王玺卡壳了。脑子里突然被抽空。他好像有点追不上自己想要表达的观点。

魏巍和肖乾神情轻松，没有插话，只耐心等待王玺整理好语言继续说下去。

“我的意思是，严睿给我的感觉是他虽然认可苏禾是一个值得信赖的长期合作伙伴，但是，如果单从我调研的问题出发，如果问他苏禾作为一个品牌是不是足够有说服力，他显然是犹豫的。”

王玺说完点了点头。他觉得自己应该是把他想说的话说清楚了。

“这就是我们做这个项目的目的。”肖乾做了总结，“接下来我们就要找到这个说服力在哪儿。也就是刚刚说的，苏禾要传达出什么样的信息，才能让客户认可这是一个优秀的，可以跟他们保持长期稳定合作关系的品牌。”

“对，特别是抛开民企跟外企就是两大不同阵营的固有思维。”王玺又补充了一句。

魏巍跟肖乾同时看向王玺，会心一笑。

王玺跟肖乾并排走出了苏禾的办公楼。

“比来的时候有信心了啊，”肖乾笑着调侃王玺。

“没，没有。”王玺一边摆手，一边摇头，“你们讨论的太专业了。我都插不上话。”

“你后面说的话，很有想法，也很有自己的观点。要对自己有信心。”肖乾顿了顿，略一思考，又补充说，“特别是面对客户，谈项目的时候。你如果太谦虚了，会让客户怀疑你的专业度。”

“哦，哦。”王玺重重点头，表示受教了。

走出苏禾的肖乾和王玺都觉得轻松了不少。

肖乾很满意他为王玺找到了合适的定位。项目的成功一半来自项目本身，另一半则是做项目的人。

王玺很庆幸自己是跟着肖乾来的。肖乾跟魏巍的谈话也让他有上了一课的收获感。虽然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，这次他倒是有了小期待的兴奋。