当然，依旧有不少顽固不化的制衣厂，觉得非洲的客商只是在放长线，钓大鱼。

不过林白欣他一直坚信，非洲的订单绝对是香港成衣行业突破的一个窗口；而且，只要有一位非洲客商选择香港的成衣制造，那么将会有越来越多的非洲订单飞往香港。

这是他的机会，虽然先机已经被抢到。

“约翰先生，我们可以生产衬衫、恤衫、西裤，我们丽欣制衣厂拥有近200名工人，我们是香港最大、实力最强的成衣工厂。”林白欣卖力的介绍道，身边的于宝珠也在友好地看着约翰。

约翰看着全部是并不先进的缝纫机，顿时有些怀疑，因为他从一个渠道得知，香港生产的成衣质量很好，设备很先进。

可如今，他感到有些失望。

“我们需要人造纤维布，而且需要按时保证时间，你们做做到嘛？”约翰不动声色的询问道。

林白欣岂可落后，连忙说道：“没问题的，我们可以去日本采购，再拿回香港生产。不知道你们需要多少打？”

约翰逊明白了，这一家不是他要找的成衣厂，因为没有做过南非的订单。

“不多！不过我需要再考察考察，晚点我会联系你们的！”

林白欣顿时大感失望，不过也知道这是客商的正常行为，货比三家。

于是，他快速的再度介绍丽欣制衣厂，价格也表示给予最低。

约翰只是点头，并未做任何承诺，这一家看起来不错，但似乎不是自己的目标。

很快，约翰告辞林白欣夫妇，并去下一家考察。

于宝珠见林白欣很急，马上安抚道：“没关系的，就算长江制衣厂也接待了约翰，我们未必会输。大家都是一样的，而我们又有如此厚的诚意，未必不是我们获得订单。”

林白欣只能点点头，随后他说道：“晚上我们去酒店再拜访他，邀请约翰吃饭、娱乐一条龙，一定要用诚意打动这位客商。”

在两夫妻看来，大家规模差不多，设备差不多，接下来就靠价格和诚意。至于诚意，吃饭是诚意，还有待客商去体验香港的夜生活，更是一种诚意。

约翰离开丽欣制衣厂后，又寻到了一家成衣厂。

没想到，这家成衣厂对非洲的订单不屑一顾，特别是还需要去日本订购人造纤维，更不愿意冒险。

“那边有家叫做长江制衣厂的，他们专门做你们非洲的订单，我们厂子小，可担不起风险勒！”

约翰立马高兴的说道：“谢谢，我就是找他们！”

说完，便朝着长江制衣厂走去。

制衣厂老板笑骂道：“这个长江制衣厂，可真不挑食，也不怕非洲的单子骗他们一次，那可就损失不菲了！”他只是一个不到百人的制衣厂，才不想冒险去日本购买人造纤维，再制作好发往非洲。

另外一边。

约翰此次来香港寻求合作，就是受到同行斯科特的影响，但斯科特自然不会给他详细情况，所以只能来香港试试运气。

所以，他一边走，一边嘀咕道：“长江制衣厂，我记住了，看来这一家应该不会错了！”

当他找到长江制衣厂的铺位时，发现这里只是展示大厅，恰逢周肇辉在店，立马热情的邀请约翰去工厂考察。

对于这些客商，长江制衣厂给予了一套‘招待标准’，迎接到工厂考察，晚上吃饭、娱乐一条龙，就是酒店也会考虑是否换更豪华的半岛酒店。

总之做这一行生意，客商是非常重要的，所以热情招待是必须的。一般是周肇辉做公司的代表，订单再大一点，就是总经理唐仲源陪同。

至于林志超，只是一个大股东而已，并没有担任具体职务。

约翰一进铺面，看着展示的衣服，心中便有数，这就是自己要寻找的目标。

为了更加确定，他当然要去工厂考察。

翌日。

林百欣和于宝珠顶着个黑眼圈，总算在酒店逮住约翰。昨天晚上，他们本来是想请客的，没想到等到凌晨多，也未见约翰的身影。

他们便明白了，长江制衣厂也不傻，更让两人明白，非洲的订单都比较赚钱，而且订单量大。

“约翰先生，能不能再详谈一下合作，我们非常有诚意！”林百欣用蹩脚的英语说道。

约翰一愣，见两人一直在等待自己，倒是有些感动。

但做生意，岂能意气行事，而且长江制衣厂的招待，他也非常满意。

“林先生、于小姐，很抱歉的告诉你们，我已经决定和长江制衣厂合作。”

“这是为什么？约翰先生，请你告诉我们，丽欣制衣厂输在哪里，如果是价格上，我们还可以继续谈！”

约翰摇摇头，说道：“并不是价格，而是你们的机器有一些落后，管理也有一些落后，总之各方面实力都不及长江制衣厂。当然，看在你们如此诚意的份，我会继续关注你们，若是有机会，我们可以再合作或介绍其他人给你们！”

林白欣被说得傻住了，还是于宝珠连忙递上名帖给约翰。

“欢迎下次再来考察，我们一定会进步的！”

当约翰离开后，林白欣纳闷的说道：“机器也落后，管理也落后，这是怎么回事？”

于宝珠说道：“调查一下就知道了，莫非他们用的美国进口缝纫机？”

眼见两个南非的大客户被长江制衣厂得手，林白欣只能大感遗憾，好在刚纳的妾一直鼓励他，不要轻易放弃南非的订单。

如此庞大的市场，不可能被长江制衣厂全部获得的，当务之急是找到两家的差异，为什么约翰参观完长江制衣厂，决心如此的大，莫非真的差很大？

当天上午，唐仲源和约翰签署一个订单——衬衣500打、西裤300打，合同签署后，大家都非常高兴。

特别是唐仲源，他没有想到，本来是小股东的长江制衣厂，发展得如此迅速。如今的长江制衣厂，工人已经350多人。

照这个速度发展下去，怕是长江制衣厂的规模，将不输于东方纺织。

“唐先生，我考察了好几家香港成衣厂，发现唯独你们的缝纫机，普遍采用胜家最先进缝纫机，在这一点上我非常佩服。要知道，对于我们南非的客商来说，有两个选择的目标，一个是日本，一个是你们香港。我本来还想去日本考察一下的，但在你们的工厂，我看到了先进的设备、优秀的管理，我想不用去了，以后我们会长期和你们合作的。”

唐仲源立马荣耀起来，并连忙表示道：“感谢贵公司的信任，我们一定保证质量和交付时间，不让你们的信任变成失望，要让你们一百个满意。”

不管是香港的成衣厂，还是以前上海的成衣厂，设备普遍都采用沪市生产或者落后的进口缝纫机；这些成衣厂认为，缝纫机没有先进之分，就算有，差距也不是很大。

正是抱着如此思想，整个香港的成衣工厂，设备都不及长江制衣厂。

而前世在半岛战役的三年，由于进口设备被禁止，所以香港成衣厂是1953年后才发展起来的。

哪怕是大家盯着香港和东南亚的市场，但日本他们已经在发展，自然也会盯上东南亚。事实上，在整个五十年代中期和前期，日本的纺织业和成衣产业，都是世界的主要输出国；只不过到了五十年代后期，欧美见情况不对，立马开始制裁日本的这两个产业，这才给了香港机会。

这大概就是产业转移！后来，香港的这两个产业因为越来越庞大，又被欧美国家制裁，制定了限额输出。

在约翰离开后，唐仲源感叹道：“论眼光，我这个女婿真是神人！不过这样一来，若是被其他成衣厂发现我们的优越性，怕是也会纷纷去海外购买机器的。”

若是林志超在这里，一定会心里笑道，等大家反应过来后，别人都不会卖给你了！

(本章完)