苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。</p>

放到店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。</p>

1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。</p>

这钱也太好赚了吧！</p>

苏槿一作为超级学霸，算账那是相当地快。</p>

就在刚刚，她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。</p>

前面差点谈崩了时，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。</p>

因为这种笔，她看着都喜欢。</p>

要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。</p>

好在老板最终妥协，把他们喊了回去。</p>

于是苏槿一问道：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”</p>

“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。</p>

苏槿一愣了：“这也行？”</p>

“除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。</p>

否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。</p>

做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。</p>

苏槿一又问道：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”</p>

“那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。</p>

没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。</p>

多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释道。</p>

苏槿一点点头，若有所思。</p>

她又想到一个关键问题，开口问道：“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”</p>

“怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。</p>

我一开始把批发数量说的多一些，是为了更容易地探出他的底价。</p>

做生意，这都是套路。</p>

这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。</p>

先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。</p>

虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。</p>

等回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。</p>

把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。</p>

这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。</p>

苏槿一又想到了定价问题：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”</p>

“一元可不行，标价2元一支。</p>

新店大酬宾，促销1.5元一支，买二送一。”陆泽轻松的说道。</p>

苏槿一又晕了：“这最后不还是一元一支吗？”</p>

“呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。</p>

一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。</p>

这样，就又会给店里多带客流。</p>

引流产品，可要好好利用。</p>

套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。</p>

苏槿一暗暗地记下了陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。</p>

什么买二送一，什么活动促销，满满地都是套路。</p>

为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。</p>

其实陆泽所说，只不过都是最浅显的套路。</p>

十几年后的电商平台，那才叫套路无处不在。</p>

各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。</p>

最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。</p>

商家其实比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚的还多。</p>

每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。</p>

先涨价，再打折。</p>

你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。</p>

接下来，陆泽又陪着苏槿一，一家店一家店的看。</p>