罗定华和罗忠明回到了自己的渔船上面，一路上两个人都没有说话。</p>
“我们到底要不要买拖网渔船的呢？”</p>
罗忠明实在是不由得刚刚回到了渔船的驾驶室，立马开口。</p>
“哎！”</p>
“这确实是一个问题，老实说真的非常的心动，但是又觉得现在这个时候购买拖网渔船并不是特别适合。”</p>
罗定华抓了抓自己后脑勺上面的头发，陈文清的两艘运输渔船满载而归，捕捉到的确实是普通的鱼虾蟹，但是问题的关键数量真的非常的多。</p>
四千吨！</p>
这实在是一个惊人的数字，特别是这些鱼虾蟹，仅仅只不过就是五六天或者七八天的时间里面捕捉。这样的效率实在是非常的惊人。如果是浮网或者沉网的话，就算这些鱼虾蟹就在自己的眼前，就在海水里面想要捕捉上来，都不知道的要花多少的时间。</p>
“哈！”</p>
“我们现在又不是没有钱，为什么不买的呢？”</p>
“买更大的渔船，捕捉更多的鱼虾蟹，赚更多的钱，这不就是我们这些出海捕鱼的人必须得要说的事情的吗？”</p>
罗忠明用力地挥了挥手挥自己的右手。</p>
罗定华犹豫的好一会，最终摇了摇头，非常的心动，但是再看看。</p>
罗忠明心里面叹了一口气，自己非常想要现在这个时候就买拖网渔船，不过他知道罗定华的想法其实没有错，宋飞云使用拖网渔船捕捉到了非常多的鱼虾蟹，甚至可以说是捕捉到了让人瞠目结舌数量的鱼虾蟹，但是这并不意味着其他的人包括自己和罗定华使用拖网渔船一定会大丰收，买肯定是得要买的，但是什么时候买真的是必须得要好好地考虑考虑。</p>
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罗定华看着就在对面码头正在卸货的陈文清的那两艘运输渔船，鱼虾蟹一个箩筐接着一个箩筐，流水一样不停地吊装上码头紧接着过完秤，装上海鲜车马上拉走。这些全部都是钱而且是流水一样的钱。</p>
“哎！”</p>
“这样子下去的话实在是扛不住。”</p>
罗定华心里面不停地念叨着，别看着刚刚才拒绝罗忠明购买渔船的计划，但是他知道下一趟宋飞云的渔船或者说陈文清的运输渔船回码头，同样的大丰收的话，自己百分之一百一定会出手购买一艘拖网渔船。</p>
谭杰华和谭志华走进办公室，沙发上坐下。</p>
谭杰华越想越生气，实在是不由得抓起了一只茶杯，狠狠地摔在了地上，砸的四分五裂碎片飞得到处都是。</p>
“气死我了。”</p>
“真的是气死我了。”</p>
谭志华的脸涨得通红。徐六斤和徐元华跟孙琴的合作，是一个巨大的打击。百分之二十的出货量，马上消失不见。这种影响绝对是伤筋动骨。</p>
谭杰华非常的愤怒，不过他知道现在这个时候再怎么愤怒都没有任何的用处，接下来必须得要好好地考虑考虑怎么处理这件事情。马上不见了百分之二十的出货量，意味着手上有百分之二十的鱼虾蟹得要另找出路才能够卖掉。这可不是一个小的数目。</p>
“二叔。”</p>
“从明天开始我们必须得要减少收购的鱼虾蟹，特别是宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹我们得要控制在一个非常低的数量。”</p>
谭杰华考虑了一会，决定减少收购鱼虾蟹，特别是宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹的收购必须得要减少。</p>
“哎！”</p>
“只能够这个样子的了。”</p>
谭志华长叹了一口气。宋家门渔港码头这里的生意，最近这段时间非常不错，收购的鱼虾蟹的数量在稳步的增长，价格非常的稳定，已经能够赚钱，而且赚到的钱相当的不错。但是现在马上不见了百分之二十的出货量和销售渠道。没有办法继续大量的收购鱼虾蟹，积压手上的话不仅仅储存是个问题而且占据着大量的流动资金。</p>
这样做影响巨大。宋家门渔港码头这里出海捕鱼的人都会觉得自己的公司没有实力，一会收购一会不收购，声誉会受到巨大的打击，但是根本就没有选择。别的地方的码头的收购生意经营多年，绝对不可能放弃，唯一的选择就是放弃宋家门渔港码头这里的收购生意。</p>
“二叔！”</p>
“这一次的打击非常的巨大。”</p>
“一个是宋门渔港码头这里的人对我们的信心会越来越低，越来越差，都觉得我们比不上孙琴。同样的收购价格的话，码头这里出海捕鱼的人肯定更加愿意卖给孙琴。”</p>
“另外一个就是圈子里面的同行都看在眼里面。现在还不清楚到底有多少个人受到这件事情的影响，选择和孙琴做生意。”</p>
谭杰华的心里面非常的苦涩，迫不得已减少收购，一定会造成巨大的打击。码头这里出海捕鱼的人，肯定有着各种各样的想法，会有各种各样的小道消息，甚至就算没有小道消息孙琴不会放过这样子的机会，制造出一些小道的消息流传出来。别看着不起眼，但事实上绝对会对自己的声誉造成巨大的影响。如果是一个小码头，这事情没有多大影响，但是，宋家门渔港码头发展越来越快，越来越繁荣，这里，出海捕鱼的渔船越来越多，这里的生意非常的重要。</p>
另外一个更加可怕的就是，现在正在和自己这些人合作的那些客户，心里面一定会有各种各样的想法。那么一定会仔细地琢磨徐六斤和徐元华甚至包括徐六斤徐元华的那些朋友为什么放弃和自己这些人合作，转而选择孙琴，孙琴绝对不可能会放过这样子的机会一定会进一步地趁虚而入，最终归丢失多少的客户，现在真的无法估算。</p>
谭杰华心里面非常的后悔，这几年做生意的时候有点得意忘形，价格涨得太厉害，不管是徐六斤徐元华，又或者别的那些客户，关系都不算是特别的好，现在遇到这种事情影响更加的巨大。但是，后悔没有用，必须得要好好琢磨接下来怎么做，必须得要尽可能地减少损失。</p>
谭志华慢慢冷静下来，马上告诉谭杰华，现在必须得要抓紧时间和剩下来的别的那些客户联系，直接告诉他们批发价格下降。</p>
“批发价格下调百分之二十。”</p>
谭志华非常清楚，做生意的人必须得要见着真金白银，空口白牙一点用处都没有。</p>
“啊？”</p>
“二叔。”</p>
“百分之二十的吗？”</p>
“这会不会太高了？”</p>
谭志华吓了一跳。批发价格肯定必须得要下调才能够留得住客户，但马上下调百分之二十，这可不是一个小的数字。</p>
“孙琴不会放过这样子的好机会。一定乘胜追击，想方设法挖走我们更多的客户。”</p>
“这个时候想要留下这些客户的话，必须得要这样子做。”</p>
“舍不得孩子套不住狼。”</p>
“下调百分之五，不痛不痒，没有什么用处，干脆的直接百分之二十才能够打动这些人。”</p>
谭志华心里面都在滴血，他非常清楚，批发价格下调百分之二十，损失非常的巨大，但是现在的情况非常的恶劣。下调百分之五甚至百分之十的用处并不大。孙琴肯定低价竞争，干脆直接一步到位下调百分之二十。</p>
谭杰华考虑了一会，非常无奈地点了点头。百分之五或者百分之十，真的没有什么太大的意义。</p>
“二叔！”</p>
“我们必须得要想办法反击，否则的话实在是太被动。”</p>
谭杰华非常的头痛，孙琴现在分明就是咄咄逼人，如果不反击的话只会越来越被动。</p>
“哼？！”</p>
“谁不知道是这么一回事的呢？孙琴肯定是不可能放过这个好机会的，一定会抓住这个机会让我们痛不欲生。”</p>
“被动防守肯定是不妥当，但问题的关键是，我们现在能不能够想到什么好办法的呢？”</p>
谭志华冷笑。现在的局面非常的被动，最好的做法肯定就是主动反击，可是真没什么好的办法。</p>
谭杰华哑口无言。傻子都知道现在必须要反击，但是怎么才能反击，这才是关键，可怕的是自己和谭志华没什么好办法，孙琴就像浑身都是刺的刺猬一样，看得见，但是不敢摸，一摸，绝对扎得一手都是血。</p>
谭杰华站了起来，走到了窗户边，看着就在不远处的码头。最近这段时间宋家门渔港肉眼都可以看得出来的繁荣发展，在这里做生意一定能够赚钱，而且能够赚到很多的钱。可是不知道为什么，现在这个时候他的心里面觉得这个地方不属于自己。想要在这里扎下根，甚至发展壮大非常的困难。</p>
孙琴！</p>
难道就这么难对付的吗？</p>
谭杰华咬牙切齿，这是自己在这里的最大的竞争对手，非常的不服气，但是确实感觉到自己每走一步都受到了巨大的制约。</p>
下午三点。</p>
太阳高挂在天空上，就像一个巨大的火炉，不停地往地上泼洒着热量。</p>
码头这样子的地方更加是热得不得了。</p>
李小玲和孙琴向着办公室走了过去。</p>
“哎！”</p>
“码头这样子的地方真的是太热了一点，就这么一分的功夫都是汗水。”</p>
李小玲走进办公室，一边小声地滴咕着，一边抽了纸巾，擦掉了额头上的汗水，沙发上坐下直接开始泡茶，喝了两杯，这才松了一口气。</p>
“谁说不是的呢？”</p>
“确实是太热了一点。”</p>
孙琴和李小玲一模一样，额头上都是汗珠子，好不到哪去。码头为了停靠渔船方便，光秃秃的，没什么遮掩，而且全部都是水泥钢筋建成，非常地吸收热量，水的水面就像镜子一样反射阳光，热得不行。</p>
“谭杰华和谭志华应该会气死了吧？如果有心脏病的话，说不定都得要发作。”</p>
李小玲想起了不久前在渔船上面的驾驶室里面看到码头上人群中的谭杰华和谭志华，肯定是已经知道徐元华、徐六斤和自己孙琴合作。</p>
“嘻嘻嘻嘻！”</p>
“会不会心脏病发作，这个事情真的不好说，但是肯定是气疯了。”</p>
孙琴有一点小小的得意。徐六斤和徐元华，再加上他们的那些老朋友的话，自己马上能够从谭杰华谭志华的手中抢走，大概百分之十五到百分之二十的客户。这是一个非常惊人的数字。</p>
“鱼虾蟹能够供应得上来的吗？”</p>
李小玲非常担心这个事。孙琴狠狠地挖了谭杰华和谭志华的墙角，马上拿下了百分之二十左右的客户。这是一件好事情，但是真正要维持住这些客户，可不是一件容易的事情。必须得要有足够数量的鱼虾蟹。不要说徐元华徐六斤这些老朋友，就算是徐元华，徐六金，没有足够多和足够稳定的鱼虾蟹的供应的话，都得要跑。</p>
孙琴知道李小玲担心自己没有足够的鱼虾蟹，没能够维持这些客户白白错失的一个发展壮大的机会。</p>
孙琴告诉李小玲，宋飞云继续使用浮网拖网渔船捕鱼的话，没什么信心，但是现在使用拖网渔船捕鱼捕捉到的鱼虾蟹的数量非常的多，一点问题都没有。</p>
李小玲松了一口气，孙琴是一个顶级做生意的好手，肯定地说没问题，那就一定没问题。</p>
“你打算接下来怎么做的呢？”</p>
李小玲有点好奇孙琴接下来的计划。</p>
“嘻嘻嘻嘻！”</p>
“接下来的计划很简单，一个就是手上的事情必须得要处理完处理好，比如说二十万亩海域又或者干货的生意。另外一个就是必须得要经营好徐元华徐六斤以及别的那些百分之二十的客户。”</p>
孙琴一边说一边换了一壶水煮开泡茶。</p>
李小玲有点惊讶，现在的局面非常的好想着孙琴会乘胜追击，但是看样子根本就没有这样子的计划，甚至连这样子的想法都没有。</p>
孙琴摇了摇头。自己没有这样的想法和计划。手上的事情太多，必须得要一件又一件的解决。抢夺或者争夺更多的市场份额或者销售渠道是一件非常重要的事情，但是目前最重要的事情是抓紧时间投放种苗经营二十万亩的海域，另外一个就是干货生意必须得要早点进入正轨，这些事情赚到的钱远比得到更多的客户，得到更多的销售渠道要多得多。另外一个就是自己拿下了徐六斤徐元华包括其他的那些客户的数量其实已经不少。贪多没有任何的意义。手上的这些经营好了再想别的。</p>
孙琴非常清楚，最近这段时间自己的发展非常的快，手上的事情非常多，如果什么都想要得到最多的话，特别是如果现在这个时候想要乘胜追击，挖走谭杰华和谭志华更多的客户，不是一件好事情，至少现在不应该继续挖更多的客户。一个是对接客户刚刚到手必须得要经营和维护，另外一个就是挖走了谭志华、谭志华百分之二十的客户，他们已经要发疯，如果继续挖的话，谭杰华和谭志华一定会奋起反击，而且是不惜一切代价反击。谭杰华和谭志华来头极大，实力非常的雄厚，真的惹急了，可不是好对付。暂时避其锋芒才是正确的选择。</p>
李小玲琢磨了一会，明白孙琴心里面想些什么，这个时候真的用不着着急，用不着想着一棍子打死谭杰华和谭志华，消化掉徐六斤徐元华以及别的那些百分之二十的客户和销售渠道，与此同时经营好二十万亩的海域，包括干货的生意，随着时间的过去，实力越来越强大，击败谭杰华和谭志华不过就是时间的问题。</p>
孙琴和李小玲抛开了谭杰华和谭志华的事，仔细地商量商量接下来干货生意，特别是二十万亩海域的投放种苗，这是目前最重要的事情。</p>
“再过两三天的时间，一批种苗就会抵达。”</p>
“鲍鱼，海参，海胆和扇贝全都有。”</p>
孙琴说到这里的时候，不由轻轻地摇了摇头。自己和李小玲挑选的这些全部都是最顶级的种苗。加一起的话足足花了两百万，而且这还是第一批，接下来还会有很多批。别看着这些种苗不起眼，而且是个头小的不能够再小，但是花掉的钱实在是相当的多。</p>
计划非常的简单，就是在接下来的半年时间里面，陆陆续续的投放价值一千万的种苗。</p>
接下来的每一年都会继续投放种苗。不过如果没有什么特别的情况的话，接下来的每一年投放的种苗的数量不会特别多，价值大概在三百万到五百万。</p>
什么叫做花钱如流水？</p>
这就叫做花钱如流水。</p>
“烧钱。”</p>
“这真的是太烧钱了。”</p>
李小玲想到了接下来投放的种苗，花掉的那些钱，心痛不已，不过他知道这是非常划算的事情，这些种苗投放到海里面只需要有十分之一甚至百分之一能够成活，用不了几年时间，自己和孙琴，宋飞云这些人就能够千倍，甚至是万倍地赚回来。</p>
“嘻嘻嘻嘻！”</p>
“用不着心疼。”</p>
“花掉的绝大多数都是宋飞云的钱，不是我们的钱。”</p>
“不仅仅得要花，而且必须得要多花一点。”</p>
孙琴端起茶壶给自己和李小玲倒茶。</p>
“哎！”</p>
