看着侧着身子，略带生气的张越。凌兰决定先“抛砖引玉”再说，但这回决不是引来什么美玉，几乎可以肯定的是，引来的是责骂。“不知道张经理我单经理，对我有何我误解，抑或是不满？”凌玉先开了个头。“误解？”听到凌兰的问话，张越转过身，面对凌兰，而冲出口的第一句，在凌兰听来，明显带有火药味。张越是个急性子，不光肚里存不住话，敢说敢为，而且性格爽朗，所有爱与恨，均写在脸上。

凌兰知道她这话匣子一打开，就如同扣动了扳机的机关枪一样，那一梭子子弹不冲出去，这天无论如何是暗不下来的。所以凌兰此时只是一言不发，等待张越的下文。本来在与客户打交道过程中，或多或少会产生点误会，这很。正常，平时出现类似情况，大家总会沟通下，以释疑团，也可不予理睬。通过这件事，凌兰对红龙贸易及单卫英，张越等人，印像极差。因为在他看来，出现问题无论于公于私，该怎么解决就怎么解决，但红龙贸易这帮人，却是百般作梗，亳无诚意。所以凌兰将事交给法律处后，就没再打过一个电话给他们，而此次双方打官司来三江市，在职责范围内，凌兰给予他们应有的帮助，这是应该的，也是必须的。但是面对张越一次次，毫不留情的指责，凌兰的耐心也到了极限了，所以才有在开庭前，双方的这段对话。

“如果不是你，在合同签订后，再次涨价，会有后面的事？如果不是你发错了货，客户会找我们赔钱？如果没有这些事，单经理怎么会下岗？我又怎么会被逼，来你这里打官司？…”张越的语气越来越激动，声调也越来越高，丰满的胸部更是随着剧烈的喘息，上下起伏着。门外几个房客被张越的声音所吸引，不知就里地冲房间里张望着。凌兰没理会外面的情况，他等张越说完后，稍稍思考后说道“对于这件事，我承认我有责任，最起码没有据理力争，一方面是我没那资本，另一方面主管销售的，就是陈然，相信你们认识，上次在武夷山，和孙平为了你们，发生争执地就是他，此人报复性极强。”。说到这里凌兰有意仃顿了下，看着张越有点疑惑地表情，他接着说道“供需双方，有时有矛盾，有误解，甚至造成了重大损失，双方不仅可以谈，可以协商，甚至不排除，在争执不下的情况下，诉说法庭，认求法律给予公正判决或做老娘舅。”听这么一说，张越有点愠怒，好像凌兰这打官司一词，仿佛针对她而来。

凌兰没去理会她脸色的变化，而是自顾自地接了下去。“出了问题后，我们公司在接到贵司通报后，立刻采取措施补救，并在同一时间里告诉你们，至于各类费用，我公司一律承担，在初步解决了事情后，我们又一次次上贵司解决问题，对于你们提出的条件，不光答应你们前二条的要求，即补偿差价，和扣除走丢了的货，对于你们后二条赔偿要求，我方也是逐步加码，予以满足，目的只有一个，就是顺利处理完这件事”

“那是你们赔偿的金额，远远没达到我们的损失，所以我们没答应”。凌兰的话显然刺激到了她，所以张越打断了凌兰的话。“没达到你们的损失？你们的赔偿要求合不合理，我说不算，你说也不算数，就看等一下法官在法律框架下，如何公正公平地回应你们的诉求。再退一步说，“宏宇公司”为何对你们有些要求，一再满足，并不是你们打包钢丝这块量，占我公司产能多大的比重，而是因为你们是国内，打包钢丝的引路人，公司上下及与你们有|交集，打过交道的老业务员，均对你公司抱有一种深厚的情怀，并且我公司有错在先，所以才会一次又一次来南平谈。”

凌兰的话，表面上说的很客气，但有句潜台词一直没说“假如不是欠一百多万，你看看“宏宇股份”会这么有耐心？但不管怎样，凌兰这话，也没说离谱，事实也的确如此。听到他这么说，张越有点坐不住了，她突然站了起来，提高了嗓门说道“这事能怪我们吗？出了事后，你们赔偿的金额那么低怎么答应？”。凌兰这下也有点火了，回敬道“一开始双方有较大出入很正常，后来我们不是层层加码吗？你是全程参与者，怎么会不记得？”“加多少？加了可怜的几个钱，打发叫化子吗？”。“你们提出的赔偿金额是四十八万，无论有无证据支撑其合理性，我公司同意赔偿四十万，两者相差十二万元，而四十万中，其中八万元，是准备单独支付你和单经理的业务费，扪心自问，这样的赔款合不合理？”

凌兰的话一下击中了她的死穴，“什么？赔四十万，其中八万是我和单卫英的费用？我怎么不知道？什么时候的事？”。望着这个女人发木的表情，凌兰一时不知说什么好。如此说来单卫英关于这事，在孙平和凌兰单独告诉他后，他没和张越说过。凌兰一直以为，他俩人就是一根绳上的蚂蚱，但在这件事上，俩人最后却有了不**，原因很难说请楚。看着张越一脸的懊恼和惋惜像，凌兰心头有点小快感。但随即他还是主动提醒道“你忘啦？去年我和孙平来的那次，你和单经理接待的，吃晚饭前，在高你们公司不远的宾馆里，在我们住的房间里，我和孙平，单经理三人单独说了这事，一直以为他回来会和你商量的，但第二天，他的答复是拒绝了公司的提议，我这就弄不懂了”。“那为什么不告诉我一声？”张越一脸懊恼地说道。

不知道张越的懊恼，是对那业务费呢？还是为了当时没答应这解决方案，以绝了后边的烦恼之事？这只有张越自己才知道，但事走到这一步，双方也就没什么好说的了。望着眼前这个不幸而又可怜的女人，凌兰暗暗叹了口气，没有再说其他刺激她的话。双方陷入了短暂的沉默中。但就一会凌兰心中忽然涌起了几个问号，这一直盘恒在心中，趁现在一起解开。所以他问张越道“反正事已过了，张经理能否帮我释疑下，为什么这么多次，层层加码，直到赔四十万，你们都不同意，非要闹到双方打官司，有什么隐情吗？”“噢，不是，事是这样的”。此时的张越，经过刚才那段对话，仿佛明白了不少，所以说话的语气，也相对柔和温情了点。“事情闹出来后，单经理就指定我写一份书面报告，在涉及赔偿这一块时，由于对你公司在签定合同后，在发货时卡我们，要求涨价。所以当时有意将赔偿金额写成五十多万。报告报上去后，大家也没太当回事，心想先搁这里，一方面出出气，另一方面也多要几个钱，可谁知后边我们做不了主了，一切要听上面决定，必须按我们起草的赔偿协议佥额赔偿，否者双方无法谈得拢”。

听完张越这真实的坦言，凌兰差点没气吐血，就为了出口气，把事情一步步弄到不可收拾的地步，这不是明摆着“捡颗芝麻，丢个西瓜”吗？再有从这段话中，凌兰猛然回味出二个不同寻常的事，第一，这打包丝的价格，远不是单卫英他们所说的，只赚五十块钱的差价。原因很简单，那张订单是去年五月底订的，交货期是一个半月后。考虑到当时钢材疯涨的因素，凌兰依据厂里相关归定，并结合自己的判断，签订与红龙贸易的合同时，是有意涨了一千一百元每吨，以防不测。而红龙贸易，对线材原料价格的把控，远不如凌兰做的好。那么他们能承受这超前涨的价，一千一百元每吨，也就同时说明，他们的利润额，是大于这一千多元的。而第二个信息说明，原本他们只是出出气，抬抬价，但后来的失控，缘于上头的命令。那么能给他们下命令的，当然是他们的上司郭局长了。为了证实自己的判断，凌兰又问了一句“当时你们的上司是郭局长吧？是他不同意双方和解的吧？” 张越“嗯”了一声，表示默认。“郭局长啥时退的休？”凌兰问道，“大概半年前”张越答道，“那新来的局长与你们，噢不，与单经理的关系如何？”“不是很好，这次就是他接到法院传票，发了火，我们才来的。”张越神色暗淡地说道。就在二人还想再说点什么时，他们的法律顾问，敲了敲门进来了，他指了指手腕上的手表，意思差不多了，可以上路了。张越和凌兰俩人不用而同地，看了看各自的手表，站了起来，收拾东西下楼。

车是凌兰自己开的车。一路上三人几乎无语，各自想着各自的心思。离临港法院不远时，公司法律处的王律师，打了个电话，追问他们到了哪里？凌兰告诉他，马上就到了。王律师和他助手早就到了，此时他正与审判庭的法官热烈交谈着。看见三人进来，他迎了上来，双方握了握手，看样子气氛还是比较融洽的。和双方打了个招呼他就告辞走了。他只负责送来，但让他在漫长地拖拉中等待，他可没那耐心。至于回去，张越他们自己回，下午再开庭的话，凌兰还是要送的，这是双方说好的，也是他的义务。

回来的路上，凌兰一直在琢磨，刚才最后部份的对话。假如将这段对话，与在老郭家，无意中听到的，他与孙平间的对话，再联系孙平的供货，以及陈然给他看的业务员发货明佃，那么谜底就浮出了水面。老郭的对话中，提到单卫英时，他自己说的，单红英是他提拔起来的，对他也是言听计从的，是他的亲信。而孙平的打包钢丝，是先销给小郭所开的公司，回头再有他的公司，销给南平的二家造纸厂。

凌兰是聪明人，联系到新任局长与单卫英的不满。那么一切就很明了了。这时他突然想起，那个可能此时还在法庭上拚命辩护的可怜女人张越来了。一种怜香惜玉地同情心，和一股不知何时涌出的悲哀，充诉在胸口，难以释怀。凌兰抬起头，重重地叹了口气，脚下加了加油门，飞一般地离开了这是非之地。