。回家的路上，刘华告诉孙平和凌兰，“此事到此为止，不要外传，他会考虑如何处理的”。这话让俩人云里雾里，莫非赵新的事又黄啦？