“你想不想也搞个经理当当？”陆浩笑着问道。

“啊？不敢，我不敢，浩哥，你是经理，我哪敢坐你的位置？我对你绝对忠心，一点二心都没有，你说东我就往东，绝不敢往西。”黄明华吓了一跳，赶紧站起来给陆浩表忠心。

他以为陆浩是在试探他。

“别紧张，我没有怀疑你的忠心，经理两个字又不是多金贵，就是一个名称而已。”陆浩压了压手，“回头你自己去找个地方，印些名片，自己挂上头衔，万佳饮料厂销售部经理，黄明华。”

“浩哥，你说的是真的？”黄明华见陆浩不是在试探他，激动的问道。

口有些发干，很紧张。

他就是一个小卖部的老板，在制衣厂职工宿舍开个小店，卖点东西，赚点小钱，养家糊口罢了，后面抱上陆浩的大腿，卖汽水赚了些钱，并且替陆浩笼络管理小摊小贩，其他小卖部老板。

从来没想过能成为经理。

“当然是真的，人靠衣装，佛靠金装，现在饮料厂归我私人所有了，你又是我的人，自然也跟着水涨船高，往后你就是整个省内万佳汽水的总经销商，除了市供销社，江城商场这样的单位外，像是小摊小贩，小卖部老板，杂货店，包括黄庆秋的玉锦食府，他们的汽水都从你手中进货。”陆浩说道。

“我跟你之间是合作关系，过后再重新签一份合同，你也可以发展自己的下线，比方说在武昌发展一个区域经销商，这个区域的汽水销售就由这个区域经销商来负责，其他地方也是类似的道理。”

“发展下级经销商，好节省你自己的精力，开拓更广，更深的市场，就跟你我这样的关系，我生产汽水，但不可能自己直接面对顾客，也不可能面对那么多小的经销商，得要找个人来帮着我处理这件事情。”

“分一些利润出去，但是分的这些利润却能让我获得更大的收益，还节省了精力和时间，你也可以这么去做，明白我的意思吧？”

这就好比钓鱼，得要挂上饵，才能钓到更大的鱼，用小利益换取大利益。

“浩哥，那我算不算万佳饮料厂的人，是不是属于万佳饮料厂的员工？”黄明华问道。

“不算。”陆浩摇头，“给你挂上万佳饮料厂销售部经理的职务，是为了让你名头更响亮一些，如果算万佳饮料厂的员工，那你拿的就是员工的工资，卖再多的汽水，拿的也顶多是一些奖金，肯定没有作为总经销商的回报大。”

“你跟着我，我肯定不能让你吃亏。”

听到陆浩这个回答，黄明华感动坏了，“浩哥，你真替我着想，谢谢你，没有你就没有我黄明华。”

“不用这么客气，咱们是合作关系，签的合同也是合作合同，我是厂家，你是总经销商。”陆浩抽了口烟，抬头看着他，“你不是万佳饮料厂的员工，也非我的下属。”

“浩哥，我虽然不是你的下属，不是万佳饮料厂的员工，但我是你的人，我黄明华这辈子跟定你了，你让我怎么做我就怎么做，绝对不敢有别的想法。”黄明华立刻就说道。

陆浩点点头，对黄明华的这个回答他很满意。

如果黄明华敢说一点逾越的话，他会立刻换人。

翅膀硬了，那就折断，免得往后反过来啄自己的眼。

“浩哥，现在饮料厂换你来做主，还是要生产汽水吗？”黄明华问道。

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