4月初旬,林祖辉携袁天凡等人,再次来到内地考察。
此次考察,是为了投资饮料/食品领域;
对于这方面的野心,林祖辉是打算建立一个前世的王老吉+农夫山泉+康师傅+红牛的商业帝国。
当然了,他也深知这个目标有点大,所以一切都要靠公司人才努力。
至于他本人,说白了就只能给予资金+发展/策划方向的支持。
年前,‘恒昌饮料食品集团’经过整合后成立,目前下设三个品牌:今麦郎、王老吉、农夫山泉。
他的首站是羊城,并考察王老吉工厂。
占地300亩的羊城王老吉工厂(饮料工厂),分为三期建设,目前第一期的厂房已经全部竣工,就连设备都已经安装完毕。
走进充满现代化的工厂,林祖辉心情非常的不错。
王老吉目前并不是从头开始,香江王老吉已经在港澳台、东南亚销售近快一年时间了;虽然没有成为爆款饮料,但也逐渐畅销起来,团队也拥有丰富的经验。
林祖辉对身边的人说道:“王老吉已经具备一切成功的因素,产品没有问题、营销没有问题,在内地成功是必然的。但,唯独还缺一个因素,你们知道是什么吗?”
怎么可能不知道呢,老板都讲过不少次了!
王老吉品牌总裁张国诚说道:“是销售渠道!”
恒昌控股总裁袁天凡、恒昌饮料食品集团罗文祥,纷纷点头!
林祖辉满意的说道:“华夏地大物博,交通现在不是很方便,所以做渠道不像港澳台、东南亚那么轻松。我们可以将华夏分为东南西北中五个大片区,再设置几百个网点,网点之下是几千个经销商,再然后是几十万个销售点........当然了,这是一个长期进行铺设渠道方案。因为投资巨大,但我们好在可以将恒昌饮料食品所有的产品,都共用一个渠道........若是内地开放零售产业,我们还有自己的终端,只有掌握终端,才是最后的主宰!”
一席话,大家少走十年路!
初期做渠道看似成本高,但林祖辉是将多个品牌共用一个渠道,这样省下了几倍的渠道建设费。
这就是那些单一产品集团,很难成功的一个因素。
产品好、营销好、渠道好,才是制胜的法宝。
罗文祥马上站出来,并说道:“我会统筹旗下所有品牌,关于渠道统一建设的问题。”
林祖辉满意的点点头,看似他旗下的品牌是各自为政、各自建厂、各自投资,但大家都是在恒昌饮料食品集团的统筹管理下,也在恒昌控股和林祖辉的管理下。
当然直属管理方,只有恒昌饮料食品集团,也就是罗文祥带领的管理团队。这个团队汇集了海内外华人的精英人才,有了林祖辉这个梧桐树,这些凤凰才乐意来安窝。
林祖辉接着问道:“你们打算如何向市场推广?”
这是一个很重要的问题,林祖辉作为穿越者,深知前世加多宝从1996年开始做营销,2001年的销售额才在1亿rmb,但再过十年过后已经暴涨至150亿。
这里面最重要的一个因素,那就是祖国的人均收入的增长。不然再好的营销,再好的产品,都是卵用。
张国诚说道:“我的产品和营销非常的好,但内地的经济才刚刚起步,所以前期需要一步步建立口碑和名气。广告费每年控制在一个合理的范围,争取五年~十年时间,能成为一个知名、畅销的品牌。”
不急不躁,林祖辉满意的点点头。
“对,口碑是积累出来的,市场也是一步步建立出来的。王老吉不是必需品,所以要想他成为可口可乐一样的存在,那就是日积月累的宣传‘怕上火,就喝王老吉’,当一个人听得多了,听得久了,他也就养成喝王老吉的习惯了!和唐僧念经一样,手势一比划,悟空就求饶了。”
众人不由得‘目瞪口呆’,这种营销理念,今天真是又学到了。
“老板不愧是做传媒传播企业的,这个营销理念可不能被别人听到了,简直是商业机密啊!”袁天凡笑着说道。
他是真佩服老板!
而且就这样一个全能的老板,对人才反而更重视。本来按理来说,林祖辉的作用几乎占据了公司很大一部分,高管们的工资就是只要中等偏上,大家也不会有意见。但恰恰相反,新时代集团的薪资,是处于同业水平很高的那一个层次,甚至是行业顶尖的。
众人一边聊着,一边考察了工厂。
羊城王老吉工厂一期足足100亩,后面还有两期在建设,实在太大了。
所以,林祖辉又说道:“王老吉建厂,也是要采取分区建厂,将全国划分为八大区,这样可以省下不少物流的钱。所以,羊城王老吉二期工程(正在施工,1993年竣工),将被用于今麦郎旗下的饮料品牌。”
众人纷纷点点头,但却没有问什么饮料,他们大概知道老板已经有了方向。
不错,林祖辉打算今年再成立研发团队,研发今麦郎‘冰红茶’、今麦郎‘冰绿茶’。
唯一的可惜就是,冰红茶、冰绿茶是没有专利的。
前世统一先出冰红茶,第二年康师傅和娃哈哈就出了。
不过第一个吃螃蟹的人,肯定是有一定的优势的。
但前世统一集团,好像在冰红茶上没有做过康师傅。
“目前招募了多少工人?”林祖辉关心的问道。
恒昌饮料食品将是内地的用工大户,以后员工可能高达十万人,这将成为林祖辉的底气所在,并区别他和李超人的不同。
当然了,林祖辉也没有想赚多少大钱走,因为他最近会以今麦郎品牌的名义提出‘取之于内地,投资于内地’的口号。
当然了,口号是半真半假,他是上市公司主席,所以这个口号前期是100%是真的,中期是70%是真的,最后是50%是真的(盈利一半继续投资或慈善),这已经非常爱国了!
张国诚说道:“目前招募了800名工人,由我们香江管理团队在培训。”
林祖辉马上说道:“逐渐的,我们要培养自己的内地管理型人才,他们比我们更懂内地行情。产品上市几年之后,内地管理层要达到七成,这是我给你们的忠告!公司依旧要重视人才,爱护人才,以人为本,这是我做企业的理念,也是新时代集团的理念。”
他赚钱,不是从管理层和员工手上抠出来的,而是凭借公司的效率来提高盈利比的。
新时代集团整体福利就是比其它地产公司好,但盈利比却比其它地产公司高,真正的原因是林祖辉的时机、方向抓得好,可不是去剥削管理层和员工。
同理,恒昌饮料食品在内地的经营,同样是这个理念。