云容裳失笑起来,摇头表示:“彭祖公司从未对外公布过RSCA抗血栓药物的研发时间和研发成本,至于你们的调查结果从何而来,我们也不甚了解,你们有什么证据吗?”
对于云容裳这话,拜耳公司这边就没话说了,进行事前调查,都是必要过程,但如果他们真拿出证据来谈的话,那都可以起诉他们窃取商业机密了。
而云容裳这个时候又继续说道:“更何况,我们的RSCA在抗血栓药物界的效果,完全可以等同于格列卫这样的药物,两者在价值和地位上是可以画等号的,这是成本不能影响的关键。”
一上来,云容裳就表现出了满满的攻击性,让对方一时之间不知道如何反驳。
而旁边的李牧将这一幕看在眼里,心中也赞叹她的做法。
只不过,他的心中其实表示,希望云容裳攻击性再高点。
因为他已经用脑海计算机连接上了对方的手机中,确定了他们的谈判底线。
这帮beyond的底线,可是每年六千万欧元,也就是5年3亿,同时最高还有三成利润分成的,结果现在首先给出的条件就这?
给我狠狠的攻击。
就这样,谈判继续了下去,拜耳这边也在云容裳的步步紧逼下,不断的提高他们的条件,当然也慢慢地逼近了他们的底线。
直到他们谈到5年2.5亿欧元,以及百分之二十的利润分成后,对方似乎就咬死不松口了。
云容裳这时候也转过头看向了李牧,耸了耸肩,表示对方似乎真的到底线了。
当然,这个条件看起来也还是挺不错了。
毕竟对方谈下了这个条件之后,还需要花费很大一笔钱去公关欧美的药监局,那又是一笔极大的开销。
“李教授,看来您的谈判专家,是确定我们的这个报价了,您觉得如何?”
墨菲特笑着看向李牧。
当然,他的心中还是挺惊讶于李牧从哪儿找来的这个谈判专家,看起来这么年轻,居然这么厉害,都快要进入到他们的底线了。
不过,就是不知道李牧这位老板,觉得怎么样了,有没有接近到他的底线。
墨菲特紧盯着李牧,等待着他的开口。
而李牧只是淡然一笑,随后用不容拒绝的语气说道:“5年4亿欧元,以及百分之三十五的利润分成。”
“如果不行的话,那就等贵公司再讨论一段时间后,再继续谈吧。”
他的条件,顿时让双方都呆住了。
云容裳和艾尔森惊讶于李牧竟然还敢提这么高的条件,而墨菲特则惊讶于,李牧的这个条件,刚好超过他们底线一点。
墨菲特的脸色变差了起来:“李教授,你的这个条件,未免有些过分了点吧?”
“我并不觉得过分。”
李牧摊手,一脸无所谓地说道:“RSCA值得这个价格。”
墨菲特摇摇头:“李教授,恕我们无法接受您的这个条件。”
“您也值得,RSCA还没有通过欧美的药监局审核,这也就意味着到时候我们还要花很大一笔钱去打通药监局的关系……”
“不不不,墨菲特先生,这件事情并不重要,相信我,现在全欧美的医生都会帮助你们的,RSCA有这样的号召力。”
“这……”
墨菲特最后叹了口气:“李教授,看来您确实需要回去思考一段时间您的这个报价合不合理,我们是带着诚意来的。”
李牧摇摇头:“如果你们是真的带着诚意来的话,就不会给出一开始的那个报价了。”
对于李牧的这句话,墨菲特倒是也没有做什么解释。
一开始的1.5亿欧元的价格,确实不是特别的合理。
第一轮谈判谈不拢,双方自然也就不欢而散。
当然,这也太过正常。
商业谈判经常多轮磋商,都太过正常。
只不过,对云容裳来说,就让她十分震惊了。
一家餐厅中,李牧履行之前的承诺,请云容裳吃顿饭。
而云容裳还在回想着刚才的经过,忍不住问:“你怎么敢突然把条件提那么高的?不怕他们跑了吗?”
本来是5年2.5亿,百分之二十的利润分成,结果李牧条件一出,就变成5年4亿,百分之三十五。
这样的条件……
云容裳简直不敢想象。
李牧摊手:“这不可能,他们肯定不会跑的,毕竟一开始的报价还没有接触到他们真正的底线呢。”
“你咋知道?”
“我用数学算出来的你信吗?”
“这种东西还能算出来?”云容裳一脸的狐疑。
“我是菲尔兹奖得主,所以能算。”李牧嘿嘿道。
云容裳顿时翻了个白眼:“好好好,你是菲尔兹奖得主你厉害,你再拿个诺贝尔奖,你说啥我都信。”
李牧耸了耸肩:“反正他们待会儿就会打电话过来,说要和我重新商定条件,你信不信?”
结果他话音刚落,手机就响了起来,是墨菲特的电话。
李牧给了云容裳一个“怎么样”的眼神,云容裳说:“这也是你算出来的?”
“这是我猜出来的。”
李牧一笑,随后也接通了电话。
对面传来了墨菲特的声音:“李牧先生,首先我向您道歉,一开始我们提出的报价确实并不是很适合,当然,您的条件,是不是需要再考虑一下呢?您给出的条件,已经超出我们成本的不少了,我们可以接受每年8000万欧元的费用,但分成比例保持在20%,您看如何?”
“那可是15%的分成啊。”李牧说道:“我的条件不会改变,墨菲特先生,不如你和你的董事会好好谈一谈?”
“好吧。”墨菲特无奈,最后吐槽了一句:“李教授,也许您也可以成为一名谈判专家。”
……
接下来对于这轮谈判变成了双方的拉扯环节。
什么叫底线,就是只要高于这个底线,就会让一方心中满意。
而能够让双方都满意的前提是,双方的底线存在交集,而最终的谈判结果,则落在这个交集的中间,让双方都觉得自己有得赚。
只不过,这种情况显然是很少发生的。
而李牧现在想要的,就是让谈判结果超出对方的底线,让对方不得不肉疼的继续调整自己的底线。
毕竟底线也是可以改变的。
就像电脑圈的那句话,三千预算进卡吧,一路加到九万八。
时间,也慢慢过去了。
李牧一边继续着他关于LCS合金的研究,一边时不时地和拜耳公司那边拉扯一下,当然,该松口也还是要松口,就像是钓鱼的时候,有时候也要稍稍泄一下力。
之后,也没有什么重要的事情了,当然,也就是9月28日的时候,英国这边发生了一件大事情,那就是女王的逝世了。
不过,对李牧来说,最多也就是在电视上看一看,至于自发去哀悼什么的,他倒是没有什么闲心。
有去哀悼的精力,还不如多去和墨菲特掰扯一下。
经过了将近两个周的掰扯,最后,双方终于决定,在10月4日上午的时候再次进行议论磋商。
很快的,时间来到了10月4日的上午10点。
“很高兴见到你,墨菲特先生。”
墨菲特也勉强露出了个笑容。
“李教授,您好。”
李牧摊手:“那……我们的谈判继续?”
“当然。”墨菲特点点头:“就像我们在电话中谈的条件……”
他刚提到电话,李牧的电话忽然就响了。
李牧拿出了手机,同时也歉意地说道:“抱歉,我先接个电话……嗯?这是……”
当他看见来电信息后,忽然就是一愣。
“瑞典、斯德哥尔摩打来的电话?”
在场的所有人,顿时都被他的这句话给弄愣住了。
斯德哥尔摩会给李牧打来什么电话呢?
电话接通。
“您好,请问是李牧教授吗?”
“是我,你是?”
“哈哈,李牧教授,我是瑞典皇家科学院院长戈兰-汉森,现在正式通知你,你获得了今年的诺贝尔物理学奖,感谢你对物理学作出的伟大贡献,恭喜!”
(本章完)