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第一百二十三章 商业谈判

田翠蛾和她妈这周是累死累活的,她们卖鸡蛋挣钱的乐趣,已经被如何处理积压的苦恼所代替了。整个乌四集第一个出摊的是她们,最后一个收摊的也是她们,弄的集贸所的工作人员打趣她们说,下这么多蛋,可别把母鸡的屁眼累坏了。当然,说怪话的小子,被田翠蛾拧了半天的耳朵,告饶了半天才被释放。从这个打闹就能看出来,如此大量的鸡蛋,给这对儿母女造成了多大的负担。

贾红梅刚离开不久,田家母女就拖着疲惫的身躯,推着架子车回来了,好歹是星期天,没有白坚持到最后,总算把100斤的鸡蛋处理完了。但当田母看见赵兴东以及一厨房新收的鸡蛋时,胸口不由得一阵烦闷。她昨天晚上回家后,儿子告诉她,早上赵兴东领着一群解放军,开着汽车,搬走了好多鸡蛋。田母赶紧到厨房一看,至少有400多斤鸡蛋被搬走了,家里的笸箩也都不见了,这让她又是高兴,又是遗憾,还有些举棋不定。

为什么高兴呢?解放军买走了这么多鸡蛋,当然是好事,虽说那些鸡蛋都是赵兴东的,与自己没有直接关系,但是好歹自己和赵兴东也是合作伙伴,他的问题解决掉了,自己咋能不高兴呢。那又为什么遗憾呢?如果上周没有拒收这批鸡蛋的话,那这回解放军收鸡蛋的十几块钱利润里,最少会有自己八块钱呢,这可不是一笔小的数目,这让田母十分的遗憾。那举棋不定又是因为什么呢?就是今后到底是全收赵兴东的鸡蛋呢?还是像上周一样,继续少收呢?全收的好处是赚得多,要是全收的话,那给解放军供应鸡蛋的差事,不就归自己了吗?可全收的坏处也很明显,万一又像现在这样,一大堆鸡蛋砸在自己手里,那可就麻烦了。少收的好处很明显,在销售上的压力较小,坏处也很明显,当然是赚的少了。所以,现在的田母是举棋不定、分外的煎熬。

赵兴东看见田家母女进了院子,急忙上去帮忙,放好车子后,田母问道:“兴东,这次收了多少斤啊?”

“六百五十多斤,现在天气冷,鸡蛋的产量开始低了。”大头介绍着情况。

田母一听头还是一大,心说只比上礼拜少了几十斤,这家伙是不是疯了,收这么多鸡蛋,咋就不怕砸到手里呢?可又一琢磨,赵兴东既不疯更不傻,还聪明的不得了。他收这么多鸡蛋,肯定是找到了稳定的销路,难道说,他给解放军供货,已经达成了长期的协议吗?

想到这里,田母试探道:“兴东,昨天听中原说,你把好多鸡蛋都处理给了解放军?你可真有本事啊!我这还积压了原来收你的不少鸡蛋,你也给姨帮帮忙,把这些鸡蛋都处理掉呗。”

赵兴东早都料到田母会谈这个问题,他笑了笑说道:“姨,这个6089部队能要这么多鸡蛋,纯粹是个偶然的机会碰上的,幸好上礼拜你少收了我的400斤鸡蛋,要不然我还没啥可以供应人民子弟兵的,呵呵。对了,姨,昨天他们实际搬了450斤鸡蛋,这里面有50斤鸡蛋是你家的,我把钱给你。”说完,赵兴东拿出17.5元,给了田母。

实际上,部队上只搬了440多斤鸡蛋,田母在昨天晚上已经把家里剩下的鸡蛋称了一遍,她发现自己的鸡蛋大概少了42斤,她还想着今天收鸡蛋的时候,要扣回来呢,没想到赵兴东给了她50斤的钱,这让她很有点捡钱包的感觉。她估计女儿不会让她占这8斤鸡蛋的便宜,就趁田翠蛾正在回房梳洗的空挡,赶紧接过钱,放了起来。嘴里笑道:“成,也算兴东你帮姨卖了50斤的积压货,姨谢谢你了。”

大头知道田母肯定白占了几斤的便宜,但他也不点破,他是故意多给这两块多钱的,省的一会儿田母提出来也要给6089部队供应鸡蛋,到时候自己还要多费口舌,到底吃人的嘴短,先让她在心理上落个下风再说。

果然,田母收好钱后,问道:“兴东,给部队供应鸡蛋,是临时的还是长期的?要是长期的,我看咱们还是一起干吧,你又在读书,不能因为做小生意,把学业耽误了,你说是不是?”

“姨,谢谢你能这么为我考虑,我很感动。上周你不要我的400斤鸡蛋以后,我是吃不下、睡不着,一点学习的劲头都没有,整天为这个事情发愁。还好,最后通过部队,把问题解决了,不然我都疯了。哦,对了,不说我的事了,这周的鸡蛋也收上来了,姨,你想要多少呢?”赵兴东绕了一大圈,就是没说给解放军供应鸡蛋,是不是长期的,这可把田母急坏了,她心里诅咒道,这个该死的大头娃,真是滑得想泥鳅一样。

不过田母还是不甘心,又问道……

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作者语:最近几天身体不适,腰疼、嗓子疼、耳朵疼、眼睛疼,难受啊!

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