等待送餐的时候，詹妮特问道：“沉先生，昨天的消息对您有帮助吗？如果你喜欢这种古玩，我可以继续帮你打听消息。”</p>

沉瑜说：“你给的消息，对我有很大的帮助，我今天已经有收获。”</p>

詹妮特眼睛一亮：“恭喜您。”</p>

沉瑜说道：“昨天因为时间关系，关于展览的事情。我没能和你详细的探讨。现在，你是否介意聊这个话题？”</p>

詹妮特说道：“我对这个话题很感兴趣。”</p>

沉瑜看着詹尼特说道：“你去看过展览，你有什么感受或建议吗？虽然咱们认识的时间并不长，但是我更希望不必顾及面子的问题。”</p>

詹妮特看了看沉瑜，又看了看克里斯蒂娜，沉吟片刻，才说道：“关于画展的问题，克里斯蒂娜小姐是这方面的专家。如果沉先生希望听到更多的意见，我倒是可以说一说我的想法。”</p>

沉瑜表示洗耳恭听。</p>

詹尼特说道：“我和同事一起经历过展销会和很多的拍卖场。我记得有一位经理人曾经说过一段话，让我印象非常深。拍卖会并不是艺术中心，也不应该去抢艺术中心的工作，我们就是销售，要把东西销售出去。要让卖家和买家都愿意信任我们。</p>

虽然画廊和拍卖会不同，但是，我想有一些道理应该是相通的。画廊举办各种画展、酒会，办各种交流论坛，目的应该是销售。”</p>

此时酒店工作人员开始送餐，詹妮特不得不暂停。</p>

话虽然没有说完整，但是沉瑜已经听出，詹妮特是在委婉的建议，类似于交流这样的展览，目的必须很明确。</p>

沉瑜笑着说的：“我大概明白了你的意思。展览的目标明确，是吗？”</p>

詹妮特说道：“是的，不只是目标明确，而且对客户定位也要很准确。”</p>

工作人员把三人的餐点全部送上。</p>

沉瑜说：“这家店的午餐还不错，咱们可以边吃边说。”</p>

三人一起开动。</p>

吃饭的时间，为了避免尴尬，所以众人三人说话额次数并不多。午餐的分量并不大，三人很快吃完午饭。</p>

饭后，沉瑜邀请詹妮特品茶。</p>

来到沉瑜的房间，他亲自泡好了茶，三人围坐在桌子旁，继续之前的话题。</p>

詹妮特举例说明说拍卖行的几个展销会，其中还有华国当代水墨画的专场。</p>

沉瑜边听边默默的记住了拍卖会的一些套路。</p>

他听完之后，问道：“在餐厅的时候，你说除了目的明确之外，还需要对客户的把握？”</p>

詹尼特说道：“销售人员要明确哪些人是自己的客户，有哪些客户有能力购买，他们的喜好。这需要很明确的分类和把握。”她顿了顿，说道：“我以您作为的例子，希望您不要介意。”</p>

沉瑜摇头：“请说，我不会介意。”</p>

詹妮特说道：“我邀请您参加富苏拍卖行的拍卖会，我需要提前了解你需要什么样的物品，喜欢什么样的艺术品。然后，邀请您参加的效果就很明显。同样，画廊的展览，邀请哪些人参加，也需要做明确的把握和判断。”</p>

沉瑜和克里斯蒂娜对视一眼，然后说道：“这一点，的确是我们欠缺的，我们在伦顿第一次筹备展览，认识的人并不多。想要做到这一步，可能还需要很长的时间。”</p>

詹妮特笑了，然后说：“如果您愿意，完全可以缩短探索和建立的时间。”</p>

－－－－－－题外话－－－－－－</p>

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