故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

【经典诠释】

孙子说：一般的战争指导法则是：使敌人举国降服为上策，而击破敌国就略逊一；使敌人全军完整地降服为上策，而击溃敌人的军队就略逊一筹；使敌人全旅完整地服为上策，而打垮敌人的旅就略逊一筹；使敌人全卒完整地降服是上策，而用武力打它就次一等；使敌人全伍降服是上策，用武力击溃它就次一等。因此，百战百胜，并就是高明中最高明的；不经交战而能使敌人屈服，这才算是最高明的。

所以，用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是挫败敌人的外交联盟，再次就是直接敌人交战，击败敌人的军队，下策就是攻打敌人的城池。选择攻城的做法实出于不得。制造攻城的大盾和四**车，准备攻城的器械，费时数个月才能完成；而构筑用于城的土山，又要花费几个月才能完工。如果主将难以克制愤怒与焦躁的情绪而强迫驱士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，结果士卒损失了三分之一而城池却未能攻克，这就是攻带来的灾难。

所以，善于用兵的人，使敌人屈服而不是靠交战，夺取敌人的城池而不是靠强攻，毁灭敌人的国家而不是靠久战。一定要用全胜的战略争胜于天下，这样既不使自己的军疲惫受挫，又能取得圆满的、全面的胜利。这就是以谋略胜敌的标准。

因此，用兵的原则是，拥有十倍于敌的兵力就包围敌人，拥有五倍于敌的兵力就进敌人，拥有两倍于敌的兵力就设法分散敌人，兵力与敌相等就要努力抗击敌人，兵力于敌人就要退却，兵力弱于敌人就要避免决战。所以，弱小的军队如果一直坚守硬，就势必成为强大敌人的俘虏。

将帅是国君的助手，辅助周密，国家就一定强盛，辅助有缺陷，国家就一定衰弱。

国君危害军事行动的情况有三种：不了解军队不能前进而硬使军队前进，不了解军不能后退而硬使军队后退，这叫做束缚军队；不了解军队的内部事务，而去干预军队行政，就会使得将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变，而去干涉军队的指挥，就会使将士产生疑虑。军队既迷惑又心存疑虑，那么诸侯列国乘机进犯的灾难也就随之降临。这叫作自乱其军，徒失胜机。

所以能把握胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打的，能够胜利；了解多兵和兵的不同用法的，能够胜利；全军上下意愿一致的，能够胜利；自己有准备来对付无备的敌手的，能够胜利；将帅有才能而国君不加掣肘的，能够胜利。凡此五条，就是握胜利的方法。

所以说：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有任何危险；虽不了解敌人，但是解自己，那么有时能胜利，有时会失败；既不了解敌人，又不了解自己，那么每次用都会有危险。

【现代释用】

要想取得战争的胜利，最好的方法进行谋划，也就是“上兵伐谋”。

从事企业生产、商战，也必须谋划。谋划得当，就会进展顺利，就会赢利；谋划不得当，就会进展缓慢，甚至失败，遭受损失。不可能设想，一个企业生产处于无组织状态，产品会质量上乘，声誉良好。所以企业生产、商品运营，都必须进行谋划。

要进行谋划，就必须比较判断，如何组织、协调，才能发挥最大的潜力。比较判断就是“知己知彼”。所以《孙子兵法》说：“知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”“知己知彼，百战不殆。”

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