修强把设在哈尔滨的“东方红机械经销处”选址在三棵树火车站附近了。三棵树火车站现在叫哈尔滨东站，东北的老人儿改不过嘴来，还是张嘴就来：三棵树火车站。

三棵树火车站附近有很多家经销木工机械的小公司，这可能跟火车站的运行线路有关系——哈尔滨周遭城市的火车线路都要经过这里，这里是个枢纽。

外行们可能会担心：这么多家经销商扎堆在一块儿，竞争加剧：那还能赚到钱么？

修强的理念：扎堆可以让这一块地面名声大噪——木工机械集散地。再者，木工机械产品是生产资料，生产资料用户购买时的特点就是要比较挑选，而扎堆，能为用户的比较挑选提供便利的条件。更何况他们“东方红机械经销处”的主要业务是以批发为主，目标客户就是这些个小经销公司。

哈尔滨的“东方红机械经销处”开业第一个月，营业额二百万。王升对取得的这个成绩挺满意，只是担心：“咱们做得这么好，能不能引起哈尔滨同行们的妒忌啊？”

修强说不会的：“我们严格遵守批零差价的规定，不与同行们搞恶性竞争，这让哈尔滨的同行们很满意。他们现在把咱们经销处的库房当成他们自己的库房了，经常把咱们库房里的产品当成自己的产品炫耀给他们的客户们参观看，他们的客户决定购买了，他们就立即来咱们经销处交款提货。”

王升担心：“他们会不会提出赊账的请求啊？”

修强说道：“这个方面你别担心，我已经给咱们经销处严格规定了，咱们的经销处绝不赊账经营，爱谁谁！”

王升放心了，连连说道：“那就好，那就好。”

修强很谦虚地对王升表示：“这，我还得感谢你呢，你在很短的时间里，奠定了咱们企业的初级市场基础，让咱们不缺少买家，不缺钱，让我腰杆子硬了不少，让我在跟新认识的经销商们打交道时，昂首挺胸、不亢不卑。”m.81book.com

王升：“我只是打下个基础，将来咱企业的发展壮大还得靠兄弟你。我不行，我不是市场营销方面的专业人士。”