我当时上北京，跑天津，四处奔波；找科研单位引进新项目，找大企业联系配套加工。开发新产品，购买设备，加强企业管理。总之自己认为该干的，能干的事情全干了。

虽说自己尽了全力，但工厂只是做到不再继续亏损，职工收入略有提高；企业还是没有太大的起色，只可以算作惨淡经营吧！原因当然是我这个厂长不称职，不是当企业家的材料。现在回想起来，不成功主要原因是自己没有企业家的胆略和气魄；不敢投资，更不善于融资。

有一次县经委领导找我谈话，他坦诚的对我说：“张厂长！你的最大弱点就是胆量太小，不敢干，你不要怕赔钱，赔了就当作交学费了；再说赔钱是赔**的，又不是用你自己掏腰包。” 但我从来是不会干没有把握的事情；一个人的性格，思想意识是很难改变的。

当然还有一个原因；企业发展是要受到自身状况、地理位置、交通等大环境的限制。俗话说，没有梧桐树难引的凤凰来；有几次来农机厂考察的合作单位都望而却步了。

企业想要发展，最需要的是人才。厂里不仅很难引进人才，就是连分配来厂的一名大学生和两名中专生，不到一年，大学生去了科委，中专生去了银行和工商局。其实他们学的是机械专业，而且是属于农家子弟考出来的。

我这个厂长一天到晚忙的不可开交，闹得自己身心疲惫，苦不堪言。其实我真的天生不是当官的材料；不仅不会和银行，税务，工商部门去搞好关系，更不会讨好上级领导；而且还和领导们对着干，就连县长也敢去顶撞。

县里要搞一个工程，需要占用农机厂的一块地方。几经交涉后，财政局答应给一部分补贘款；但是款项迟迟没有到位。按常规我应该找财政局长去‘疏通’；其实农机厂是国企，没有土地转让费的说法，只是答应给了一部分搬迁款。可是我不按常规去办事，而是下令不给钱就不腾地方，事情就这样僵持在那了。

于是县长召开办公会时就把我‘请’了去；“你们农机厂是怎么回事啊？怎么一点全局观念也没有！那块地方怎么还没有给騰出来？”县长态度威严的开口向我兴师问罪了。我答道：“因为财政局的补贘款没给拨过来，我为此还召开了职代会，他们的意见必须等款到后才可以。”这时财政局长说话了：“张厂长！你知道这些年来财政上给了你们厂拨了多少钱吗？你们厂亏损这么多钱，不都是欠县财政的吗？”我答道：“财政局是给过我们厂不少钱，可我在任期间一分钱也没有得到啊！如果我没记错的话，省里去年有一笔拨给农机厂的设备更新专用资金至今没有给我们。”

这时候县长大人听得不耐烦了，满脸严肃的大声对我说：“你知道吗？你们可是国营企业，按政策我是可以无贘征用你们的地方！”我听了后也语调强硬的回答道：“县长说的很对，既然这样，你们根本没有必要找我来，告辞！”

我的话让会议室里在座的大小官员瞠目结舌；居然有人敢和县长这样讲话。

县长的工作作风是有名的强势，据说县委**都惧他三分。我心中说，这次我一定会就地免职了。我刚站起身来，主管工业的副县长喊道：“张厂长你先坐下！”然后他到县长身旁耳语了几声后，对我说道：“你们的事散会后再说。”

第二天，财政局就把钱给厂里拨了过来。

事后经委主任对我说；张厂长你怎么这样死心眼啊！你给县长和财政局长一个面子，再和他们搞搞关系，就是不止给你这点钱了；这回可好，还把县长和财神爷都给得罪了。

当席卷全国的企业改革大潮涌来时，我们的县领导者也开始对县里为数不多的几个小企业进行改革了。

当时农村分田到户极大的调动了农民的积极性，成功的让农业生产得到了快速发展。于是有了一个说法，企业改革要借鉴农村改革的成功经验。但是工厂又不可能分给个人单干；于是县领导们决定把国营和集体企业承包给私人经营；他们认为只要把企业交给个人经营，就可以改变原来的落后面貌。

接下来开始搞个人承包企业了。先是集体企业，接着是国营企业。国企承包是要征求原负责人和职工代表大会的意见，我当时的态度是举双手欢迎。自己是这样想的；人要有自知之明，干不好就应该主动让贤。

经委领导误以为我要承包，于是决定农机厂公开招标承包。我这个人对当官本来不是太感兴趣；但是认为当一个厂长不同，还是可以为国家做点实事的——可是这个厂长真的有些干够了。原因不只是我没有干出什么名堂来，而是被厂里的一些杂七杂八的乱事，搞的焦头烂额。

县里工厂的工人和城市里的工人不同；来当工人的不少是通过当官的关系，从农民变成工人是为了吃皇粮，享清闲来的。这些人即无技术，又不肯出力；可是一个个讲起话来头头是道，屁大的事也可以和你掰扯半天。

最让我头痛的是工人涨工资；一些人是事前找你说事，事后找你闹事，一天到晚弄得你心烦意乱；还得耐心地做工作。一次我为了说服一个没有调工资的工人，就说你现在的工资比我这个厂长还高嘛，我还是你们选出来的啊！他回答了我一句；我能和你比吗？你还当官呢！言外之意我这个厂长想必是可以捞到大大的好处的。

我当厂长这些年，深深的体会到；国有企业如果不实施改革是没有出路的。不实行竞争、优胜劣汰的机制，不消除大锅饭，企业是没有希望的。

当时我也认为招标承包这个办法能招来能人，让工厂得到快速的发展。对我来说，只要将工厂搞好了，我当不当厂长无所谓。

公开招标的启示登上了沧海市日报；一时间还真有人登门咨询考察，有市里来的，也有邻县过来的。凡是来的人我都亲自接待；主动热情的介绍情况，态度真诚的表示欢迎。我还认真了解来人的情况，这情景看上去有些好笑；像是我在招聘厂长。结果让我很失望；看上去似乎有些本事的人最后都没了音信。

而让我觉的不靠谱的人倒是积极性十足。其中有一个下面乡镇企业的农民业务员想要来承包，可是条件不太具备，经委主管领导也不看好他。不过这个人倒是很会投门子，拉关系；他通过给县委**当秘书的老乡，直接找到县委**；也就是当初我顶撞过的县长，现在是县委**了。

当时还流行一种说法，就是号召农民进城承包工厂。这样在县里最高领导的支持下，这位农村来的业务员获得了参加竞标承包农机厂的资格。