“老板您放心，我们这边会加班加点，尽快把余额宝搞出来的。”王景拍着胸脯说道。</p>
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“老板，这种小程序技术方面应该这并不难，现在的问题是利息该给多少？”高萌说道。</p>
“这还要等几大银行内部商议的结果，不过利息这一块，肯定是我们吃小头，用户吃大头，要不然，随时可能被阿里或者企鹅给借机反超了。”罗凡说道。</p>
在银行的大额定期存款，并不都是与大厅上的显示屏里的利率一样，大额存款是有专门更高的利息。</p>
一般来说过千万就有六七个点了，过亿存款目测都有十个点的利益了，毕竟存款越大，运营成本也就越低。</p>
当然了，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。</p>
只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。</p>
（ps：千万利息一般是5.5到7个点，我们这边城中村拆迁的时候，村委在银行存了6000个w，当时村长跟我爸吃饭的时候说起过这个事儿。）</p>
“老板，定的利息太高，会不会让用户取出存款然后存入星聊？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？”</p>
“是有这种可能性，所以我才叫了这么多家银行的人一起过来，只要有共同利益，他们自然会帮助我。</p>
如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们一起赚这个利息，要么把存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说吧。”</p>
当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。</p>
据罗凡所知，前世余额宝在创立之初，也受到了银行系统的打压。</p>
马总同样也是打太极，再加上数亿用户的需求，银行也能获得额外的好处，事情最终也就是不了了之。</p>
当然，支付宝也有了很大的妥协，主要是在利息方面。</p>
……</p>
这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。</p>
经过了大半个月的等待，某商银行第一个给了回复，他们接受了星远的大额存款基金策略。</p>
不过在星聊没有做出成绩之前，他们也不会直接给一个高利息。</p>
为了稳妥，他们设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。</p>
因为是活期存款，还是随时都要取出来的那种，所以那边给的利益并没有像定期那么高。</p>
以10亿起步，只要超过10亿就有5个点，超过100亿有6个点，超过500亿，直接8个点。</p>
“只要超过了10亿，就有5%，以这个利息来算，我们给个3%给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”高萌看着报表说道。</p>
“3%太少了，直接6%吧，3%的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而且阿里和企鹅。”</p>
正如罗凡所说，余额宝的竞争对手并不是银行，而是阿里和企鹅。</p>
余额宝的特性说白了就是用户把钱放进来，平台每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。</p>
但余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，企鹅和阿里也可以快速复制。</p>
星远想安心享用这块蛋糕，最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户，靠先发优势，快速抢占市场。</p>
“老板6%的利息的利益会不会太高了？”高萌皱着眉头问道。</p>
“不高，以星聊用户的体量，利息定的越高，用户们越会涌入我们的APP，到时候我们不但可以吸纳市场上足够的零钱，还可以阻止阿里与企鹅的下场，一举两得。”</p>
“老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势，只是这样一来，6个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，银行方面会同意吗？”</p>
“银行方面的反应，先不用管，他们也不傻，应该猜到了我们想做什么，现在他们既然答应了，那就应该是有所准备了。”罗凡澹澹的说道。</p>
想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。</p>
前世余额宝能做起来，那就说明银行那边肯定是有所妥协的。</p>
就算余额宝最后和银行发生了冲突，那我不是无法挽回的，最终的结果无非就是就是银行给余额宝的利息第一点，余额宝再给用户的利息少一点，估计只能跟一年期的定期差不多，2个百分点左右。</p>
这样一来，余额宝对用户的吸引力就没那么强了。</p>
但罗凡觉得这应该是很久以后的事情。</p>
在此之前，用户早就养成了将钱放到余额宝的习惯。</p>
人都是习惯动物，一旦对某件事形成使用习惯，是很难再改变的。</p>
而要养成这种习惯，就是要靠着初期的巨额利息。</p>
在银行被巨额存款搞昏头，还没有反应过来的时候把用户吸引过来，顺便还要避免竞争对手参与进来。</p>
高萌这时候也明白了罗凡意思，她点点头说道：“那咱们就按6%的利息来。”</p>
“嗯，一会儿你跟王辉和周雨晴说一声，每日头条和抖音都是开始投放广告，给余额宝引流。”</p>
“好的老板。”</p>
......</p>
不知不觉又是一个月过去了。</p>
2016年5月1日，星聊的发现页面上多出了一个新的链接。</p>
用户只要点击这个链接，就会进入一个新的账户。</p>
星聊支付上的零钱或者绑定的银行卡上，可以直接充钱进入这个账户，而该账户上面的年化利率高达6%。</p>
