两个女人一脸的懵，这算个什么事，还专门把方大妹叫过来说。

叶天民没有理会两个女人的眼光，而是接着把他的想法说了出来。

张琼对于外界的事见识是比方大妹多的，但方大妹在科纳新村比张琼要熟悉。

两个年龄相差不大的人可以互补的，以后会出现什么不知道，但张琼可以多和方大妹之间交流，而方大妹的形象也很适合以后作为科纳新村对外的代言。

毕竟年龄不大，掌握和学习的能力要比年龄大的人强，精力也更旺盛。除了当今社会要求的学历证明之外，方大妹的知识面并不少于同龄人。

而这些都是叶天民以前就跟方大妹说过一些大概的，方大妹没有什么异议，张琼也觉得叶天民的提议是个好事。至于为什么是方大妹，而不是村里别的谁，大概是觉得熟悉吧！

然后，叶天民让方大妹去厨房拿来一样东西。张琼看不出来这是什么，是一个黄黑色硬块。当叶天民告诉她，这东西是“酱油”的时候，张琼瞪大了双眼。

固态的“酱油”，这的确是她第一次见。

然后叶天民让方大妹给张琼讲解这个固体酱油，也叫“豉油膏”的是怎么做的，为什么要做成这样。

之后，叶天民像是变戏法一样，不断地取出一些打破张琼认知的东西。像腰扇、印花布、树皮背包、藤编......

当每一样东西拿出来，方大妹根据叶天民的提示讲解的时候，张琼真的就像个学生一样的仔细的听着。

在感叹拉法帝国古老文化传承种类丰富的同时，也在暗自庆幸自己可以亲身地感受。

中途，叶天民又结合科纳新村和现今社会层面的旅游开发说了一些想法。所有旅游不外乎几个重点：就是衣、食、住、行。

行，对于现在的科纳新村来说已经有先决的优势，不像很多地方道路交通受限，有了城北乡原来的旅游开发计划在前的铺垫，道路设施基本上能满足到来的条件。

住，只要政府不强制限制，民宿本来就是存在的，而且还真的不能多修。如果客流量太大，可以适当地在村外和半山修建度假型酒店，这个其实也花不了多少时间。

食，以前科纳村的烹饪方法很有一点野外生存的方式，对于习惯现代饮食的人来说也是新奇的，用材、用料还是有独到的一面。

衣，先不说面料。就说款式，在科纳新村的原有村民们的衣、饰，都很有卖点。

一条商业街，专售科纳新村的手工艺品、衣服饰品，而且一定是要高价。喜欢衣服可以租，不低价卖。

要买，那就必须定制，有文化有技艺的定制稀缺性，既能让传承人有经济来源，又不会泛滥。

定期地做一些商业活动、文化交流，商业街、小吃街来源都出自科纳新村，不会造成经营成本增加，更不会让文化和传承显得市井和低贱。

至于不能满足全部需求，那又有什么关系呢！该赚的都赚了，数量没那么重要。

价值最大化与数量最大化的区别就是，所有的购买者一定是真心购买的，而不是纯跟风。

对于一些很难在生活中出现或使用得到的传承物品和技艺，才能保证不会因为经济原因而没落。

消费者在珍惜的自己的消费品的同时，才能用心的去传播。当科纳新村的品牌稳定人心之后，文创产品、量化纪念品这些才会有真正的市场。

方大妹不是太懂叶天民讲的，但看到张琼频频的点头，她知道叶大哥所讲的一定是有用的，也用心的记下来。

这一说一讲，时间是真的过得就不那么慢了。

天边露出鱼肚白，微光洒到科纳新村的时候。张琼没有因为一个夜晚的精力集中感到疲惫，反而是兴奋。

方大妹就像乖巧的孩子一般认真的听，从最开始只是叶天民提示下才说，到后来也主动的参与到讨论之中。

一个夜晚似乎是拉近了隔阂，却也在两女的心中敞开了不同的方向，还有同一个大门。

wap.