不知道两人回去后是如何汇报的,吴玉在那张质量疑异单上,代表厂里签下了处理结果,即三次质量问题,赔款一万,折算成电缆钢丝.并中止与该单位的业务往来,催回应收款,但又在下边加了句,对业务员凌兰扣除三个月工资处理.

拿着这张不是滋昧地处理意见,沈天瑞笑了笑,他笑着对坐在沙发上翻白眼的凌兰说道：“别在意,过年时补给你,但活还得你去干好”。凌兰当然知道沈天瑞肯定会补点给他的,但年终奖才三五千元,又怎么能补足三个月快八千的工资呢？

凌兰早已不是当年初出毛庐,啥也不懂,啥也不会的毛头小伙了.几年的销售生涯,在营销这个大染缸里,在各位前辈地言传身教下,他早已心领神会,触类旁通了.配合浙江满地的私营主个体户,要想“墙外损失墙内补”.只需死掉几个脑细胞而已.但让凌兰头痛的是如何解释赔款一万,如何催要应收款这事.按厂里的交待,第一是双方对帐,确认帐目后,处理质量问题,如双方协商成功，则万事大吉,如不成功，则将起诉对方.对于法律起诉,厂里总是信心满满地,总以为一起诉就一了百了了.但理想很丰满,现实很残酷.

果然对方反弹很厉害,对赔款一万极度不满,因为在方文彬心中应该赔款八万才对.方文彬的八万赔款,肯定是狮子大开口了,但“宏宇”的一万赔款难不成是抛砖引玉？对以上信息,凌兰也只有硬着头皮，做二边的传声筒。这吃力不讨好的事,换来的终究是两头的骂,但好歹像菜市场买菜一样,双方一口价二万五成价.

接下来就是双方对帐,签字确认这块了.也只怪“宏宇”心急了点,所以招来方文彬的怀疑,最后演变成,帐是对了,也认可了,但签字盖章就免谈.事情是这样的,谈赔偿时方文彬已经觉得不妙了,他己经将无锡的帐扣在了手头了,现在无锡厂家除了带款提货外,就不再发一量货给银翎了,而方文彬手头目前符合技术要求的厂家,也只有“宏宇”.他怕“宏宇”今后断货,和催他还钱,打官司.所以在前期他向“宏宇”下了个小单,试探反应.但没想到厂里一听是银翎要货,连带款提货都不允许发.凌兰一听这个决定,知道要坏事了.但他除了被动应对,无招可使.向孙平,沈天瑞反应过实际情况,和个中利弊,但二人均表示这是厂里的决定.无力更改.

既然认定“宏宇”有断货的可能,方文彬一方面与“宏宇"委于虚蛇,降低赔款额度,另一方面积极寻找替代厂家.在这个“只要功夫深,铁棒磨成针”的年代.很快他就找到了替代厂家继续供货生产.到了这一步,一贯喜欢兴风作浪的方文彬,肯定是要扣着“宏宇”那几十万做点文章了.而对上诉法庭,方文彬总认为,帐我口头认的,但还钱暂时没门.而白纸黑字落个把柄,更是想多不要想.这种“千年不烂,万年不还”的癞皮打法,极像香港队的密集防守,中国队毫无办法.

去了几趟,啥下三滥招也使过了,但人家软硬不吃.吴玉除了骂骂凌兰外,也基本是歇菜了.就在凌兰被这件事逼得很是无奈之际.“宏宇”与澳大利亚合作的光纤项目,终于开花结果了.“宏宇光子”“宏宇光器件”“宏宇光通”三个宏宇子公司,在十一月份终于开业了。开业是开业了，但实在是生不逢时啊。，早在“宏宇光子”研制成功光纤地消息，在业内界传出后，康普，华德等几家国内最大地光纤经销商，立即放量市场并降低价格，光纤从原每芯一公里一千多，直接降到三百五拾每芯公里。市场充斥着大量康普，华德等恶意放出的库存，一时间光纤从人人跪求地高档货，一下转变为农贸市场的大白菜。

“宏宇”高管也看到了这种情况，所以刘玉明在一次中层会议上，谈及“光子”等公司的前景时，曾叹息道，“生不逢时，一生下来，就要面对国外跨国公司的恶性竞争”。孩子是生下来了，总得给口奶吃罢？就在原有聘请的北京某销售团队，打不开销路的前提下，不知是谁惦记起了，销售部那帮土八路们。经这提醒吴玉立马下达通知“凡业务员每销售一芯一公里，厂里奖励一块钱”。红头文件直接发到每个业务手中。市场是无限大的，不可能某一个集团，某一企业可以管控的。

经土八路们多方努力，果然卖出了相当多的光纤，与银翎集团经沟通后，对方表示相当需要。有了上一把的亏，这回凌兰说什么，也要拉上“光子”那精英团队的销售员一起去。凌兰只负责牵线，其他一概不管。年终报表凌兰卖出2500公里，仅次于陆一航的3000公里。但发奖金时人人有份，唯独凌兰那2500元奖金，连个毛也看见，一问沈天瑞才知道。吴玉特别批示，暂扣凌兰这笔奖金，理由是銀翎的应收款没解决。看到这里凌兰只觉得一口气直往上窜，一股冲动让他转身就要去找吴玉讨个说法。沈天瑞一看苗头不对，连忙一把抱住了凌兰，凌兰没敢大挣扎，怕伤了沈天瑞。把凌兰按在沙发上后，他把办公室的门锁死，然后掏出香烟发了支给凌兰，说道“你不差那点钱，你是咽不下这口气，但你这么一冲动去找她，只会害了自己。在宏宇公司受委曲地，又不是你一个人，你看去评理的，不要说讨没讨到结果，又有几个有好日子过的？…”。沈天瑞的一番肺腑之言，让凌兰冲动的头脑，冷静了下来，他摇了摇头，胸中满是无奈，愤恨，但唯独没有发泄的出口。“我会尽自己的努力，补偿你部份，我也只能做到这样了”。沈天瑞最后的话让凌兰充满了感激。他点了点头离开了办公室。

2003年，|就在凌兰不知所措中到来了。2月14日是国外传统的情人节。如今的洋节，随着国门的大开，也逐步影响了思想开放地年青一族。年前最后一次出差，与其说是出差，倒不如是来送小雪的。在乍浦没几天，小雪就随老乡去了浙江桐庐。那一段时间由于银翎的事，凌兰除了电话和小雪聊聊外，几乎没再碰头。这次她要回家，凌兰说什么也要来送送她。和沈平打个招呼后，凌兰去桐庐将小雪带回了杭州。小雪第二天晚上将乘火车回福建。

冬日地西湖，虽风景依在，但满山缺少绿色相衬，少了媚妩多了萧杀。虽景色欠佳，但小雪还是兴奋不已，她挎着凌兰地胳膊，整个人像小鸟一样依偎在凌兰怀中，，，，。一夜的缠绵换来的是第二天痛苦的分别。车站前，哭成泪人的小雪和凌兰亲了又亲，拥了又拥。少倾小雪从衣服里掏出一件小小的平安扣，挂在了凌兰的脖子上，含着泪对凌兰说“我买不起礼物，这是我买衣服时，店里送的，我把它带在你身上，让你时时想起我”。凌兰用力抱住了她，没说话，只是给她一个深深地吻。

十多年后，凌兰一直记得那夜，火车进站前，小雪讲的每一句话，也一直带着她送的那块小小的平安扣。直到他再也找不到她。临上火车一刻，凌兰再次吻了她，并将几百钱和一点准备好的水果，零食塞给了小雪，关照她为小孩买点吃的。

小雪还没回来，只是双方电话中，祝福了对方。如今在宁波大街上，凌兰是陪着王文标，过着一个没有情人地情人节。王文标是吴玉老公王成东手下的销售经理，也就是“金太阳索具有限公司”的销售经理。他不仅与吴玉，王成东夫妻关系很铁，更与凌兰是一个部门一条街上出来的，关系相当亲密的。今晚二个大老爷们在街上闲逛，不为别的，只为王文标要在情人节这天，为老婆陶小菲，买一块手表做情人节礼物。陶小菲与凌兰是同校校友，她高凌兰一界。

买好礼物，献谄老婆后。王文标和凌兰拐进街边一间小饭店，要了几个菜几瓶酒，就对饮起来。酒越喝越来劲，话也是越唠越多。忽然王文标冒出了一句“你什么时候得罪的吴玉？”。凌兰一楞，这句没头没尾的话，从与吴玉关系密切的人，嘴里说出，肯定不是空穴来风。在凌兰死缠下，王文标说出了实情，他几次到吴玉家吃饭，吴玉都提到凌兰，而提到凌兰的原因不是别的，是因为即将通过的“jis”标准。在吴玉，王成东眼里“金太阳索具”已是她家的私有企业，事实上刘玉明的确准备将“金太阳”，转制为王成东占百分之五十一的私企。而王成东又准备在“Jis”标准通过后，在日本东京设立办事处，笼断销售“宏宇”在日本市场的“jis”钢绳的销售。而万银河如在凌兰地帮助下也要做“jis”钢绳生意，在吴玉看来就是在拆她的台，就是与她对着干。而至于其他统统是个借口而已。了解实情后，凌兰彻底傻眼了，这叫怎么回事么？先不说万银河的“嘉兴南湖工贸”现在与“宏宇”还有扯不完的狗屎帐，单就一个“东京办事处”，也控制不住日本偌大地市场，更何况日本市场也不是就“宏宇”一家有这个标准。

哭笑不得归哭笑不得，凌兰还是将事情的原委，讲给了王文标听了。王文标听后点了点头说道“这事我去跟吴厂长，王总说，比较合适，你放心兄弟间帮忙是应该的”。放下包袱地凌兰和王文标两人，二瓶二瓶地添着酒，一直喝到半夜才回宁波分公司睡觉。

王文标的解释看样子起作用了，凌兰太平了一阵。就在他以为万事大吉之时，“jis”标准通过了。得到消息的万银河兴冲冲得来找凌兰了。一看到万银河的到来，凌兰头皮发炸，这烫手的山竽该如何接啊？现在不是“羊肉没吃到，惹一身膻”，而是根本不想吃羊肉，也惹一身膻。

客户是上帝，不能得罪。但这个上帝搞不好，会让凌兰直接把自己给办掉了。果不其然，得到万银河来公司消息的吴玉，在万银河走的第三天，就从别的地方，调来一个姓朱叫朱辰刚的年轻业务员，到浙江办事处，勒令孙平叫凌兰带他出差浙江，各业务单位转一圈，意思已再明白不过了。早有预感的凌兰坦然面对这一切。