20.44　　江东印务市场争夺的前奏氛围，令本人这个敢于一往无前的局外人，业已心生几多畏惧，几多窒息。联盈原来的ⅹⅹ四色印刷机（是内地同行连梦都不敢梦的），几经易手，如今以五十万元就地转让。表明江东的印务还大有可为，或许这也滋生了联盈对市场麻木的侥幸心理。　　“通则不痛痛则不通”，哪个环节、步骤受阻，迅速调集优势人力财力有效突破，为时未晚。若还一味听之任之，必将难逃土崩瓦解的厄运。　　设身处地感受联盈股东，设若换着本人，在自身业务能力严重不足的前提下，哪怕不赚一分钱，都会千方百计地确保不让业务经理的印单外流。即或没有赚到钱，但起码先将人气、人心赚个盆满钵满。　　身为联盈的一员，纯粹的一损俱损一荣俱荣。针对联盈所处的内外客观实际及其因应，阐述自己的真实看法、知无不言言无不尽，是自己无可推卸的基本责任。至于采信与否，是会否因此而产生相应配套措施并奋起直追，则完全不属于本人的事了。或一拍即合，或一拍两散，一来趁早，二来趁饱。　　联盈的老板们均习惯用当地语言，据说对普通话是“识得明休休”，却都还“木识咣”。直接交流的语言障碍无法消除，唯一只能通过书面交流。拿出纸笔，题头写下恭贺迁喜四个字，接下来是千头万绪，不知从何着笔。　　面对面的口头交流，能够迅速反馈什么样的话题会产生什么样的作用。本人要谈的话题，不外决定企业存亡的相关内容。设若别人始终都是连听没兴趣听，仰或听点皮毛便没了兴趣，则十之八九注定话不投机半句多。明智者唯有起身说拜拜，可以避免白耗精力。当然，口头交流存在着临场因应的随机性，说与听的双方，均难以顷刻明确中心意涵。由于不能分毫不差的记忆复制，将可能导致彼此理解的偏差。