经过重新包装，变废为宝，果不出老陆所料，榉木地板190元、柏木地板280元的价，被客户求购。

顾方自然兴奋不已，在老陆的强烈推荐下，让我和他一起出差到江西瑞昌，了解木材，看看老陆同学的地板加工厂。

我和老陆俩人坐游轮从南京出发，我还是第一次坐游轮，一路上，祖国风光尽收眼底，不由感慨祖国之伟大。

我依着甲板栏杆旁，问老陆，“老陆，长江风景真美，你是江西人，怎么到全州的。”

老陆站在甲板上，得意洋洋。

“小钱，不虚此行吧，我嘛，是知青，落户到全州，我告诉你，我之前工单位就是小平下放的工厂。”

“啊！真的假的？吹牛！”

“我骗你我小狗！”

老陆又右手比起小拇指，60多岁，说话口气还像小孩子。

俩人一路聊天、吹牛，经三天两夜到达九江，已是晚上，于是决定打车去瑞昌，到瑞昌老陆同学工厂已是晚上10点，同学很是热情，一直等待，招待、住宿安排妥妥的。

地板加工厂规模不大，都是小设备，原材处理不到位，成品地板不平整，和顾方发回的地板，质量差距太大，但是原木市场规模相当，价格便宜。

我综合分析，向顾方汇报了此行情况：

“顾经理，这里原材相当丰富，公司如决定销售原木，以后可以考虑，目前我们只销售地板，这里地板生产设备不是自动流水线，质量不行，价格便宜也不能发，但有部分克隆木长条木地板（自然干燥），还是比较适宜。我考虑发一部分回去，通过水路运费便宜，成本低，销售利润就当补充这次差旅费。”

顾方爽快同意。

“可以，钱经理，你决定好了，没事，就当学习一趟也是值得。”

三月不到，仓库地板所剩无几，顾方核算，这次发货7个集装箱，近5000平方，分公司获利超过20万。

顾方特别满意，

“小钱，我计划再去四川发批货，这次和你一起去，公司有老陆在，我们无需担心，销售你出力了，就当旅游一次。”

顾方心情好，本来销售是我负责，再一个人去有些不妥。

我自然乐意，“好啊！”

订购好火车票，俩人坐火车到成都，一路上，顾方对我照顾有佳，专门带了塑纸，让我在座位下睡觉，火车一到成都，换长途汽车到达雅安已是晚上7点，找了家宾馆住下。

第二天上午来到木业销售部。

销售部余科长迎笑说道。

“顾经理，来了，一路辛苦。”

“不辛苦，你好！余科长，我来介绍。”顾方介绍我、我和余科长握手相互问好，顾方又说，“余科长，钱经理是来检查我工作的。”

“哦，理解，正常！”

我问余科长，

“这次过来再发点货，价格还是那价吧，现在车皮紧缺吗？”

余科长瞥了眼我，“价格...哦，车皮现在紧张得很，你们坐，喝点茶，一会儿去仓库。”

我心里纳闷，怎么说我是总公司派来检查工作的？拿了回扣，不会吧，担心纰漏就不会让自己一起出来了。

心中疑惑，自己在洗毛厂也做了一年销售，清楚销售潜规则。

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