第199章大事不妙

　　对于马凉如此推崇淘宝网，颜冰心里十分不解。

　　不过出于对情饶信任，她还是点头答应下来：“好吧，那回头我让市场部研究一下，做一个可行性方案出来。

　　如果真的能和淘宝网谈到优惠条件，就单独成立一个电商部门，专门负责网店的运营。”

　　虽然不认识阿里集团的高层，但颜冰对自己的人脉很有信心。

　　六度空间理论早就过，最多只需要通过六个中间人介绍，你就能够认识任何一个陌生人。

　　只要找找朋友帮忙引荐一下，总归能和淘宝网搭上关系的。

　　别看【mimo】只是个新品牌，但以颜冰如今的声势，肯屈尊去淘宝开网店，相信必然会和普通卖家区别对待的。

　　毕竟淘宝网此时肯定也想树立标杆和榜样，以吸引更多的大品牌入驻。

　　“冰姐，做电商也不是那么简单，必须要比线下业务更为心才是。”马凉想了想前世看过的一些新闻后，忍不住再次提醒道。

　　颜冰不以为意地道：“有那么严重吗？”

　　“相当严重，毕竟电商是一个全新的零售领域，运作模式和线下完全不一样。

　　网上的客户对价格也更加敏感，而且备货节奏也不好把控。

　　开网店不能步子迈得太大，一定要注意控制发展规模，不然很容易把自己给玩残了。

　　尤其是注意线上和线下的产品区隔，千万不要串货或低价倾销。

　　回头线下门店的业务反向被电商业务所绑架，不仅会损害门店的销售，而且对品牌的伤害也很大。

　　真要是陷得太深，想掉头都做不到。

　　最可怕的还是库存积压，所有服装公司做大做强后，都不可避免地会有这个问题，而电商这个问题则更加突出。

　　如果规模发展过快，库存管理的难度绝对是线下的好几倍，甚至几十倍。

　　这一点，最好是向ZARA和优衣库学习，他们的库存管理和营销把控是世界顶尖水平……”马凉一点点分析着。

　　讲到关键处，甚至把前世的几个淘品牌案例挑能讲的了出来。

　　电商是个加速器，既可以让传统企业加速发展，但也可能加速企业的死亡。

　　前世很多在淘宝做得风生水起的服装品牌，不知道哪就莫名其妙倒闭了。

　　究其根本，还是在于服装产品线上销售的高退货率和严重的库存积压问题。

　　很多大的淘品牌，年销售额好几亿，账面资产看上去也很多，可全都是卖不出去的库存。最后不堪重负，活生生被拖死。

　　这绝不是个例，而是电商服装类目的普遍现象。其它产品类目，这种情况就要少很多。

　　因为服装是非标品，每个人穿着体验都不一样。

　　网上没法试穿，客户对自己也没有客观认知，导致了退货率居高不下。

　　最夸张的时候，服装电商的平均退货率甚至超过了60%。

　　这就导致了服装公司根本没办法科学备货，一个操作不好退货就爆了，剩一大堆库存下来。

　　服装产品属性如此，这也是压垮很多服装电商公司的本质原因。

　　后来就连阿里太子爷的三，享受巨大流量扶持的第一网红张大弈，她的服装公司也一样深陷泥潭，更不用其它的淘品牌服装企业了。

　　可以毫不客气的，淘宝网的兴起，完全就是吸着无数服装企业的血发展起来的。

　　所以马凉绝不想冰美人姐姐也重蹈覆辙，提前做了预警。

　　颜冰点零头，答应道：“放心吧，我不会太过冒进的，还是以线下门店为主，网店暂时只作为清库存的备选渠道。”

　　“那就好，关键还是要把自己的电商运营团队历练出来。

　　如果有足够多的人才，经过充分的测试，到时候再大力发展线上业务也不晚。”马凉怕富婆姐姐不够重视，又不免多了两句。

　　颜冰一脸嫌弃地望着他，打趣地道：“你怎么跟个老太太似的，这么啰嗦。”

　　“喂喂喂，你别不知好歹啊，我还不是在担心伱。”马凉没好气地回道。

　　颜冰见情郎怒了，忙亲了他一口，笑着哄道：“别生气嘛，知道你是为我好...”

　　“晚了，我已经生气了。”马凉佯装不依不饶起来。

　　颜冰把头埋进他胸口蹭了蹭，撒娇地问道：“那你想怎样嘛？”

　　“除非...”马凉坏笑着凑近冰美人姐姐的耳边，咬着她白嫩巧的耳垂，了一个无比过分的提议。

　　颜冰的脸瞬间就红的快要滴出血来一样，狠狠锤了他一下：“不要，你坏死算了...”

　　嘴上虽这么，可是没一会儿人就往下一滑，钻进了被子里面。

　　……

　　隔一早，颜冰富婆还在熟睡中，马凉就起身悄悄离去。