她笑了起来：&ldo;我可不是什么有钱人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了才买的，你还顺便送了个锅给我。很可惜啊，我不会煮饭。&rdo;她说的是她那套房子的天花板垂坠如锅底的事。

我故意装出惊恐状：&ldo;你损得才厉害啊！&rdo;然后一秒钟回复正常我正常不过的玉树临风的样子，&ldo;真要买一套？我这里有一套天花板可以送个浴缸的户型给你。&rdo;

她哈哈笑了起来：&ldo;男人还是要有幽默才有魅力。&rdo;

我接上话题：&ldo;你这样表扬我，吓到我的脸都…更帅了。算了，蟋蟀的&lso;蟀&rso;好了吧？说正经的，你真的是来买楼的？&rdo;

韦苇说：&ldo;当然了。手头上还有些钱，也不知道干啥好。你说投资嘛！期货不会，股票不敢，什么投资合伙拍电影的，想都不想。放在银行，利息低。&rdo;

萧坚走过来：&ldo;韦小姐你好。&rdo;

韦苇很礼貌的回了他一句后，萧坚问李婷：&ldo;你的客户吗？&rdo;

李婷楞了一下：&ldo;哦是的。&rdo;

萧坚说：&ldo;政府说了，房子是拿来住的不是炒的。你还买第二套？&rdo;

韦苇看着我：&ldo;哟，还不卖给我是吧？你的萧主管还赶客，你不管了吗？何况我喜欢现在的这几栋能看到的风景，之前那套风景一般，最主要还是背了个锅。&rdo;

我说：&ldo;哎，提个醒而已！我的主管是值得信赖的产品。你要买，我开条绿色通道给你。&rdo;我转过头对萧坚说，&ldo;把我留的那套给韦小姐。没、优、惠！&rdo;

韦苇不乐意了：&ldo;你自己留的还不给我优惠？&rdo;

萧坚赶紧圆场：&ldo;林总的那套是已经优惠了的，老板特批的几套。你也知道小地方关系网的原因，随时要有硬菜才行的。12栋12楼01，138平米4房。您做按揭不？&rdo;

韦苇说：&ldo;我在犹豫呢！刚接电话时都不想过来了。我没登记哪一套房的。林总你的私人珍藏，我当然信得过。&rdo;原来是李婷没有经验，自己的客户记录里按顺序打电话，刚刚好打了给韦苇。她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。

我说：&ldo;我的珍藏当然啦！&rdo;

韦苇停顿了一下，忍住了笑：&ldo;哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！&rdo;

我故作露馅的样子：&ldo;那你想怎样？&rdo;

她说：&ldo;要送就送两个浴缸！&rdo;说完还伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕过去了。

萧坚对韦苇说：&ldo;这样吧！我让李婷替您算算做按揭的费用吧！&rdo;他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。

我和萧坚两人对望了一下，眼里的意思大家都很明白，替客户以我们独有的方式解决了问题，以后客户有需求，自然第一时间就会找你，销售中这叫心智阶梯。sxbiquge/read/7/7299/ )