第75节:伟大的女人
柳眉不吭声,心想等你发泄完了,气消了,还得听我的,柳眉有的是自信,要用一个母亲,一个女人的母性,来唤起她的同情,何况还是她们家的后代。不信她就那么狠心,那么的没有一点怜悯之心,柳眉知道吴娃,毕竟她们是多年的同学,闺蜜。现在还是拥有同一个男人。她也知道柳眉已经结婚,别看铜锁不知道,那是他只顾着做买卖,只顾着事业,这就是男人的通病。那里有女人的心细。对自己情敌的了解,一刻也没有停之过。吴娃的心被融化了,母性泛滥的不可救药。
柳眉千恩万谢,吴娃不但原谅了她和铜锁的过错,还答应给张安捐献骨髓,这是什么样的女人,有如此宽大的胸怀。当他就去了医院,配型成功了,医生还问呢:“他们俩是亲兄弟吗?”柳眉回答说:“是。”“那你是。。。”柳眉不加思索的说:“我是他姨姨。”两个本该是兄弟的兄弟,以前以后的推出了手术室,两位母亲,分别跟着自己的孩子,来到病房,在不远处,一直有有双眼睛在偷偷的看着这俩兄弟,医生最后出来,铜锁急忙跑上去问:“大夫,手术成功了,”医生看他一眼,“成功了,你是孩子的父亲吧,”铜锁急忙说:“是,”“这么大的手术你去哪了?”铜锁点头哈腰的说:“对不起,单位临时有事,这不紧着跑过来,谢谢。”柳眉感动的说:“吴娃,谢谢你的宽宏大量,救了一个弱小的生命。以后我会让张安,经常来看你,”吴娃一听就急了说:“千万不要,从此我们互相没有关联,你要好好的跟铁栓过日子,不要再做对不起人家的事,咱们俩的关系从此也要断的干干净净,这样你才能对的起,两个男人对你的爱。”铜锁提着的心终于回到了原处,放心的买了车票,直接去了西北地区的省城。
原材料解决以后,加工成品,便不成问题,在南方,已经成为,一种行业,所以,专门儿有加工的作坊,人家有专门的服装设计,有做好样品,看好几种,定了合同,裁剪、缝制就不用操心了,几天时间,200套交货了,铜锁带回来了,吴娃打开看了看,“还真行,这服装的做工,样式都是现在流行的,没想到你还真有两下子,”铜锁这辈子也没有人夸过自己,见吴娃这么说,很高兴的说:“原先有三下子来着,生铜平的时候,被我那大舅子,吓跑了一下子。”吴娃笑了:“说你胖,你就喘上了。下一个问题,去是那里推销这些产品。”
铜锁说:“做生意,首先要考虑的,是需要它的人足够多,另外这些地方,还不能太穷,没有钱是制约人们,消费的关键。第二:‘酒香不怕巷子深,‘是对成功生意人的,一种褒奖,对于一个刚刚开始学步,还不知道,怎么卖东西的,买卖人来说,等,不是办法,没人知道你,有人把做生意,比做钓鱼,你有好的鱼饵,也得把线放到,有鱼的地方,才能钓到鱼。所以得要走出去,去推销这些产品,”吴娃说:“市场上有的是,关于推销的书,买一本回来学习一下,不就会了。”铜锁说:“那都不是,做生意的人,写出来地,只是那些文人坐在屋里,杜撰出来的所谓,理论而已。”
铜锁接着说:“生意是一点一点地做出来的,先说行商吧,搞商品推销的过程,首先是向用户,推销自己,让用户接受你。觉得你这个人,诚实守信。就跟交朋友一样,互相了解,你也看对方,是不是老实可靠,还要想到对方有没有,销售的能力。因为我们是在搞批发的吗。”吴娃认真的说:“你认真地想想,不论行商,还是坐贾,这回可不是开完笑。要是再搞不好,那就有可能,这辈子也别想翻身了。铜锁笑着说:“那就有可能,再换一个更好看的女人,”“我先把你卖了,”吴娃瞪着眼说。
铜锁笑笑,“行商,古时候指的是,沿街挑担叫卖,现在我们做的,不是沿街叫卖,而是一个地方,接一个地方的去,推销自己的产品,其实做生意,就是挣的信息不对称,以及货原,和资金上的多寡,假如都知道产地在那儿,那你还挣谁的钱,所以,做生意信息至关重要,自己要尽量掌握。更多的信息。对用户一定要,做好包密工作,不然你就等着破产吧。”
在一开始的时候,货都是赊出去,那时候,谁也没有太多的钱,为了把生意做大,占领市场,在当时,是一种人们认为,很好的经营办法。一般的人是不会赖帐的,因为上下都赊,就不会出现资金不足的问题。吴娃多次提醒过铜锁:“最好不要赊账,要是有人赖帐,做半天,连本带利都赔进去,”确实有的是因为他不会经营,真的做赔了,还有一开始人就没选对人。对方的毛病太多,做生意讲究的是,大买卖怕赔,小买卖怕吃。
铜锁第一次去西北地区的省城,出火车站有一家国营旅店。一进门儿,服务员说:“告诉你,第一:下午5点以前回来,我们这儿5点半关门儿,第二:一个人上大街,尽量不要走小路,小胡同,要走大路,要尽量坐公交车,由于你们是做买卖的,扛着一大包东西,出门儿就人注意上你,买了货以后,最好是让买你货的那家里的人,领着你去邮局把钱寄回去。千万别把钱装在身上。”这个服务员大姐很健谈。
她接这说“前一段时间,有个外地人,来这儿推销货物,50多岁,个子不算太高,男的,等他把东西卖完了,从一个胡同里往外走,这时候,对面来了三个年轻人,大白天的,按说不会出什么事,三个人过来,上去就叫:“舅舅你来了怎么也去家里去看看,走吧,去家里吃了饭再走。