“第三，积极主动性，锐意进取。”

“做销售要积极主动，谁主动，谁享受。那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户。”

“记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后主动上去和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案。”

“后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”

“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”

“如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”

“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同。”

“销售也是如此。”

“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会。”

“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。”

唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！

个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题。

比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。

但是，他们善于借力。

借总监的力。

借公司的力。

甚至还要借助同事的力。

通力合作，达成目标。

“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定。”

“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。”

“……”

会议室人满为患，裴总正站在门外，津津有味听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售部分管负责人李清已站在自己身后，笑眯眯的听着。

唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享。

此时此刻。

他已投入其中，没有了刚才进入会议室的怂样。

“第五点，感恩之心。”

“有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？”

“可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回。感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念。”

“我们做销售，收取服务费，这是商业行为。但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态面对你。”

“这听起来是不是像神棍？”

“如果我说人生的终极是玄学，你会不会觉得很神奇？其实，所有关于玄乎的东西，都是源于咱们对它的认知不够。”

“建议大家有空的时候，反省反省，想一想咱们走过的每一步路，做出的每一个决定，当初是怀着什么样的心情确定的？”

“其实，打电销也是一样，咱们成交或者失去的每一位客户，都有当时的心态有着千丝万缕的联系。”

“所以，咱们要心怀感恩。只有怀着感恩之心，你的心理状态才友善健康，从而转化为积极的心态。”

“试想一下。”

“如果你是客户，有个言语温和，说话让你如沐春风的销售人员给你打电话，你是不是能够感受到？”

“反之，一位脾气暴躁，语言粗俗的话务员给你很多不专业的建议，你会不会火冒三丈，马上挂电话？”

“我认为，销售是一门很神奇、高深的学问，它包罗万象，值得咱们慢慢学习和评鉴。恒域金服这个大平台，真心觉得满足和幸福，希望大家能够静下心来，听话照做，必有收获。”

唐科的话，获得热烈的掌声。

这一课，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和电销，唐科都说了不少干货，还有跟进客户的过程，注意的技巧和心态，他都说得很细。