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第一百二十四章 又燃战火

田母继续追问道:“兴东,姨没有别的意思,只是对你的学业担心,上个礼拜少收你的鸡蛋,确实因为积压的太多了,你也别有怨气,要是咱们能给解放军长期供应鸡蛋,那姨觉得咱们还是合作的好,要不然你一个人收这么鸡蛋,哪有人力和时间去卖呢?你说对不对?”

大头听出来田母的威胁来,知道一拍两散是她的撒手锏,不过自己现在确实还没有能力马上解决这个问题。郭大海下个月出狱后,是被自己安排收鸡蛋用的,卖鸡蛋还真没有合适的人选,而且跟田家分道扬镳之后,这么多鸡蛋的存放也是问题,目前自己还要依靠田家。只是田家分到的利润太大了,是自己的二倍,这一点是无法接受的。如果总量不大,那也无所谓,但问题是现在每月销售量约在2500斤以上,按原先的分配方案,田家每月要得到50多块钱的利润,而自己只有20多元,这是不行的。

于是赵兴东决定谈判,通过和平方式解决争端,当然谈判是不能先行示弱的,只见大头微笑着说道:“姨,我一个人独立卖鸡蛋也不是不行,我可以算算账,你帮我看看,哪里有不对。照现在的收购量,我每月大概能收2500斤鸡蛋,如果都卖掉的话,应该有100元左右的利润。除掉给同学们收鸡蛋的跑腿钱25元,再在县城租一间房放鸡蛋,房租就暂定5元钱吧,然后我从村里雇一个人来市场卖鸡蛋,管吃管住每月花费20元,我估计这条件要是开出来,我们村的人都会打破头要抢着干的,再减去每月的3块3的费钱,我一个月实际的支出大概是53.3元,那我的利润就有46元左右,比现在要高出一倍。姨,你说我的帐算的对不对?”

精明的田母也是老商业出身,立即明白赵兴东八成不是想停止合作,而是想多分配点利润,这个该死的大头娃是见财起意了,心里骂了一句赵兴东后,田母也笑着说道:“兴东,帐不是这么算的,你怎么能保证你雇的人,就能把所有鸡蛋卖光呢?她每个月给你积压个200斤,你就赔钱啦,哪会有什么赚头。而咱们合作,你可是收了鸡蛋马上就卖给了我的,是能当场拿到现钱的,你是没有啥风险的,挣的虽说少点,但胜在稳定啊,你现在的主要精力在学习上,咱们合作,你是根本不用操心销售问题的,要是你出去单干,光销售这一个环节就能让你操心死,你说是不是这个理?”

“呵呵,姨,你说的有理,可是上周你硬是少收了我400斤啊,我如果没找到解放军把这批鸡蛋买走,我现在不得哭死啊!咱们合作,我同样要为销售操心啊,你说是不是?”大头将了田母一军。

“兴东,上礼拜这事你可不能全怪我啊!我提前给你说过要少收点,你偏偏还收那么多,姨当然上火了,只要咱们以后搭上部队供应这条路子,你的鸡蛋姨就敢全收。兴东,到底解放军以后还要不要咱的鸡蛋了?”田母确实是厉害,始终是对这个关键的问题追的不放。

此刻,田翠蛾已经收拾停当,她来到院子里,看见母亲在和赵兴东说话,不满道:“妈,你还不赶紧做饭去,这都忙了一天了,把人都快饿死了。”

女儿的话提醒了这位家庭妇女,她拍了一下额头,说道:“哎呦,得赶紧做饭了,要不然中原回来没饭吃,那可不得了。”说完,扔下与自己正在谈判的大头,自顾自忙活去了。

田翠蛾把赵兴东让进自己屋里,落座之后,径直说道:“兴东,你和我妈刚才的谈话我都听见了,你说的有道理,我们这边要是有积压,肯定就会少要你的货,所以咱们的合作再不可能像原来那样了,你收多少,我这儿就要多少,我的意思呢,这个礼拜我们还要300斤,剩下的你自行处理吧,想放到我家尽管放就是了。”

听了这话,赵兴东觉得田翠蛾还是蛮深明大义的,不像她妈那样有便宜就上,见吃亏就闪,他笑了笑说道:“蛾姐,还是你话在理,那就按你说的办吧。”说完两人就结算了此次的账务,田翠蛾把国庆后卖油的最后一点余款也给大头结清了。

处理完这些事,两人又闲聊了几句,田翠蛾告诉赵兴东,乌四集的商业房建好了,现在张榜在卖呢,对于买房子这种大事,大头是不会盲目决策的,他问了问田家的意思,田翠蛾说自己家不会去买的,都是摆摊,在房里和房外区别不是很大,犯不着花300块去买一间房。很朴实的观点,赵兴东表示了认可,他谢绝了田翠蛾的挽留,拿了鸡蛋去了林强家。

在林家混了顿饭,大头又提到郭大海的情况,林强很严肃的说道:“你那个同学表现好,能争取提前释放这是好事,他出来以后还要好好帮助他,尤其是管好自己的嘴,要知道‘祸从口出’这句话。”

大头明白这是林强在告诫自己要嘴紧,他点了点头应了。随后赵兴东又谈起乌四集的商业房,这回不等林局长说话,李素英抢先说道:“这自古在房子里做生意的叫‘坐商’,没房子做生意的叫‘行商’,坐商当然比行商好了。首先是不受罪,我原来在供销社干的时候,经常下乡收货、卖货,就和行商一样,可是遭了没房子的苦,什么也不方便,路上也辛苦的不行。坐商还有个好处,就是能赢得老百姓的信任,行商推个小车就做了生意,但商品质量出了问题,你要找他到哪儿找去呀,而坐商就给人放心的感觉。”

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