一众读书人听到姜连这话，神情不由的欣喜起来。 澄心堂宣纸比之清雅阁的宣纸，要少二两银子，这种天大的好事，竟然还不是最后的好处，现在还能有其它福利，简直是财神爷朝天底下撒银子了啊！ “价格是这么多，但每人一旬只限购一刀！” 姜连这话一出，对于清贫的读书人来说，基本上没有太大的差别，他们要是能够宣纸管够的挥霍，也不会在意差不差那二两银子了！ 人群中发出不满声音的，无非就是一些富家子弟和闻讯而来的商贾。 前者觉得姜连这话是看不起他们，后者则是感觉生意可能会不太好谈！ “咱们再说福利！凡是购买咱们文房阁澄心堂宣纸的人，可以免费送上十只鸡仔！” 姜连说出这福利出来，不少人不由的摇起头来，这算哪门子福利？ 十只鸡仔，撑死也不过几十文钱罢了！ 况且能够买他们宣纸的人，多数都是十指不沾阳春水的读书人，在家中连饭都不见得会做，你让人家养鸡？ 不是妥妥的有辱斯文吗？ “料想诸位买上一刀宣纸，定然没有半个大钱的赠品，但只要买我们的宣纸，却能得上十只鸡仔，这是白得的便宜！”姜连见众人没有太大的兴趣，立马点明其中关键来。 一众读书人听到这里，眉头微微挑动，似乎确实是这个理！ 再者说，他们也是要花银子的，自家花了银子，为何不要白得的东西呢？ 买物花钱，多得的鸡仔，不过只是对方的添头而已，没有什么不好意思的！ “诸位，可不要小瞧这十只鸡仔！”姜连一句话顿时又把所有人的注意力给吸引过去，难道这里头还有什么说法不成？ “诸位都是读书人，不说已成家，单是家中便有父母，花上一刀宣纸的银子，只得宣纸，家中妻儿，父母可能不会说什么，毕竟都盼着诸位金榜题名，可实际呢？家中情况如何，可能诸位比我更为清楚！但是我们文房阁送诸位十只鸡仔，诸位家中妻儿，父母饲养长大，最少也可得十只肉鸡，若是碰上几只母鸡，平日里生上一两个鸡蛋，不失一桩改善伙食的好事！” 不少读书人脸上神色有点怪异，姜连这些话，实打实的说到他们心底里去了！ 其中利弊，更是给他们抽丝剥茧的说了个通透，一些家中清贫无垢的读书人，更是两眼放光起来。 买上一刀宣纸，他家付出点米糠和精力，到年尾的时候，最起码家中还能赚个一二两银子！ 这么一算，那么这一刀宣纸的价格，就只要六两银子了！ 八两银子的价格，看着有些心疼，也不舍这么挥霍，可若只要六两的话...... 咬咬牙，多吃几顿野菜，也不是不能狠心一把的！ 姜连听周边议论声大了几分，微微一笑，抬手挥了几下，道：“这还没有说完呢！” 这一下，周边围观的百姓也开始议论起来了！ “这还没说完，这是打算干什么？” “这买卖还能赚到银子吗？” “好家伙！这热闹，真是赶上了！” “怎么感觉跟不要银子似的？要不是我家没个读书种子，我都想买了！” “这是要把清雅阁逼死吗？” 姜连任由围观百姓议论一会后，才开口再次说道：“我们文房阁开业酬宾做活动，凡能够拉朋友来文房阁购买宣纸的人，满十人，免费赠送一刀宣纸，满五人，一刀宣纸打八折！” 话音刚落，立马有人大声问道：“说的是真的吗？真的免费赠送一刀宣纸？” “当然！”姜连肯定的点点头，又细致解释道：“前提是你叫来的人员，购买了我们文房阁的澄心堂宣纸！而且当你叫来一人购买宣纸后，我们文房阁会与大家画押一次，双方各持一证，不过一人一旬只有一次替朋友充人数机会，持证之人则可在人数满足之后，便可与我们文房阁换取一刀宣纸！换取机会后，前之次数则作废，需要继续累积！” 姜连解释的很直白了，脑子聪慧之人立马抛出下一个重要的问题来。“你们文房阁这个活动做到多久？总不能刚有个三五天，就没有了吧？那不是在骗人吗？” “这位公子问的很有深度！具体会办到什么时候，我们东家没有跟我说，我也不可能跟诸位在这里瞎说，但我们东家说了，只要活动办的好，那就可以一直办下去！如果活动办得不咋的，那么半年之后就不搞了！我知道的也就只有这么多了！” 半年之久的活动时长，让不少读书人都动起心思来，眼神有意无意的往身边家庭富裕的好友同窗身上看去。 只要澄心堂宣纸不差，买谁家的不是买？ 到时候还能给自己添个人头数呢！ 半年的时间，也足够他们凑齐十个人头数了！ “秦哥，我怎么看着这群读书人的眼神都有点像要吃人的感觉？” 刘彻站在楼上看到底下那群读书人的神色变化，没由来的感觉背后有点发寒。 “哈哈，他们这是想要薅我们羊毛，占我们便宜呢！”秦羽哈哈一笑道，拼夕夕的商业模式，确实让人感觉恶心，但你不得不说人家确实是成功的。 古人何时见过这种阵仗，新奇又有便宜占，不占，那不是傻子？ “什么？这群穷酸书生竟然要占我们便宜？可恶！”刘彻没听懂薅羊毛是什么意思，占便宜还能不懂吗？立马就有些生气起来！ 他的便宜，能让这群穷酸书生占？ 哪怕他早就知道这是秦羽定下的计划，可就是忍不住的火气上涌。 “干什么呢？”秦羽拉住刘彻，感觉有几分无语。 “羊毛，这不是出在羊身上吗？” 顺着秦羽的手指一指，刘彻立马就乐了起来。 这比方，简直了啊！ “啊？谁打我？他娘...” 看热闹入迷的伙计后脑勺被人重重的扇了一巴掌，立马扭头开骂，不过见到掌柜的那张黑炭一般的脸，立马笑道：“掌柜的，您出来了啊！” “我不出来，你这混球还要看到什么时候？赶紧滚去给东家报信！迟了，东家能把咱们的皮给扒下来！！！” “这不是还没开始卖纸吗？我还等着买上一刀纸，给东家送过去呢！”伙计实诚的说着，也是在表明他没有在‘偷懒’。 “滚！现在马上就滚！路上敢耽搁半分，小心你的狗皮！”清雅阁掌柜的脸色漆黑，恨不得不巴掌就拍死这个不懂察言观色的东西。 人家都拿刀子要开始割你肉了，你还想着买人家的纸？