20.43　　几乎是毋庸置疑：江东的印刷厂，普遍具备全球一流的印刷设施，自必形成质量、收费等方面的突出竞争优势，再加上印制品运输相对便利，江东已经对大江南北的印务市场，构成强大虹吸的独特优势。　　联盈尚未离职的业务经理所掌控的客户，大多集中在他老家一带的省市。这不是孤立的个例，客户远在江东数千公里之外的现象，在其它印刷厂均不同程度存在。从附近众多印刷厂对业务团队的重视程度来看，正可谓未雨绸缪地将目光投向了大江南北。有充分理由认为，江东印务市场激烈竞争的前奏，已经汹涌着酣战巨鹿的惊天地泣鬼神气息，各竞争主角正在为瓜分大江南北印务市场而磨刀霍霍。　　根据从其它印刷厂获得的信息来看，凡厂方新培养业务员（客户资源由厂方掌控），试用三个月期满，报酬最低的厂家给出包吃包住、月薪800元，外出有生活补助，业务性开支实报实销，业务提成各厂均为3~3.5%。远地的业务活动，厂方不提供大额经费预支，只有跑到准客户后，厂方才提供相应经费支持。对个人拥有客户资源的带单进厂的业务员，大概提成比例会高出5%。　　联盈老板在江东占有地利人熟之便，但数月来并未明显提升印量，表明江东印务市场的竞争已趋于激烈，争取客户殊非易事。回想老家的印刷厂，至少在本人联系印刷〈法治期刊〉样刊时，所有印刷厂连专职业务员都尚未配备，不见丝毫竞争压力。　　本人所在的省内，诸如酒厂、烟厂等彩色纸品包装盒使用大户不在少数。虽说以前与此类客户很少有直接往来，但拥有遍布各地的数以万计学员和客户，十足的天机地利人和。只可惜相应联系名册不在身边，无法以书信方式，同目标客户取得初步共识等联系。　　跑业务从来都是个开销相对很大的行当，在漫无目标中去急功近利地寻求客户，预计没有一两万元的现金，要想远征市场，多半是拿钱打水漂、费力不讨好的事。在个人财力不济的条件下，势必只能以就地争取客户为主。