天公作美。

　　早晨八点钟，淅淅沥沥的小雨总算是停了。

　　伴随着一张大手挥下，广交会正式开始，现场顿时热闹起来。

　　乐队奏乐，鞭炮齐鸣，羊城文化团的同志表演了精彩的节目。

　　那帮子外宾看着颇具异国味道的节目，都赞不绝口起来。

　　李爱国则没有心情欣赏节目，站在台阶上，目光在人群中扫视。

　　同时。

　　人群中还有上百个灰色中山装配合李爱国的工作。

　　他们警惕的目光在人群中扫视，一旦发现可疑分子，需要当场拿下。

　　至于展览馆对面的几座高楼，也安排了巡查人员，旁边还有七八个手持望远镜的同志。

　　“现在我宣布”

　　一道激情慷慨的声音过后，开幕式结束，广交会正式开始。

　　来自十九个国家，13个贸易团的两千多个来宾在工作人员的陪同下，进入了展览馆内。

　　广交会采取现货交易方式，具体来说就跟去菜市场买菜差不多。

　　一手交钱，一手交货，双方都比较放心。

　　那帮子客商看到心仪的商品，当时便比手画脚，开始讨价还价起来。

　　而卖得最好的商品，竟然真如杨继宗预料的那样，是那些鸟儿和乌龟。

　　短短五分钟，来自东欧的客商就买了两百多只金丝雀，三百多只金钱龟。

　　杨继宗巡视一圈，见展馆内一切正常，感觉占用了李爱国太多的时间。

　　“爱国，现在估计不会出问题了，我在这边盯着，你到展位那边帮忙吧。”

　　李爱国也觉得自己身为铁道部代表团的成员，不出现在展台也确实不像话。

　　他穿过拥挤的人群，晃悠着回到了铁道部的展台前。

　　此时展台前围了不少客商，大家伙都对方便面很感兴趣。

　　刘国璋是个技术人员，卖货并不在行，不大一会功夫就急得满头大汗。

　　仿佛那些金钱数字，能够玷污他的灵魂一样。

　　至于杨司机那些队员。

　　他们在车间里是优秀职工，面对顾客们的讨价还价，跟进了洞房的大姑娘差不多，一个个都娇羞的低下了头。

　　这些人啊是没有见识过后世的抖阴。

　　人家开挖掘机的老师都开始卖货了。

　　并且还是用诗和远方、用文化情怀卖货。

　　挣钱嘛，不丢人。

　　整整衣领，捋捋头发，李爱国大步走过去，挤进人群中。

　　刘国璋连忙将他拉到一位客商面前。

　　“爱国，这位是捷可的客人，想要买方便面，只不过想要便宜一点.”

　　“老师，我来。”

　　李爱国走过去，先是跟那高鼻梁的捷可人握了握手，热情的说道：“同志，您果然是好眼光，这些方便面是现在国际上最流行的高档食品，一旦运回国，肯定能够大卖。”

　　“亲爱的同志，货物非常好，关键是价格，价格你知道吗？”

　　客人碧绿的双眼中大眼珠子滴溜溜乱转，“在港城方便面的售价为3港元，而您这里的价格是0.2英镑，跟港城的价格差不多了。

　　我是捷可进出口局的扬·日什卡，专门负责国内商品供应。”

　　李爱国道：“扬·日什卡，多么动听的名字，我记得他是波希米亚军队统帅，是反抗神圣罗马帝国皇帝西吉斯蒙德所率十字军的胡斯军队领袖。您一定跟他一样英明神武。”

　　扬·日什卡微微扬起脑袋，得意的捋捋胡子。

　　总算是有个知道他名字来历的内地人，这位小同志不像那帮家伙，连他的名字都读不好。

　　“我亲爱的父亲，是研究历史的学者，非常钦佩扬·日什卡的反抗精神，所以为我取了这个名字。”

　　“反抗精神，没错，就是反抗精神。”李爱国眼睛一转，拿起方便面包，指指说道：“我们内地的方便面，跟港城那个海克斯科技公司的方便面，有着本质的区别。”

　　“区别？”

　　“你瞧，这包装是大红色的，上面还印刷了五角星和锤子镰刀，象征了反抗精神。”

　　“好像是这么回事儿。”

　　“方便面是工人兄弟亲手制造出来的，跟资本主义工厂里生产出来的腐朽食物，能一样吗？”

　　“那不能够一样。”扬·日什卡老京城话都被吓出来了。

　　“你们要是购买港城方便面的话，国内的同志，是不是可能会有意见？”

　　“.”扬·日什卡压低声音：“同志，这事儿不能乱讲。”

　　这年月捷可因为是阵营里面的工业基地，日子虽比国内好过一点，但是一般人肯定吃不起价格高达0.2英镑的方便面。

　　至于这批方便面的用途，熟知历史的李爱国自然清楚。

　　李爱国递出一个心领神会的眼神，将方便面递给扬·日什卡。

　　“买了咱的方便面，等于是帮助了兄弟国家，等于传承了反抗精神，这方便面每包卖你0.3英镑，贵吗？”

　　“好像不贵诶。”扬·日什卡突然挠挠头，问道：“亲爱的同志，刚才这位老同志谈的价格是0.2英镑啊。”

　　“啥？”

　　李爱国扭过头看向刘国璋：“你这位老同志怎么回事儿，怎么能把价格搞错呢！

　　咱们使用的面粉都是精心挑选出来的面粉，制作面饼的工人都是小姑娘，生产调料使用的牛是大草原上的真牛。

　　咱们的成本要远超港城，你要是卖0.2港元的话，咱们压根不挣钱啊。”

　　“啊？”刘国璋没想到会被李爱国训斥。

　　不过他看到扬·日什卡激动的小眼神，顿时明白过来了。

　　刘国璋连忙像个小学生一样，低下了头：“对不起，我们在标价的时候，搞错了。”

　　扬·日什卡抱着方便面，紧张的说道：“不行，不行，咱们说好的是0.2港元，你们不能反悔。”

　　“唉算了，今天为了家人们谋福利，我们就赔本卖了！”李爱国勉为其难的答应下来，大声说道：“改价格！只要0.2港元一包。”

　　周克慌忙冲上来拦住李爱国：“领导，千万不能改价啊，咱们要亏本啊。”

　　这货一把鼻涕一把泪，表演得十分逼真。

　　如果他没有把鼻涕蹭到李爱国的胳膊上就更好了。

　　这可是陈雪茹亲手缝纫的中山装，李爱国觉得他嫉妒。

　　李爱国将周克推倒在地上，大声吼道：“这位同志可是我的家人啊，为家人谋福利，我宁愿亏本。”

　　周克表演上头了，临场发挥，紧紧抱住了李爱国的左腿。

　　“不行啊，要是赔了本，回去后咱们得挨批评。”

　　李爱国狠狠的踹了他好几脚：“伱想要破坏我跟家人的关系，休想。”

　　现场顿时热闹起来。

　　两位工作人员不明真相，见有人闹事儿，正想上前阻拦，被杨继宗拦住了。

　　“没事儿，那是李司机，他肯定有自己的想法。”

　　说着话，杨继宗还拿出笔记本将李爱国的话记了下来。

　　周克被踹中的小腿，疼得吸溜着嘴。

　　心道，爱国哥，你是公报私仇啊。

　　不过为了能够卖货，他也是豁出去了，竟然双眼一翻，准备晕倒过去。

　　这可把扬·日什卡激动坏了。

　　为了自己谋福利，竟然愿意挨批评，这家人真能处！

　　捡便宜了，等拿回国内，每包至少能挣0.1英镑。

　　“买买买，我买了！”

　　“0.2港元一包，五千包起卖。”

　　“亲爱的同志，我要五万包。”

　　“一手交钱，一手交货，不接受支票。”

　　“有钱，我有钱！”

　　扬·日什卡从兜里取出一大捆英镑。

　　李爱国喊来负责交易的同志，让他跟扬·日什卡交接。

　　看到一眨眼的功夫，就卖出了两万包，刘国璋也是惊呆了。

　　方便面虽然畅销，但是整个机务段一个月也才卖了几万包。

　　刘国璋拉拉李爱国的衣角，小声说道：“爱国，咱们再表演一次？”

　　李爱国：“.”

　　他觉得这位老同志已经被金钱玷污了。

　　不过这事儿其实归根到底，根源还在部里面。

　　当初定价的时候，部里面征询李爱国的意见。

　　李爱国建议价格定高一点，然后在客户讨价还价的时候，咱们再还价。

　　如此一来，客户占了便宜，咱也没吃亏，皆大欢喜。

　　但是部里面出于形象考虑，决定跟港城定一样的价格。

　　要不然直接降价，来一场精彩的表演，周克也不用挨那几脚了。

　　李爱国低头看看周克，周克下意识的往后缩了缩，太疼了。

　　“放心吧，不用你再配合了。”

　　李爱国面对那些围观的客户说道：“家人们，今天我们亏本为家人们谋福利，只有二十万包方便面，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。”

　　啥是下架？

　　客商们感觉到又学到新名词。

　　不过亏本肯定是真的。

　　你没看，那小伙子挨了好几脚，现在躺在地上还没起来吗？

　　有便宜不占是王八蛋，这无论在哪个年代都是真理。

　　就拿这次广交会来说，交易团要成交额交1%的手续费，除了用作广交会经费外，剩余部分用于出口商品陈列馆扩充和经费。

　　“我买五千包。”

　　“两万包。”

　　“三万包。”

　　短短几分钟功夫，方便面就卖出去了十几万包，一时间铁道部的展台前围满了人。

　　杨继宗将本子装进兜里，挠挠头：“李司机怎么能有那么多歪招数呢？”

　　“歪招数这是能力，解决问题的能力，明白吗？”

　　白管家冲他点点头：“能够利用别人占便宜的心理，巧妙设计话术，同时用家人这种称呼拉近跟顾客之间的距离，获得顾客的信任。