他们运转的核心是利用手机中的移动互联网接通用户，再吸纳每天都会浪费的运输剩余能力，属于充分的利用互联网来节省资源。</p>
但是这种模式在米国行的通，是因为米国交通法律容许私家车参与商业运营，而在我国，目前这是法律所不容许的。</p>
我调查过目前市面上已有的几家网约车平台，一些直接走的Uber的商业模式，但也因为这样，经常被交管部门处罚。</p>
也是同样的原因，即使米国那边已经有了一个成熟的商业模式，一个市值数十亿的巨头，但国内这边，却没有几家资本敢进行投资，就是害怕一个政策就会让创业公司倒闭。</p>
我想罗总你应该也知道企鹅一开始就想投资网约车平台的，但后来调查了一圈后选择了放弃，这就是企鹅放弃的原因。</p>
也正是因为网约车暂时没办法做，企鹅才转而投资了美团。”</p>
罗凡一边听项总分析一边翻看文件夹。</p>
看完文件夹上的内容后，罗凡笑着说道：“你们百度的市场调研还真是有一手啊！那项总你们百度打算从哪里开始入手呢？”</p>
“罗总您这话就问的没意思了，您应该也看出来了，我们目前唯一的选择就是正式的出租车行业了。”项总说道</p>
“也确实只有这个选择了，目前城市带人运输行业中，只有出租车是合法的。</p>
虽然这些人不多，而且背后都有着地方的资本，但只要能够说服出租车司机，给他们看得见的好处，那么他们就一定可能会加入。”罗凡分析道。</p>
“没错，我们就是这么想的。”项总说道。</p>
百度目前的想法其实跟前世滴滴的扩张思路差不多，他们一开始也是选择了出租车。</p>
“那百度打算怎么吸引用户？”罗凡问道。</p>
项总说道：“这就要靠地推团队的作战能力了，目前帝都的头号网约车公司名字叫做百米，他们是在首都机场打广告发传单吸引用户。</p>
首都机场那一块，对打车的需求量非常高，人流量也大，如果是我的话，也会这样做。</p>
至于说其他城市，罗总以你们星远的技术精准推送一波应该没问题吧？</p>
比如说给那些刚下飞机的人，刚下火车的人推送网约车的相关信息。”</p>
“项总，你说的这些思路确实不错，但问题在于你能想到的别人也能也能想到。</p>
就拿机场来说，你在这里拉人，别的公司自然也会，那么这么多竞争都情况下，怎么才能获胜？这才是问题的关键。</p>
烧钱抢市场，其实谁都明白这个道理，可是怎么花这笔钱，怎么以最低的成本来获得用户，获得司机，只有做到这一点，才能赢到最后。</p>
毕竟用户和司机可不会因为你是BAT三巨头之一就对你另眼相看，只有实实在在的利益能打动他们。”</p>
罗凡的话，项总或者说百度那边早有预料，百度的高层又不是傻子，不可能这点东西都想不到。</p>
百度也是参与过团购补贴大战的，他们我在上面栽了大跟头。</p>
后面百度的智囊团分析，这次失败，说到底其实就是因为盲目补贴，造成了几乎所有公司的亏损，只有擅长线下推广的美团现在混的最好。</p>
所以百度这次的计划就是像美团学习，主攻线下，而不是一直花钱补贴。</p>
而且还有一个问题罗凡没想明白，那就是百度为什么要先从网约车业务入手呢？</p>
是不想跟企鹅，阿里正面对上？还是因为涉及线下，是一个全新的尝试，为后续做外卖积累经验？又或者说是因为百度地图的缘故？</p>
想到这儿罗凡看着项总问道：“项总，我有一个问题，自从谷歌地图退出华夏以后，百度地图就成了华夏最大的地图APP，百度地图目前已经聚集了大量的用户，贵公司推出打车业务是要直接装在百度地图的APP上吗？”</p>
“没错，罗总您应该也清楚，新的公司创业，想说服出租车司机加盟非常的困难，但以百度地图在出租车司机中的覆盖率，让他们加入应该不是什么太困难的事情。</p>
而且这样一来，我们的叫车业务一开始就可以瞬间获得百万级别的用户，减少初期的竞争，何乐而不为呢？”</p>
听完项总的话，罗凡叹了口气心想：“看来百度那边已经做好了万全的准备，打算进军网约车了，他们靠着百度地图的优势确实有可能做出成绩，不过眼下星远不能直接掺和进去，毕竟这一行初期法律法规太不完善了。”</p>
想到这儿罗凡朝项总说道：“项总，你们百度的想法我已经明白了。</p>
但是网约车行业涉及到很多法律没有规定的地方，在这些问题都没有解决之前，星远不会大规模进入这个行业。”</p>
项总对此表示理解，这可不是单纯的百度与出租车公司合作，提高司机他们的效率，里面涉及到的利益太多了。</p>
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“罗总放心，我们也明白出租车行业，属于zf直管的行业，当发生任何变化时，哪怕对大部分人都好，但也会动一小部分人的利益。</p>
而这一小部分的人利益，往往都是最核心的利益。</p>
贵公司现在的几个大事业方向都有着强劲的竞争对手，如果贵公司跟我们一起进入了网约车行业，这项业务与zf挂钩太狠，一旦被人利用，会对星远产生非常大的负面影响，得不偿失。”</p>
罗凡没想到项总居然会把事情直接摆在明面上摊开了说，就冲这个态度，罗凡对百度多了一些好感。</p>
“那项总想让我们星远怎么配合？”</p>
“很简单，我们希望星远给我们提供一些技术、运营、网上宣传方面的支持。</p>
同时按照我们的协议，星远需要在网约车补贴方面提供一部分资金。”</p>
“仅仅是这些？”</p>
“仅仅是这些！”</p>
“那星远的占比呢？”罗凡问道。</p>
“40%。”</p>
罗凡想了想点头答应了下来，因为现阶段网约车补贴其实用不了多少钱。</p>
网约车到了后期，补贴才是是决定生死的至关因素。</p>
但那时候往往都是决定两个同类型APP生死的时刻。</p>
而在这之前，运营方式和推广才是最重要的。</p>
推广做的的越好，就越能在有限的资金里获得更多的用户，更多的司机，更大的名气，更少的股权被稀释。</p>
而且如果前期经营的好，那么即使到了最拼命烧钱的时候，也会有一定的优势，至少不用再花成本吸引更多的用户来下载自己的软件。</p>
再加上百度本身就有百度地图这一基本盘，只要不犯蠢，优势应该是挺大的。</p>
