几年下来来整个浙江市场，在凌兰和孙平的努力下，从不熟悉到熟悉，再到重点客户的关系稳定。应该说两人是付出了很多很多。如今不要说浙江市场了，就是“宏宁”公司中高层中，那错综复杂的人际关系，也让人精孙平一一搞定，逢年过节的送礼请客，和往来人员到宁波时的一切开销，均有分公司承担。年前孙平关照他弟弟买了几万块钱的24k纯金**像，说是送客户的，但到厂里后凌兰一看，从刘华到吴玉再到马建良和财务总监等，人人外衣上别一个。现在的孙平，可以说上下融通，人人不说这人够义气，够朋友有能力。但实际上这些所有的费用，只是羊毛出在羊身上。孙平自己是不会掏一个子的，相反还有所好处拿。看看时机成熟他会借着已有的关系，打着为公司着想的旗号，办自己的事。

倒霉鬼林冲胜，年前是倒霉透顶了。这个人是温岭的运输老板。专跑浙江线路，特别是金华，温州一线，二年前由徐伟引荐给凌兰的。客观的讲，这人无论做事做人都不错。唯一的毛病就是大大咧咧，全靠感情做事，在用人做事上，没有持慎的态度。这给别有用心之人，有了可乖之机。“宏宇”股份关于运输这块，是有条条框框的。但大型“乡镇企业”什么事多是做着做着就变形了。运输这块固然还是有内勤主管朱幼兵掌握，但业务员介绍的运输公司，朱幼兵一般是睁一只眼闭一只眼。而同样的朱幼兵介绍的运输公司，业务员一般也会给面子。双方只是有时在运输费的每吨价格上，有点讨价还价外，其他时间基本就是和睦相处了，逢年过节，业务员一般会打点下朱幼兵及其上级领导，所以这么长时间来，基本就没什么双方好对立的。而有的业务员已经靠运输费买这买那了。朱幼军当然也没亏待自己。

林冲胜自与凌兰接上钩后，随着凌兰的业务做多，再加自己的业务量也变大。所以感觉现有的二部车，不够用了。遂在年前又添了一部新车，花了十万左右。添车肯定要添驾驶员的。但添司机你总要从正规渠道添吧？但他就怕麻烦，随便找了个司机，验看了身份证，驾驶证等。就让他上路到三江市模塑集团，装了满满一车汽车模板开回温州。这一车价值二十几万的货物，客户是左等不来右等还是不来，开头司机还有电话通的，后来是直接关机。发觉大事不妙，到公安局报案时已快过去一个礼拜了。更倒霉的是，公安局的人一查验，从身份证到驾驶证，没有一张是真的。林老板傻眼的同时才回忆起，几乎没什么线索可派上用场，连面貌都相当模糊。

对于这种几乎提供不出任何有用线索的案件。公安局居然不能立案。林老板这时是叫天天不应，叫地地不灵。货主么催货，自己又找不到车子和司机，无奈之下一躲了之。当他躲过了风头到“宏宇”来找凌兰时，凌兰能帮他的，也只能是催朱幼军，将应结的运输费结给人家。对他的道遇也只能报之同情罢了。

而浙江富通电缆集团。同样也是间大型乡镇企业，这是家浙江地区大型电缆集团。但就算它内部分厂与日方企业合资，但其主体部份还是问题多多，漏洞多多。新上来的采购员宗晓峰，虽然才二十几岁，但比他前任更胆大更手黑。而他的所作所为又直接与他的叔叔，又是他上级的供应部长王健的怂恿密不可分。虽然与孙平接触时间不长，但不长的时间里俩人就一拍即合。二个胆大妄为的家伙凑在一起，不弄点什么实在说不过去。

年前孙平和凌兰分手后，就独自一人驾车来到了富阳。但第二天从富阳大酒店退房时，打开车子后备厢时傻眼了，十条软中华及一件羊绒衫不见了。这里有值班人员，又是四星级酒店停车场，很难说不是监守自盗。孙平来这里是因为有一件重要事要办，原来宗晓峰厂里，不知从哪里抵回了五十万的iP卡。这玩意又不好变现，当电话手机卡用吧，又不知卖到猴年马月，所以富通公司决定打个七折，抵也好，卖也好。反正越快出手越好。这件让富通伤脑筋的事，倒让孙平，宗幼军他们眼前一亮。一个捞一票的想法，立即在他们三人脑海中形成共识。首先由孙平回公司拉着郑建良向吴玉吹风。大意是富通集团做为“宏宇”公司的大客户，现碰到了资金困难，要将他手中三十万的IP卡全额抵给“宏宇”公司。望“宏宇”公司为了今后合作，予以帮助。话从他们嘴中说出，与从别人嘴里说出，那效果肯定不一样。在郑建良等人的敲“边鼓”下。吴玉当场表态同意给予客户必要的支持。而反过来又不知是谁，出的馊主意，股份下面每个分厂和部门，及七个销售区域各承担点，销售员的工资当月用一千元工P卡抵调。公司这边把三十万额度分解完了，下面该宗晓峰，王健他们上场了。他们向自己公司诉苦的理由很简单，这吊毛IP卡实在不值钱，也没人愿以要，他们做了很长时间工作，孙平及“宏宇”公司才表示同意抵债，但有二个条件，一，付部份现金算回笼资金，二，可抵三十万卡，但折扣不得高于百分之五十。富通公司一听，乐坏了，第一点，本来就要付的，只是多点少点而已，好说好说。而百分之五十的折扣也在他们打算之中。事是相当顺利，接下来是双方平帐之事，这很简单。由于是宁波分公司是从总公司进的货，再卖出去的，票也是宁波分公司开。所以富通只需还款抵债宁波分公司即可。而宁波分公司再还款，抵债总公司就行了。

现金是货真价实的还款了总公司，但三十万的卡却也是全额抵给了厂里。而宁波分公司与富通的协议却是百分之五十。所以现在宁波分公司帐上凭空多出了十五万的现金，没过多少时间孙平就用各种手段将此款提了出来，并与富通的宗晓峰，王健他们分掉了该款。孙平完全不用怕厂里年年来人审计。在他看来好吃好住，外加女人陪好，临走再拎点烟酒，海鲜就一切0K了。事实也的确如此。分公司的姚会计，孙平给的工资奖金一直很重。明的暗的加起来约十万左右。她更不会窝里反。

整个事按孙平的思路办结束，己是年后的事了。吴玉对孙平大加赞赏，因为他不仅抵债回来，还拿回了现金。她根本就不知道其中的奥妙，或者说她知道了也只当不知道罢了。那么尝到甜头的孙平会不会还有更大的动作呢？还是就此偃旗息鼓了呢？一切只能看以后再说了

对于这件事 凌兰本来也只是疑心罢了，但有一次他和孙平到富阳时，几个人都喝得有点多。再加上宗晓峰他们一直以为，凌兰与孙平是一伙，所以无意中说漏嘴了。凌兰这才了解事情的来龙去脉。知道了又怎么样？还不是白天说白说，晚上说瞎说。没人会当回事的。所以凌兰也只是听听而已。

孙平将摊到区域的五千元电话卡一分为二，给了凌兰二千五，也给了卞一科二千五。这种皆大欢喜的事大家都高兴浙江办事处人倒五个，但分成了几派。赵新和徐伟二人自顾自，再说孙平也指挥不动他俩。所以干脆宁波分公司就是孙平，凌兰，卞光动三人。这不快六月时孙平通知凌兰，卞一科上福建看市场去。凌兰纯粹是陪客，但能上福州厦门看看，他倒是蛮高兴的。

兰晓天要被调走了,但这次调走因该是件好事.在上海办事处固来有赵飞虎罩着没什么问题,但业务员假如只有关系没有业绩,也是很难说得过去的.而兰啸天调到“宏宇胶管钢丝”去当那里的销售部经理,其实一是机遇.厂长赵乐天人倒不错,但他是个喜欢赌喜欢嫖的货.刚兼销售部经理一职时,倒也勉强能撑撑,但时间一长他熬不住.于是他就问他的要好朋友赵齐,有没有这么个人选,即又要听话,又要能管理,更要有销售镀铜钢丝的经历.一说这话赵齐乐了,兰啸天不就现成的吗？赵齐这个人最早也是“宏宇”的一员,后来自己出来开了个贸易公司,专做浙江的钢丝市场,一来二去与孙平,兰啸天他们就混在了一起.赵齐向赵保才推荐兰啸天当然也有自己的一点小算盘.

师傅高升当然是件高兴的事.上海办事处赵飞虎特意摆了三桌,欢送兰啸天走马上任.这边放下“包袱”的兰啸天喝得有点高了,心里高兴啊.凌兰也很高兴,一是师傅能有个好去处，再有他要到福建去，到厦门去看看对面的金门是个什么样？他还要到福州五一广场,看看毛**那高大的英姿.这是他一生崇拜的英雄。