“钻也有问题吗？”

“钻的问题可大了。”向云华一边说，一边将手里的挂件，对着自然光线不停摆动。

“看到什么问题没？”她问道。

王屿一直关注着俩人的对话，自然也看到了向云华的动作，但他跟小辛一样，都是一脸茫然。

向云华歪着脑袋看了两人一会儿，没急着科普，反而转身开始在自己的保险柜里也扒拉出一个挂件来。

她左手一个，右手一个分别拿着挂件，同样的频率、角度摆动着，“对比一下看看，这两个成品件上面钻的区别。”

小辛隔着柜台，看起来没有王屿所处的角度那么方便，所以，王屿第一个发现了两者间的区别。

“这一个上面的钻，折射的光线色彩好像更多一些，另外一款的钻感觉发白。”

向云华点点头，颇有一副孺子可教的欣慰。

“回答正确。”

她手指着自己刚才找出来的那个挂件，说道：“这上面的配钻是用的足反钻石，小辛拿来的那件成品上用的钻是单反钻石。这两种钻之间的价格，能差出三分之一。”

“这么小的钻，还有差别呢？”王屿喃喃。

“群镶配钻用的小钻虽然单价方面比不过大钻，但边城这么多成品商家，你想想，对于这种碎钻的需求量。绝对算得上很客观的一个数字。你怎么还看不起它？”向云华反问。

王屿有些不好意思地挠了挠头，“我不是这个意思。”

“举个例子，零点八厘的足反钻石，单粒的价格在二十三元上下，同样尺寸的单反钻石，单粒的价格是十几块。具体价格我记不清了，因为我这边送镶的东西从来不用单反钻。”向云华语气中带上了些许骄傲。

“虽然当时的镶嵌费用是省了。但是你们也看到了，单反钻这种东西，根本不能跟足反钻做对比。一旦有了对比，那真就是货比货该扔了。”

诚如她所说，两件镶嵌成品，在没有参照物的时候，感觉还没有这么直观。但当把两样东西放在一起的时候，高下立现。

“足反钻首先切割面就比单反钻多许多，所以折射出来的效果就有很大差别。再者说，谁会采用级别高的料子去折腾成单反钻？所以，单反钻从原料上来说，就又比足反钻差了老大一截。”

说完，大概是为了让两人能更好的理解自己表达的意思，她拿翡翠举了个例子，“这就好比我昨天成交出去那个金丝种，如果不是手镯料，而是做牌子的话，那种级别的料子，你会随便找个雕刻师傅去加工吗？还是会送到大师手里去，上一个大师工？”

她扭头看着王屿。

效果不错，王屿立刻懂了。

“不但如此，单反钻大多还有一些肉眼看不出来的小瑕疵，比如什么黑点啊、内裂啊、包裹体啊，诸如此类的。差距在那里摆着，最终呈现出来的效果，也就有了差距。”

向云华摊了摊手，两手上的两件成品格外刺眼，“你说，就这样的挂件，料子料子薄水、用金用金省了又省，最后钻石吧，还给上个单反钻。简直天理难容啊。最关键的是，还敢特么的问你要个正装成品的卖价。欺负你脸生是吧！来，你跟我说说，这到底是哪家不要脸的货主卖给你的？我还就不信了。”

小辛这姑娘虽然羞涩胆怯，但是五万块对她来说肯定不是一个小数字。况且这东西还是她的新客户准备成交的。

开门做生意，若一开始就存了一锤子买卖的心思，那这生意也长久不了。

其实，所有的商家，最开始的初心都是认真踏实去经营的。只不过在这个过程中，被利润冲昏了头脑，看到别人公然贩卖着不如自己货物品质的东西，却赚的盆满钵满，比自己过的逍遥洒脱无数倍，久而久之，心也就变了。