“李老板，我给你看一样东西。”

长江实业的销售王名扬，找到一家制衣厂的老板，直接将自己家的产品拿出来。

宏发制衣厂的老板李兆南，随手拿过拉链，嘴里说道：“是扬仔啊，又来推销来了！不过我可告诉你，你们的拉链质量没有别人好，价格还贵，是没有希望拿到我们的订单了。”

他不介意推销员，只要价格便宜、质量又好，用谁的不是用，还能省钱。

“咦，这个质量不错嘛，你们请到魔都来的老师傅啦！”李兆南一入手，就感觉出来了，手中的拉链做工，是质量上等的。

王名扬入职长江实业已经一个多月，一直在外面跑推销，吃过很多苦，挨过很多骂；但他是老板亲自培训的推销员，知道老板也是推销员出身，自然心中一直有个信念，那就是成为最好的推销员，赚到更多的钱。

而此时的王名扬，心中早已经没有之前的‘心虚’，他信心十足。他心里甚至在埋怨，老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链，为什么还让大家去推销那些手工拉链。

“李老板，你再拉拉，感受一下它的质量，动作粗鲁一点没有关系！”王名扬深知，该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。

李明楠闻言，毫不犹豫的来回的死命的拉。

通畅！

良久，李明楠抬起头，笑着说道：“质量确实不错，如果价格再便宜点，我就考虑你们家啦！你也知道，我们每个月大概需要2000条拉链，这可是妥妥的大客户。”

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事实上，他每个月也就1000多条的量，但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂，难道一個推销员该质疑自己？

他心中已经狂喜，如此质量好的拉链，这能让自家的产品增分不少。

王名扬笑着说道：“李老板打算给什么价格？”

此时他心里莫名的爽快，感觉他都不需要推销，直接拿出产品，给出报价，这些老板每一个会不合作。

李明楠见有戏，马上说道：“铜质拉链，每条2.5港币；铝合金拉链，每条1.85港币。这个价格能不能做？如果能做，以后定点在你们这里进货了。但前提，是每一条拉链就要这样的质量。”

王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链，摆在李明楠的办公桌上。

“李老板，我们现在是自动拉链机器生产的，每一条都能保证比手工更好的质量。”

李明楠顿时惊讶起来，反问道：“自动拉链机器，那是什么样的机器？”

王名扬解释一番，李明楠顿时连连称奇，抚掌叫好。

“有这样的优质拉链，你们老板想不发财都难啊！”这是他的应酬话，话锋一转，马上紧张的问道：“价格怎么算？你还没有说呢！”

王名扬拿出一份报价单，说道：“我们工厂采取阶梯式价格，我们推销员没法定价，所以都在这张纸上。”

李明楠马上看起来，随即面露惊喜的表情。

哪怕是最少的量，铝合金拉链一条也只需1.3港币；而随着量的增加，最便宜可以达到1.1港币，足足比手工价格便宜近一半。

实际上，李明楠拿到的报价，并不是最全面的，因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛，他将最低价格控制在9毛，当然那是超级客户的待遇，香港估计没有。

与此同时，此时的拉链成本还是比较高（材料、其它人工），后续还能降低不少，售价自然也会下降。

“这个量是每月的量？”

“不错！后期我们还会评估每家合作单位的年需求量，更精确的给予合作价格。”

李明楠试着说道：“还能不能更便宜？”人都是贪心的。

王名扬笑着说道：“这个价格是统一供应市场的，我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜，可以一次性订购几个月的量，这样可以便宜点。”

这是取巧，但长江实业不会认真，毕竟钱提前拿到手里，也是可以钱生钱的。

李明楠眼前一亮，随即又苦笑道：“谁愿意把钱提前压上去，这样吧，我按照2000条的量每月走，价格就是1.2港币每条。”