李文娟道：“妈，我不要陪，我要姐夫陪。”

周爱群低声道：“你傻了吧？你这是临产，你姐夫一个大男人，哪里能在这里照顾你的？羊水要是破了，我还得帮你垫纸呢！”

李文娟也不能说王林就是孩子他爸，要留王林一个男人照顾她，也的确说不过去，虽然她很想王林留在身边。

最终，周爱群和李文秀留了下来照顾李文娟，王林等人先回了家。

王林回到家，也睡不着觉，总担心李文娟。

李文娟一直以来都比较文弱，没有她姐那般坚强，平时连下厨都不会，有时偶尔摸一下刀，不小心碰一下手指头，都能痛哭几个小时。

这样的女人，生孩子对她来说，无异于生死之劫。

一晚上，王林打了三通电话询问。

李文秀笑道：“还早着呢！你快睡吧！有我和妈在，文娟出不了事。你啊，真的是让我吃醋了！我生文文时，也没见你这么紧张我呢？”

王林尴尬的笑了笑：“我还没紧张你？行，我睡了！明天我去替你。”

“不用，我和妈轮流睡，够了。你一定要来，等生产时来一下就行。你不得工作啊？”

王林胡乱的应了一声，一看时间已经是凌晨三点多钟，他这才入睡。

一觉醒来，王林拿了早餐就直奔医院。

李文娟的痛感还是很强烈。

还好，王林早就帮她预订了单人病房，这里条件好，有陪睡的床，还有沙发。

李文娟在里面再怎么痛怎么喊，也影响不到别人。

王林到来时，李文娟睡着了。

李文秀道：“她痛了一个晚上，声音都哑了，体力不支睡着了。”

王林惊道：“不是晕厥了吧？”

李文秀道：“那倒不至于。让她好好睡一觉，生产时才有力气。”

王林点点头：“我来替你吧！你回家休息一下。”

“不用，昨天晚上是妈在守夜，我睡了几个小时，足够了。你也别在这里耽误时间了，快去公司吧！”

王林看看熟睡中的李文娟，这才离开。

从米国回来后，王林加大了海外市场的开拓力度。

上次王林在纽约公共图书馆救下了不少名流人士，其中有一个商人，正是米国最大的零售商之一西尔斯的当家人。

国人只知道沃尔玛，却很少有人知道西尔斯。

说起西尔斯，那可是全球零售业的老大哥。

它靠小广告起家，一度成长为全球零售业的样本企业，不仅发明了百货店、连锁店和购物中心等新业态，而且连沃尔玛、亚马逊的经营模式也是脱胎于此。

这是一家诞生于1869年的古老企业，创始人理查德·西尔斯原本只是一个铁路工人，但是因为不愿意捧着铁饭碗，于是选择了下海经商。从最开始的投机倒把到后面为了生存到处发小广告，最后无意间打开了邮购业务的大门，公司就此走上正轨。

什么是邮购业务？简单的说，就是通过将不同商家的商品目录，印在小广告上，然后再挨家挨户的将这些小广告扔到居民的门口。

这个方式可能现在看起来很土，根本没人会在意。但是，在那个年代，这个经营模式却很吃香，尤其是经过西尔斯的改良之后。

首先，西尔斯将小广告做的很精美，按现在的话说至少是宣传海报级别的；其次，西尔斯自己筛选商家，替消费者甄别好还是坏；再次，与商家谈好合作，比如折扣或者返佣等等；最后，也是最与众不同的，那就是西尔斯提供送货上门服务，甚至无理由退货。

其实，这就是电子商务的雏形。只不过，在没有互联网的时代，西尔斯的做法是挨家挨户扔小广告而已。

久而久之，西尔斯的第一个主要业务：邮购业务，就这样诞生了。

这家公司后来发展成了百货商店。

随着公司规模的进一步扩大，公司将所有百货的装潢、招牌、广告牌全部统一，于是逐步成了连锁百货的样子。

另一方面，由于连锁百货集中在中心地带，这就造成了城市周边和农村没法覆盖。于是，公司又提出了连锁商店的概念。将大而全的百货拆成小小的商店，专门售卖高频却又价格不高的商品。

就这样，一个标准化的连锁商店和百货公司诞生了。

在90年代以前，西尔斯一直都是米国零售业的霸主。

但这一切，随着沃尔玛的出现，而出现了危机。

在西尔斯看来，沃尔玛的低价战略，所采取的“压低供应商进价”、“最短供应链”、“开在高速公路附近”早就是西尔斯用臭的把戏。

因此，尽管沃尔玛的开店速度越来越快，但是始终没能引起西尔斯的高度重视。

进入90年代，西尔斯惊讶的发现，在“婴儿潮”成长起来的一代人，突然开始变得吝啬了起来。而以“低价”和更好购物体验的沃尔玛，成为了消费者的首选。

哪怕曾经是西尔斯最忠实的粉丝顾客，也都开始纷纷“叛变”。

这时候西尔斯才明白，在沃尔玛出现之前，消费者之所以频繁的关顾西尔斯，表面上看是因为消费者忠诚度。但实际上，是因为在没有一个更好的公司诞生出来之前，消费者没有更好的选择。

也就是说，与其说西尔斯是在与沃尔玛的竞争中败下阵来，不如说是本身带给客户的消费体验越来越差，无论是价格本身，还是相关服务。

王林救了西尔斯的当家人一命。

事后，西尔斯找到王林感谢搭救之恩，两人很自然的聊到了彼此都熟悉的商业。

得知王林是东方最大的纺织、日用品供应商后，西尔斯很感兴趣，提出来要和王林合作。

西尔斯想拿到价廉物美的产品，而王林也想借机开拓米国市场，于是双方一拍即合。

所以，王林回国以后，一直在致力于推进这项合作的完成。

然而，双方在具体的合作谈判中，却遇到了分歧。

西尔斯要求更低的供应价格。

而王林需要更短的结算周期。

双方进行了第一轮电话谈判，结果不尽如人意。

今天，王林将和西尔斯方面展开第二轮谈判。

远隔重洋，而西尔斯在我国又没有分公司和办事处，双方暂时只以电话沟通。

王林正在准备电话谈判时，邓大宝来到办公室。

“王总！”邓大宝笑道，“又有一家米国的零售商来找我们谈合作了。”

王林问道：“哪一家？”

“沃尔玛。”

“哦？沃尔玛？他们打过电话了？”

“不只是打过电话，他们还要派人来我司考察，然后再详谈合作事宜。”邓大宝笑道，“比起西尔斯的傲慢来，沃尔玛方面诚心多了。要不我们也接待一下看看？”

王林精神一振：“那当然好了！邓总，此事就交给你全权负责。”

“别啊，这么大的事情，还得王总亲自拿主意。”邓大宝笑道，“我连米国都没去过呢！也不知道怎么样跟米国老打交道。”

王林道：“等谈判有了眉目，你率队去一趟米国就好了。大宝哥，我不是想抓你的壮丁，我是真的没空，文娟马上就要生产，现在在医院呢！我处理完手里这些事，我就得去一趟医院。”

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