“不要哭。” 红华温柔一笑，伸手过去宠溺的捏了捏花袭人的俏脸。 接着问道：“大家，觉得我们怎么卖，卖多少钱？” “五文钱一碗。” 林琳给出了一个保守的价格，“不，七文钱一碗。” 似乎，认为七文钱的价格，已经很高了。 “十文钱，我觉得比较合适，毕竟大家以前都没吃过这种味道。而且还这么好吃，十文钱绝对值。”林婶又道。 “姐，娘，你们太小家子气了，依我看，最少都要卖十五文钱。” 林玲信心十足。 见此，红华微微一笑，林玲算是最不循规蹈矩的丫头了，也只给到十五文钱。 看来小地方太束缚人的眼界了。 “相公，你觉得多少合适？” 花袭人问道。 “三十文钱一碗。” 红华想了想，说道。 四女瞬间睁大了眼睛，满是不敢置信的样子。 “红华哥哥，说白了这就是烂菜汤而已，三十文钱，卖不出去吧？” 闻言，红华自信一笑，“那就把话放出去，三十文钱，只卖一个月。” “全天下独此一份，只卖一个月。” 看着四女瞠目结舌的样子，红华指了指大锅，“还愣着做什么，拉出去卖呀，这可卖不少钱呢。” 林婶等人立刻动手。 到底能不能卖，得实践过后，才能知道。 “相公，我们真的只卖一个月吗，这么好吃，比包子都好吃，可以帮助相公赚大钱的。” 其他人离去后，袭人心疼的说道，“这可是相公好不容易弄出来的秘方呢。” “哈哈，我的好娘子，相公说的是三十文只卖一个月，可没说一个月后不卖胡辣汤。” 红华刮了刮袭人的瑶鼻，逗得她俏脸一红，“就算有人抠字眼，一个月后，我改个名字，一样接着卖。” “我明白了，相公这是计谋，激起别人的好奇心理。毕竟天下独此一份，很多人害怕以后再也吃不到，就一定会尝试。” 娘子花袭人是极聪慧的姑娘，一点就通。 “不错。” 红华自信一笑，还有一点他没说，依靠人力，每天的出货量并不多，若是价格太低，赚不到多少钱。 “三十文，开什么玩笑？” “烂菜汤卖三十文，想钱想疯了吧！” “胡辣汤？你说这种香味，叫做胡辣？整个大宋朝，就这独一份？” “是你们家掌柜的新研制的小吃？” “来，上一碗尝尝。” 听得出来，虽然有些波折，但立刻上主顾了。 显然，很多人从未吃过胡辣风味的美食。 “哎呦，这也太好吃了吧？” “琼浆玉液一般的口感！” 很快，听到了惊呼声。 “兄弟，我说你这太浮夸了，不会是托吧？” 有人哄笑。 “来，再给打包两碗，带回去给婆娘娃吃。” 下一刻，那个起哄的人笑不出来了，因为对方不理他，直接又打包了两份走人。 不久后，红华走了出去，询问袭人与林玲等人，卖的怎么样了。 “吃了的人，都说好吃，而且还打包了。” “甚至有人要去酒楼谈生意，都在咱们这边打包了胡辣汤带过去吃。” “可是，人却越来越少了。” “我们是不是价格卖的太高了？” 花袭人与林琳两个丫头情绪有些沮丧。 似乎一切都和红华预想的并不一样。 见此，红华自信一笑，“放心，这个价格不算高。我可以给你们保证，今天估计又要火爆一整天，你们都准备好。” “不可能的。” “酒楼把人都抢走了，现在我们这边人太少，价格又卖的高，人只会更少的。” 与前几天的火爆场面相比，如今的生意真是惨淡。 两个少女的自信心很脆弱。 红华很平静，“胡辣汤刚推出来，知道的人还少。” “红华哥哥，你过于乐观了，上午就要过完了，之前吃过的人，早就把名声传出去了，想吃的人，要来早就来了。” “如今不来，有两种可能，一是不想吃，二是吃不起。胡辣汤味道堪称一绝，不可能不想吃。” 沉稳的林琳走了过来，“我们的胡辣汤，说白了就是烂菜汤，三十文钱一碗，真的太高了。” 林婶压低声音，生怕别人听到，“就算现在降价，恐怕也来不及了，而且自己降价，等于自打嘴巴，以后卖东西，都不自信了。” “美好的事物，需要耐心的等待，大家耐心点。” 红华看了眼天色，的确快过中午了。 一般来说，过了中午，销量就会下降。 “三十文钱贵吗？” 红华自问，接着摇了摇头。 二十文钱的肉包子供不应求，三十文钱的胡辣汤卖不动，这不存在的。 “要不，我们还是试试降价吧，这么好吃的胡辣汤，只要降价，肯定能大卖。” “自打嘴巴，就自打嘴巴，只要能卖出去，就成。” 四女信心彻底被击穿了。因为生意真的太惨淡了，和前几天的盛景，完全不能相提并论。 就在这时，一道兴奋的呼喊声传来。 红华眼睛一闪，朝着远处看去。 “胡辣汤，琼浆玉液一般的胡辣汤，就在这边，是他们家新推出的小吃！” 接着，一辆马车行来，两辆马车行来……后方还跟着一片人群。 甚至，一个身着华贵的青年纵马疾驰而来，“我在李家酒楼，吃到的胡辣汤，就是你们家的胡辣汤？” “从今天开始，早中晚都要送五碗胡辣汤到赵府。” 信心被击穿的四女愣住了，都准备降价了，结果来了个包月的？！ 砰地一声，那青年丢下一个钱袋子，袋子口滚出来碎银子。 “这里有三十两银子，除过胡辣汤的钱，剩余的是你们的跑腿钱。” 信心被击穿的四女愣住了，三十文钱的胡辣汤，直接买了三十两银子的，眼睛都不眨一下，红华说三十文钱不贵，是真的？！ 然而事情并未结束。 “我还有事，先行离去了。” 说罢，那青年就要纵马而去。 “且慢。” 就在这时，红华开口了。 “原来是红掌柜，不知有何指教？”那马上青年抱拳道。 “早上推出新品小吃，是有优惠的。” “现在过了中午，就正式开始售卖了。” “这胡辣汤的价格是五十文一碗。” 红华脸上带着灿烂和煦的笑容，也是抱拳还礼，“这胡辣汤制作繁琐，用料讲究，卖五十文钱一碗，也几乎是不挣钱的，还望理解。” 林婶等人瞪圆了眼睛，什么，不卖三十文钱，卖五十文钱一碗了？！ 袭人心虚的吐了吐舌头，相公太坏了，说起骗人的话来，真是一点都不脸红心跳。 胡辣汤制作并不繁琐，成本也是极低，一碗的成本连一文钱都没有！