有人说过“商场如战场”。对于这句话的涵义，凌兰领会不深，因为长期以来，虽然他做为资深业务员，在这商海中，也算是摸打滚爬多年，大风大浪也见识多了。但那种感觉，就如同坐在一艘航空母舰上，横渡太平洋一般。而如今要他独自一人驾驶一艘小舢板渡洋，这难度这凶险就可想而知了，根本就没法同日而语了。以前无论有什么事，总是站在“宏宇股份”，这高高地平台上。后面站着的是整个集团团队，即使有压力，也总会平摊到各处。但如今独涉商海，真的有事时，压力也只能独自承担。

现在凌兰还谈不上真入商海，只能算做在海边试脚。但就是这样，即将出现的事，就如同一盆冷水，从头将他浇到尾。先前的热情，顿时下去了一大半。美好的前景规划，也如幻影一般，只存在于脑海中。虽然对前景充满了担忧和不明朗，但开弓没有回头箭。他一旦涉足做生意，开公司开厂，就如同登上了一趟单行列车，不进则退。而这一退，亏的就是人民币。凌兰是恰恰亏不起这人民币的。所以即使后来屡受挫折，然一直支撑他走下去的就二条，一是亏不起，二是永不言败。正是这二样，一直陪伴在他左右。

杭卅翔龙的第一批订单中的，五吨鍍锌钢丝绳1x19一3.，顺利的从钱吉力的厂里发了出去。当然商标早已换成了，凌兰注册的，“三江市迅翼金属制品有阴公司”的标牌。这是他特意去印刷厂印制的。商标是一枚铜钱。名字寄予是迅速地腾龙的意思。而这商标的含意，就简单多了。天圆地方，意思做生意之人，固然赚钱重要，但信义无价，诚信为本。但事也不并是毫无波一澜的，在即将发货时，钱吉力突然打电话告诉他，由于他的失误，钢丝绳的价格计算有误，原来每吨8000元每吨的价格，实际需要8700元每吨。一听这话，凌兰有点火了。这合同岂不成张废纸了？这么一来，扣除运费250元每吨，这几乎就没赚了，如果再加税金，弄不好还要亏。再说他与钱吉力的合同还好一点，与客户的合同怎么办？这头一趟生意就不讲信誉，这以后谁还敢与他合作？

所以接到电话后，凌兰火烧火燎地来到钱吉力的厂里。找到钱吉力，双方交涉起来。俩人既是同学又是生意伙伴，所以尽管一肚子的不满意，但凌兰还是压住怒火，心平气和地交涉者。最后像拉磨地一样，双方讨论了半天。钱吉力不再坚持涨七百元每吨，改涨了二百元每吨，凌兰揣摩了一小会，知道这价不涨不行了，这涨二百还算承受的住。所以也就答应了，他是经历过的，在中国还真不要把合同当回事，除非你有那精力，有那实力去耗那旷日持久的官司。

货是顺顺利利发走了。但没几天，翔龙的张老板就打来电话，说凌兰提供的产品有质量问题，在表面涂塑料的过程中，很容易鼓起，要退货。一听这话，凌兰真有点急了，连忙打电话给钱吉力，一面通报情况，一面迅速赶忙他的厂里。一路上，凌兰反复思考，这个产品难夜不大。虽说钱吉力是半路出家，但好歹也撑了这么几年了，也能算懂行了，决不可能以次充好，但问题又摆在那里，对方肯定不会瞎说一气的，这原因到底在哪里呢？

很快就来到了钱吉力厂里。二人见面几乎没什么废话，而是直接常上他厂里的车间负责人小姜，来到仓库。找出已做好的1X19一3成品，打开其中一盘，斩断一米五左右，反复观察确认。这要说钱胖子的绳子有多完美倒不见行。最起码钢丝绳的残余应力消除7不到位。绳子在空中，不是形成一个正常的椭圆形，而是上下有点错开，这是有应力的表现。但在致密度和缠绕性r上看，亳无问题。那么这个起鼓又怎么来的？因为只有当绳子比较松散，钢丝绳的捻距比较趟的时候，才会形成绳子的起鼓现像。而现在这些条件都不存在，那么就不好说了。

怕一盘有侥幸心，干脆又连续打开了另二盘，情况是一致的，这下三个人范嘀咕了。这看样子也只有上杭州箫山走一回，到现场亲眼看看，才会找到出问题的原因了。于是凌兰马上与对方张老板联系，说明了自己这边自检的情况，说这边查不出毛病，想要到他厂里现场看看，对方同意了。这边与钱胖子也约好了，后天一早，凌兰开车，与钱胖子一起去萧山厂家看看。

三江市到杭州共计260公里。隔钱塘江南边，就是箫山市现在的箫山区。再往南开二十公里，即是抗州翔龙厂的所在地临浦镇。由临浦向东五公里，即是李龙年的杭州华丰链条厂了。萧山私营企业发达，经济繁荣。防滑链生产厂家，更是遍地开花。大大小小的厂家，加起来不下二三十家，再加上金华，杭州的厂家，整个浙江地区，生产防滑链的厂家，那就太多了太多了。国人的本性就是如此，一个产品或者一个项目赚钱了，大家开始纷纷放仿，而这种僧多粥少的局面，势必造成的局面就是，残酷的竞争，和恶性的价格战。这最终得利者，最后还是中间商。这种现像浙江有，江苏也有，全国各地都有，只不过浙江更甚一点。

安排好厂里的事，顺便向张天雷请了一天的假，理由么倒不需要过分真实，只要靠谱就行。第二天七点，三人就上路了。这其中另一个六十岁开外的老头，是凌兰特意请的，原“宏宇服份”胶带车间技术负责人杜海波。此人在钢丝绳这块，工作了几十年，在技术上很有一套。退休后一直闲在家里。凌兰与他同一车间出来，私交甚好。考虑到自己虽然是钢绳专业毕业，但毕竞还是理论上多点，实践不多。面对各色问题，经验不足。所以他就上马请杜海波帮忙。当然皇帝也不差饿兵，请人帮忙，总得意思意思。

中午不到，三人就来到了临浦。按张老板的指示，在临浦一中旁边，三人找到了翔龙链条厂。说是厂，实质是比家庭作坊大一点，临河而建。对这凌兰是见怪不怪。浙江很多大的企业，就是从这最简陋的设备和厂房开始，一步步做强做大自己。在这里，所滑技术，就是高保真模仿。就是到以后，当它们壮大，做成大企业后，对产品技术虽有一定程度意识，但远没形成自己企业，应有的技术体系，更谈不上开发研制，储存技术力量了。

当再一次看到这熟悉的场景时。凌兰心中猛然一动，下意识的联想到自己的公司，至于想到什么，他暂时也没理清头绪。因为现在首要任务，是来处理质量问题的。这里的工作原理和操作流程很简单。就是将架好的钢丝绳，通过牵引，进入一台五六长的挤塑机里，在挤塑机开动时，由另一头将已经涂好塑的钢丝绳，整齐地缠绕在收线盘上。再由工人，将收满线的盘子卸下，装上空盘再收线。而涂好PvC塑料的钢丝绳，刚由另一拔工人，按规定的米数，一一剪断，并在二头加套组装。

机器比较陈旧，更谈不上先进，但相当实用。在张老板的陪同下，几个人来到工作场地，首先由杜海波检查钢丝绳本身，是否存在缺陷。在他连续检查了二三盘后，他做出了个没问题的肯定姿势。那下一步就是上机器验证了，在操作工人的配合下，一切安排妥当，现在就等挤塑师傅按动开关了。而据张老板介绍，像这种有点技术含量的挤塑师傅，在整个行业内，也是比较抢手的。他厂里这个，是当地临浦人，已有很长时间工作经验了。机器终于开动了，三人默不作声地等待着结果，前十几米是完全正常，涂上的PVC相当完美，但问题开始出现了。在不断地挤塑过程中，钢丝绳开始慢慢鼓大，并最给挤破涂层。而从切下的有问题那一段，可以清昕地看到，扭曲后的钢丝绳，夸张地扭大变粗了。再次开动，情况乃是如此。三人不相信，再次检查另一盘钢丝绳，再次确认没问题，换下那盘出问题的钢绳，看看这盘如何？但机器再一次证明了“有问题”。

三人无语，接下来没必要再试一次了。因为挤塑师傅，在换上当地临浦一家厂家的产品，虽然钢绳表面有点凹凸不平，但挤塑时没出任何状况，完整通过。这一比较，那肯定是凌兰这边有“质量问题”了。回到张老板的办公室，就关于是否退货？二方协商起来，最后还是钱胖子咬了咬凌兰的耳朵，“退回去吧”。这事就这么定了，好在这1X19一3的镀锌绳，是常用规格，退回来后仍可销出去，只不过多花了一二千元的运输费而已。虽然钱胖子没说什么，但凌兰心中耿耿于怀，这挺好的一笔生意，就这么黄了，实在不甘啊。

回来后不久，杜海波突然打了个电话给凌兰，让他去接他一下，他带凌兰去他朋友那涂塑厂看看。因为为什么会扭曲变型的原因找到了。一听这话，凌兰立马驱车去在滨江路上的，“宏宇股份“家属小区去接他。