“本来甲方还要保证金的，现在我谈下来了，保证金不交，居间费6个点还要给的，没有其他费用，还不好做？”

“好吧，既然董事长说了，我回去和股东商量商量！”我说道。

孙同说道：“明天回复啊！甲方在催。”

回到自己公司，全面分析起公寓房精装修项目，对于装修项目是有自信的，材料、工艺特别了解。

但有当涂县项目在手，不能急于求成。

公寓房项目为整栋楼，31层，每层8套房，最小的才42平方，最大的也只有72平方。

仔细对照清单价格，利润空间还可以，按清单价核算，20-30%的毛利。

考虑工程拿下，施工必须提前落实，怎么施工？对啊，干脆消化出去，拿起手机，给周工打过去。

“周工，你还在中央公园家装工地吗？来公司一趟。”

“钱总，你好！在中央公园，好的，我马上过来？”

中央公园距公司就一条街，10分钟就到公司。

“钱总，什么指示？”周工一进门就笑着说道。

“工地怎么样？差不多完工了吧？周工辛苦！”

“不辛苦，应该的，再两三天就完工，我老婆在搞卫生，我在背景墙打胶的，老板电话，我肯定立马过来！”

我把打印的清单报价提给周工。

“你看看这个工程清单，这工程我准备拿下来！你看看，分析分析价格怎么样？”

周工仔细翻看，一会儿，抬起头。

“还好啊！价格有利润，关键付款怎么样？”

“付款完成80%，中途还没具体谈，付款不相干，关键是6%是回扣给完，还有多少利润？”

我自己核算过，还是让周工看下，能够得到确认。

“啊！还要给6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多个点，做还是能做，你准备怎么施工？”

周工站起身来，自己去茶水台倒了一杯水。

“你要不要做？”

“我肯定听你的，公寓房和家装一样施工，你钱总说那里，我冲那里！钱总是不是？”

“我计划提15个点，直接分包，31层分三个班组，班组辅材自己解决，主材我统一采购，但要交我15万保证金，你感觉怎么样？”

“15个点没问题，交15万保证金估计不行！现在班组不愿意交的，也没钱交，垫点辅材，电线、石膏板、涂料可以欠来。”周工直言不讳说道，“我也想做，有10个点就可以做，承包你家装忙来忙去也就10个点左右，还麻烦，这工程量大，简单，好施工，但真不愿意交，也交不出保证金！”

我摆了摆手说道，“你误会了，15万保证金是进场就可以退，周工，你想，748万，31层，10层200多万工程量，不交保证金，施工几天不做了我拿什么制约，保证金进场就可以逐步退还，我才8个点，还要垫付主材，工程强化地板、瓷砖、洁具、套装门多少钱，至少260万，是不是？”

我拿出打印纸，在办公桌上核算，一会儿又说：

“差不多1000元一个平方，毛利润30%，人工费20%，辅材15%元，主材30%。税费5%，利润我还需付6%，对不对？等于我36%只有9个点利润，班组有15个点利润才占35%。”我抬头又说，“周工，对不对？班组没风险，我还有风险！”

周工点点头，说道，“是的，班组拿不到只问你钱总要！”