看吴晴无奈的表情，我得意洋洋，“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”

吴晴似信非信。

“这么好？”

“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。

又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。

“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”

“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”

我已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。

我坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。

皇天不负有心人，这天，终于有人问津。

一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问，

“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊！”

我兴致勃勃介绍，

“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”

“你便宜点，我就一起买卖了。”

“这个看你需要多少量，我开价不高。”

“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”

“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”

“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材， 量不少了，我图个方便。”

“好吧，成交！”我爽快同意。

仓库提货，发货，免费送货。

下班后，我和浙江潘总结算，瓷砖2040片结算0.9元，利润610元，波纹瓦7600片，0.23元，利润1900元。

举手之劳，就净赚2510元。

潘总小舅子小宇说道：“这个价格卖的不高。”

“可以了，你们瓷砖利润比我们板材高啊！”我拍拍小宇肩膀又说，“看来这个生意好做的。”

“之前建科也是我们仓库提货，他没用心经营，用这么多人，都是不会做生意，这个生意成本低，利润嘛，哈哈。”

“我来做我们有竞争，你姐夫可会有意见？”

“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提货，你去看看南通市场，有门面没仓库，不全是这样。”

“哈哈，谢谢小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘总喝酒吹吹，我真有兴趣做瓷砖。”

有了这第一单瓷砖生意，吴晴也积极起来，每天把样板整理得干干净净，适时还调整下产品。

一个月下来核算，门市利润明显提增。

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