“香岛本地的市场我们管不着，但内地的市场，我这边已经有围绕这个产业的全部布局。让普通消费者能够有通畅的渠道买到正版的好光盘，内容又新又全，这是在盗版光盘还没出现之前就先做好的第一步。”

“第二步，盗版光盘出现后，正版光盘需要有另外的卖点。这个，如果合作能建立，我会说出我的建议。”

“第三步，如果香岛影视业认识到盗版光盘的威力了，那么就是时候打破成见，至少在光盘这个领域联合起来。是以协会的方式还是其他方式都行，至少把盗版光盘的成本压到他们利润空间不够大的空间。”

“我所设想的新模式，就是香岛影视业在光盘领域以协会的方式，至少提高原始高清片源外泄的门槛。发行合作上，采取授权发行或者再加上销售分成的模式，把制作成本风险摊出去，至少还稳赚一道授权费。”

“我和李哥就是想先试试香岛影视剧和音乐录影带的内地光盘授权发行。”宋阳总结道，“代言、广告、版权、发行，我们和香岛娱乐界的朋友的合作将是全方位的。为了这件事，我们这边准备的资金是充足的。授权费的门槛，我们自信能给到目前最高的价位。”

陈强暗自咋舌。

怪不得一口答应300万元的代言费，原来更大的目的在这里。

他刚想到一些数字，宋阳就开口说了：“前年，香岛电影在海外的收入达到了18亿香币，其中大部分都是录像带的收入。去年，这个数字就下降了1个多亿，原因在哪，其实香岛的朋友也清楚吧？内地的录像厅已经在遍地开花，内地电影院的票房，前年是20亿元，去年只有13亿！”

宋阳胸有成竹地笑了笑：“相信我，等光盘出来，这个数字还不是尽头。不管新出的电影有多好，就算老百姓更有钱了，内地和香岛的票房规模都会在未来几年内重回只有少数几亿的规模，缩水一半是至少的。”

刚才的这段时间，几乎都是宋阳一个人在侃侃而谈。

姚佩华眼见从香岛来的这三个人，包括程龙都被他说得面色凝重，缓缓推高了一下滑下来些的平光眼镜。

她刚才也听得很投入。

而孙瑞根这下更是清楚了，他们为三友电子规划了多大的一盘棋。在内地最受欢迎的香岛电影，会因此将vcd光盘这种取代录像带的新东西授权给三友文化来在内地发行吗？总规模近10亿的市场，不说由三友文化全部占有，就算只是一小半，也是对三友电子vcd机的巨大补充。

而据这段时间以来他对宋阳的了解，这个年轻老板的营销思路，从来都不可能只是单独卖什么产品。

那个买西服送bp机却从寻呼台手里赚返现寻呼费的套路，如果不是段总点破，他都想不通。

这时，孙瑞根自然也想起了宋阳关于小霸王学习机要培养学习卡带供应链的提议。

一样的道理：某些产品，是需要加内容才提升卖点的。

李儒拍了拍光头：“行！这小子比我更能说清这里面的道道。他都说清楚了，乐老弟，不直接和香岛电影公司联系呢，就是因为这是一个涉及全行业的事。这件事是关系到将来很多人饭碗、功德无量的事，我们呢，也省得一家家去谈。你要是有心张罗一下，我们愿意先帮着把规矩立起来。你说的三步，还有新模式，是哪个词来着？”

“护城河。”宋阳微笑道，“在盗版光盘出现之前，步步提前，把正版光盘的护城河挖起来。”

听到这个形象生动的解释，陈强心情有点沉重地说道：“阿民，这事确实需要未雨绸缪。都说着两年双周一程的票房号召力无比强大，我们香岛电影处在鼎盛时期，没理由票房还下降的。”

“这就是因为内地的人工成本低，录像机的价位已经被压到2000这个级别。录像机刚出来的时候是过万的，而vcd机，现在刚出来定价就没超过5000。生产规模起来后，竞争又激烈，价格会迅速打到千元级甚至更低。”宋阳举起了三根手指，“最多三年，vcd机的年出货量就将迅速冲击千万台。这意味着，每年至少会新增几百万个家庭，去电影院看电影的频率大大降低。”

“……宋总，这个数字夸张了吧？”

“夸张？”宋阳笑着和李儒互望了一眼，随后说道，“其他人我不知道，我们三友电子一家就规划了2个亿的资金，争取在三年内把产能提升到每年500万台。”

他还看着程龙笑了笑，让程龙心里一毛。

宋阳笑的是，程龙后来代言了爱多vcd。

而爱多vcd就是在三年后的1997，全年销量突破了一千万台。

一家而已。

而当时，大大小小的vcd厂商何止百家？