“收购完成之后，我们判断数据，如果数据好，总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40%，60%则由分公司承担。如果数据不好，我们可能会只给5%的费用，95%由他们做。”

“等到这个染料基地开始盈利之后，我们再做一个长期的规划，确定基地维护费用的出资比例，并且定出利润分成。”田娆停顿一下，“谁出资比例大，谁拿的利润比例就大，”

“我们这种做法有几个好处，第一个好处，我们投出去的钱都是可以放弃的，因为数量不多，苗头不对随时可以停，很多公司是因为投入太大舍不得割肉，结果越陷越深，和赌徒一样。”

“第二个好处，确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试，而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路，他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说，“很多大公司的弊病是什么？上面拼命想赚钱，底下员工拼命想摸鱼，结果好好的机会就在底层丧失掉了。”

“你们有90%的分公司赌输了。”江烨打断她，“他们的下场如何？”

“破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。

“我的天哪。”江烨表情震惊，“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”

“他们自己想赚钱啊！”田娆撅撅嘴，“有的时候我们总公司会明确给分公司说，根据现有情报判断，你们的项目很可能赔光，并且我们把投资比例压到5%来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”

“收益和风险并存，想要发财就得冒风险，哪有风险别人扛，好处都是自己的道理？”田娆语速飞快，“我们派出去的每个分公司性格都不一样，有的分公司就是投机狂，痴迷攻城略地，暴发暴死，有的分公司就很苟，缩在小门店里，老老实实卖衣服，别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊，他们自己选的路，怎么能归罪我？我又没有逼着他们去冒险。”

江烨张了张嘴想说什么，犹豫一下又闭住了，片刻后点点头，“你继续讲。”

“我刚刚给你讲的这个诀窍，就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险，同时也舍得分钱给下面的人，和下面的人荣辱与共。”田娆说，“有些公司是什么？风险转嫁给底层员工，但赚的利润都想抓，很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工，我们舍得分钱，牺牲了利润来换稳定。”

江烨点头，“明白了。”

“除了这种利益上的手段，还有一些技术手段。”田娆说，“比如……情报。”

“情报？”

“我们公司在情报上的投入非常庞大，每年利润的18%是花在搜集情报上。”田娆说，“科研经费只占利润的5%。”

“18%？”江烨震惊，“为什么比例这么高？我对你们的情报系统很好奇。”