“罗总，直播带货是需要主播的吧？据我所知抖音好像没什么大主播吧？”雷总话锋一转问道。</p>
“是需要主播，但不一定需要大主播，网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要，但更重要的是推广的方式。”罗凡说道。</p>
“推广方式？罗总能详细说说吗？”李总问道。</p>
“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。</p>
先说直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”罗凡反问道。</p>
三位老总沉思片刻后，雷总先一步说道：“我说说我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。</p>
据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。</p>
第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有罗总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。</p>
这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。</p>
合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”</p>
“雷总你说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！”李总说道：“直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。</p>
另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个几位应该都清楚就不用我说了吧？”</p>
听完李总的话，罗凡三人同时点了点头。</p>
“刘总，你有没有要补充的？”雷总问道。</p>
“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”东哥摆了摆手说道。</p>
“那就这些了，罗总说说你的看法吧！”</p>
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！</p>
刘总做了这么多年的电商，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”</p>
“这个确实没错，因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”东哥说道。</p>
“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。</p>
而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：</p>
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。</p>
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。</p>
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。</p>
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。</p>
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。</p>
最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。</p>
消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。</p>
然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。</p>
主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。</p>
这就是直播带货和传统直播的不同。”</p>
听完罗凡的话，三位老总都陷入了沉思。</p>
很快，他们就理解了罗凡说的这一模式。</p>
“罗总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”雷总问道。</p>
“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”罗凡回答道。</p>
“这种带货的主播需要不少话术技巧，普通人根本干不了，应该要专业培训吧？”李总问道。</p>
“确实要专业培训，我这儿已经提前做准备了，之前熊猫那边的人过来找我，和我商量了一下开设直播学校的想法。</p>
我同意了，这会儿直播学校已经差不多拉起来了，几位可以挑选一些觉得比较有潜力的人送过去学习。”罗凡回答道。</p>
“哈哈哈！看来罗总你是早有预谟了啊！”雷总笑着说道。</p>
“没点准备怎么能来和你们说起这事儿呢！”</p>
罗凡把该考虑的事情都考虑到了，几位老总也没有再多说什么，纷纷表示可以尝试一下直播带货这个新商业模式。</p>
届时拼多多的商户一边通过广告视频，一边通过请抖音的主播来带货，双管齐下，拼多多的利润应该也会稳步提升的。</p>
敲定好下一步发展计划后，视频会议也就结束了。</p>
罗凡靠在椅子上揉了揉发涨的脑袋然后朝苏晴说道：“苏晴，你帮我泡杯黑咖啡，这次牛奶和糖都要，然后去把秦总叫来。”</p>
“好的老板。”</p>
几分钟后，苏晴端来黑咖啡放在了罗凡的桌子上，然后转身离开了总裁办公室。</p>
罗凡端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦涩的味道少了一些，口感好了很多，但相应的那种醇厚的感觉也变少了。</p>
罗凡前世今生都很喜欢喝咖啡。</p>
说是喜欢，其实更多的是一种习惯。</p>
前世罗凡动不动就需要熬夜工作，罗凡试过各种提神醒脑的东西，最后比较下来，只有咖啡才是提神效果最明显的。</p>
