卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

【经典诠释】

孙子说，凡是处置部署军队和观察判断敌情，都应该注意：通过山地，要靠近有水的山谷，驻扎在居高向阳的地方，不要去仰攻敌人占领了的高地。这是在山地部署机军队的原则。横渡江河，必须在远离江河处驻扎：敌人渡水来战，不要在江河中予以击，而要等它渡过一半时再进行攻击，这样才有利；如果要同敌人决战，不要紧挨水布兵列阵；在江河地带驻扎，也应当居高向阳，不可面迎水流，这是在江河地带部署置军队的原则。通过盐碱沼泽地带，那就一定要靠近水草并背靠树林，这是在盐碱沼地带部署机动军队的原则。在平原地带要占领平坦开阔地域，而侧翼则应倚托高地，做到前低后高，这是在乎原地带部署机动部队的原则。以上四种军队部署原则运用带来好处，正是黄帝之所以能战胜其他“四帝”的原因。

在一般情况下驻军，总是喜欢干燥的高地，厌恶潮湿的注地，重视向阳之处，轻视湿之地，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样，克敌制胜就有了保。在丘陵堤防地域，必须占领朝阳的一面，而把主要侧翼背靠着它，这些对于用兵有的措施，是利用地形作为辅助条件的。上游下雨涨水，洪水骤至，若想要涉水过河，得等待水流平稳后再过。凡是遇上绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，必须迅速离开，不要靠近。我军远远离开它们，而让敌人去接近它们；我军应面向它，而让敌人去背靠它们。行军过程中如遇到有险峻的隘路、湖沼、水网、芦苇、山林草木茂盛的地方，一定要谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能设下伏兵和隐藏奸细的方。

敌人逼近而保持安静的，是倚仗它占领着险要的地形；敌人离我很远而前来挑战，是想引诱我军人其圈套；敌人之所以驻扎在乎坦地带，是因为它这样做有利可图；

许多树林摇曳摆动，这是敌人隐蔽前来；草丛中有许多遮障物，这是敌布疑阵；鸟雀惊，这是下面有着伏兵；野兽骇奔，这是敌人大举突袭。尘土又高又尖，这是敌人的战驰来；尘土低而宽广，这是敌人的步兵开来；尘土四散飞扬，这是敌人在砍伐柴薪；

尘土稀薄而又时起时落，这是敌人正在结寨扎营。敌人的使者措辞谦卑却又在加紧战备，这是想要进攻；敌人使者措辞强硬而军队又做出前进姿态的，这是准备撤退；敌人车先出动，部署在侧翼的，这是在布列阵势；敌人尚未受挫而主动前来讲和的，必定有阴谋；敌人急速奔跑并摆开兵车列阵的，是期待同我决战；敌人半进半退的，是企引诱我军。敌兵倚着兵器站立，这是饥饿的表现；敌兵打水的人自己先喝，这是干渴水的表现；敌人明见有利而不进兵争夺，这是疲劳的表现；敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是其恐惧的表现；敌营惊扰纷乱，这表明敌将没威严；敌阵旗帜摇动不整齐，这说明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全已经疲倦；用粮食喂马，杀牲口吃肉；收拾起炊具，不返回营寨，这是打算拼死突围穷寇。敌将低声下气同部下讲话，这表明敌将失去人心；接连不断地犒赏士卒，这表敌人已无计可施；反反复复地处罚部属，这表明敌军处境困难；敌方将领先对部下凶，后又害怕部下的，是最不精明的将领；敌人派遣使者前来送礼言好，这是敌人希冀兵息战。敌人逞怒同我对阵，可是久不交锋而又不撤退，这就必须审慎地观察它的意。

兵力并不在于愈多愈好，只要不轻敌冒进，而能做到集中兵力、判明敌情、取得部的信任和支持，也就足够了。那种既无深谋远虑而又自恃轻敌的人，一定会被敌人所虏。

士卒还没有亲近依附就施行惩罚，那么他们就会不服，不服就难以使用；土卒已经附，而军纪军法仍得不到执行，那也无法用他们去作战。所以，要用怀柔宽仁的手段教育他们，用军纪军法去管束规范他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不重视严格贯彻命令，管土卒，士卒就会养成不服从的习惯；平时命令能够得到贯彻执行，这表明将帅同士卒间相处融洽。

【现代释用】

企业要具有活力，关键在于内部机制的科学性，根本因素在于人，毕竟企业的各项任务的完成是靠人取得的。为了保障各项任务的完成，必须加强对人的管理和教育，不可想象，一群散漫、各行其是的人会创造出什么惊天地、泣鬼神的佳绩来。这就是《孙子兵法》所说的“令之以文，齐之以武”，只有这样，才能使企业永保青春和活力。

对职工可以用严格的规章缺席、赏罚分明的奖惩措施。以督保证其完成生产任务。但这些手段还不足以充分调动职工的主动性、积极性和创造性，还必须“与众相得”。也就是说，要从培养职工对企业的感情、忠心入手。教育职工要培养以厂为家的良好习惯，自觉自主地为企业添砖加瓦。这样，全体职工就会团结如一人，集体各显所能，企业才会兴旺发达。

不仅企业生产如此，各行各来，莫不如是。

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