在频繁的政策变动下，在密集的人员和业务单位转换中。业务在不经意间消失了点。只是因掩藏在不断拓展的业务中，才一直没被注意。而与之相反的，却是应收款欠帐的隐性增长。

当应收款欠帐达到警戒水平时，发急了的销售部和公司上层，专门从上海请来了国际著名咨询公司一“邓白氏”来企业，对每个单位的应收款形成，和解决方案进行研究和探讨。国内企业间，相间的三角债和应收款，己经成了驮负在企业背上的一座山，时不时地压垮着抵抗力弱的企业。对于应收款的形成，总有着诸如体制不好，恶性竞争，买方市场等五花八门的理由。但几乎没多少家单位敢说，从今天开始必须带款提货，否则那怕停产也绝不发货的硬话。工厂企业自有其自身的苦衷，所以应收款还在继续。

虽然脱离宁波分公司，快有十个月了。但再一次的归来，显得很自然，很随和。仿佛刚刚走了趟亲戚家。快过年了，孙平关照凌兰多催点款回来，说厂里就等钱回家了。年前用钱紧张这是老情况了，不用说他也会抓紧催款的。但也正是到了年底，所以这欠款就越是难收，平常给十万的，年前给个五万已经是好单位了。

这两天凌兰东奔西走忙忙碌碌的。这天凌兰刚到浙江海宁，开好宾馆住下。他就接到了一个有点陌生的电话。通过交谈才知道，原来是上次去金华时认识的一个网络业务员，他请凌兰到杭州和他见个面，谈谈关于企业做域名的事。二000年前凌兰对互联网，和利用互联网做生意这档之事，几乎无太大印像和兴趣。但出于礼貌凌兰还是同意到杭州后，抽空拜访下他。

海宁的皮具和皮装确实比较便宜，款式也比相当新潮，完全把握了潮流地脉博。在这里你必须首先学会砍价。这里店主给你所报的价格，总是那么离谱，所以你必须以更离谱的手段先砍一半，然后再在此基础上狠砍一半。如店主表示肉痛，你完全可以装作不在意离开的样子，如店主没有追出来表示成交，而恰好你又很喜欢这款皮具或皮装，你完全可装作很慷慨的样子再加个二十，三十的样子。如店主要你再加点，那就恭喜你己经成交了。

在杭州文二路，一间老式又简单的办公楼里，凌兰见到上次碰到的那，带大眼框眼镜的朋友，在他的引荐下，凌兰见到了他们的马总。这个长得有点让人吃惊地马总，热情地让那姓林的业务员好好谈谈，有什么可以再商量。 其实事很筒单，他们想让凌兰他们的公司做域名，而当时做一个公司一级域名的话费用一万八千元一年，而个人做的话是六千八一年。对于业务员所提的虚拟平台信息推广，及以后发展，凌兰不是一无所知。但这笔不小的费用如无领导同意，百分之一百是个人掏腰包。所以在了解事情的原委后，凌兰也只能表示，此事需向上级汇报后才能有说法。其实汇报也不用汇报的，没人会同意的。凌兰也只是碰到孙平时，顺便提了下。

凌兰不会知道十年后互联网的飞速发展，也不会知道十年后的一级网络域名，是那么值钱。他更不会知道那个长得奇怪的马总，今后会是信息时代，网络领军人物和互联网的一代巨头。后来凌兰在和友人谈起这事时，只是当做一件较特殊的事来看，也没什么多大惋惜。在他看来，的确对某些人来说，可能这是个机遇或者命运转折点，但就算是救命稻草，你也必须伸手去捞才行，而不是任其飘走。再回头说，救命稻草也只是对溺水孤立无援的人有用。但对一般人来说，也只是根稻草而己。千里马常有，伯乐不常有。千里马不遇伯乐也只是一匹普通马而己。所以机会常有，但如果你没有观察到机会的眼光，没有捕捉机会的能力，和转化机会的条件，也只能空叹息而己。

离过年还有十几天左右，孙平关照凌兰到富阳，临安一带，帮他收帐。特别是对临安天立线缆集团，所欠的几十万货款，无论如何要讨回去十万以上，才能回公司交帐。临走时又加了句，不讨回来就在临安过年的狠话。凌兰都懒得和他争辩，反正你说你的我做我的，真的只收回一点，或没收回也不见得，真会在临安过年。再说了这个单位是他欠出去的，按理应是孙平收不回去，他在这是过年才对。

临安不是南宋的国都临安，它是钱王钱谬的封地。东有大青湖，西接浙西大峡谷，这里山货众多，野昧众多。历来是旅游胜地。这里的大大小小的旅馆，也比较能顺应形势的。星期一至星期五，房价较低。星期六星期天房价猛涨。临安天立线缆集团，是当地众多电缆行业中，算一算二的大集团。但就这么一个大集团，如今也身无分文，它的业务员，也在全国各地追要欠款呢。凌兰到应发水的供应科去时，办公室里己坐满了人，而对面会议室也坐了很多人，全国各地都有。既然大家都是来要钱的，一会儿功夫，凌兰就和他们打成了一片。应发水这个供应科长当得很有水平，这么多人在他办公室里，没见他乱一丝分寸，该喝茶喝茶，该浇花浇花。到中午吃饭的点上，要在厂里食堂吃饭的，来他那领票，嫌差的自便。要钱可以，等业务员讨回后自会安排，每个厂的额度，他也摊在桌上任你们查寻。凌兰一看自己厂里有十二万的额度，也就放心等待了。应发水安排的每个单位付款额度，总的来说还是比较合理的。所以大家也比较认可，没大的争执。

时间在一天天过去。凌兰己待了三天了，每天早上九点像上班一样，准时出现在应发水的办公室里，与一帮人吹吹牛，看看报纸。中午外面随便对付下。回去睡一觉，下午再来。食堂的饭吃过二回，只能说填饱肚子没问题，吃好就免谈了。自己手头的单位，应收款早在来之前已收到位了。所以现在是安心收这里的款了。第五天天立的业务员，来应发水部门窜门。他的年终奖发了三万，所以他不仅买了新衣服新鞋子，还买了一款熊猫手机，这款当时最新型最时髦的42和弦。那悦耳的音乐，一下紧紧抓牢了办公室里所有人的心。这让凌兰羡慕不已。

小年夜那天，在越来越不耐烦地等待中，终于等来了下午发应收款的好消息。这把等待的人乐坏了，凌兰一边打电话回家安慰家人，一边打电话问钱建国年终奖发了没？钱建国回答发是发了，但只有二三千元。有总比没有好。凌兰他们下午一上班，就焦急地等在了应发水的办公室里。有车的人拿到支票倒可立马走人，但没车的人只能赶车了。整整等了三个小时，到下午四点才等到可以拿钱的消息，几十号人很迅速地跑到了财务室门口，拥成了一团。拿到汇票反复核对无误后，凌兰立即赶到临安汽车站，坐上了去杭州的城际公交。汽车东站己经下班了，但不死心的他还是去转了一圈，门口倒是有黄牛拉生意，这种野鸡车的确是向北，路过三江市的，但身上带有支票的凌兰，不敢节外生枝。

火车东站不远，凌兰打算坐火车去无锡，但火车票早已卖完，只有到上海的火车票倒还有。到上海后再说，凌兰这么想的。在上海火车站，尽管外边人山人海。躁动不断，但短途票不很紧张。凌兰惊喜地买到了晚十点左右，一张带座位的火车票。火车准点从上海出发，由于是慢车，几乎是站站停靠。车到松江站，已经挤得满满地车厢里，再度塞进了一大堆焦急回家，拖儿带女大包小包的打工者。本该停靠几分钟的火车，直到半个小时后才勉强发车。不远的昆山站，更多地人在等待回乡的列车。

只有上车的人，几乎没有下车的人。人群己经没法从车门，正常的上下了，一些人开始爬开着的窗户。里边的人连忙拉下窗，但底下发怒的回乡者，还是用手中的扁担捅破了窗户，钢化玻璃碎了一地。远处值勤地武警如同稻草人一般，只当没看见一般。火车终于在大半个小时后，再次上路。定心下来的凌兰，这时让尿急憋得实在受不了。座位倒是离厕所不远，但十米不到的距离，让凌兰差点将尿挤在身上。厕所里那几个平方米的地方，己经挤进去了男男女女几号人，前面一个女的上厕所是怎么上的，凌兰实在无心知道。但自己现在必须在众目睽睽下，掏出**方便下，事到如今，也只能请朋友们承让一番了。

回座位的路如一座艰难地山一样，横亘在凌兰地面前。花了九牛二虎之力才回到了座位边，赶走了占位的那家伙，凌兰总算可安心地等待到无锡。车厢中的空气是如此地混蚀不堪。体质弱一点的己经有人受不了了，偶尔出现的列车员，不是来服务的。她是来推销那一百元一张的小板凳的。车到苏州站，站台上那如潮水的人群，让人倒吸了口气。但中国人有的是智慧和勇气，貌似无法再塞人的车厢里，再次塞进了一波。人与人之间地空间再次被压缩，一个女孩掉在面前的包，居然无法弯腰捡到，只剩下她无助地哭泣。

总算到了无锡站，但下车的路走了几步就无法再移一步，时间在一分一秒过去。火车的汽笛又再次拉响，情急之下的凌兰几人，只得从开着的车窗跳了下去，落差二米地高度让凌兰一个踉跄。总算快到家了，喜悦之心油然而生。再次检查无一物遗漏，特别是那张汇票。坐在回三江市的打的车里，凌兰没感到越来越近地二000年千年虫在作怪，反倒感到了自己身体内那几亿条虫子，让自己极不舒服。回家的感觉真好。