以嵩山少林寺为中心，建设一个风景特区再合适不过了。”王轩道。

吴市长闻言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飞流直泻的瀑布，幽深庄严古寺，千姿百态的佛像，还有塔林、碑碣、壁画、名家书法.....别说，貌似还挺有搞头的。

而且，王轩在找上政府之前，显然做过功课。所以吴市长问：“具体方案有吗？”

“方案肯定有。不过在此之前，我想请问吴市长一句，若天海与阳城政府合作，在嵩山少林寺成立风景特区，政府打算出资吗？还是完全由天海出资？”

“只要方案可以，政府出人出力出地皮没问题，但出资的事情可能还得由天海来出，不忙你说，阳城政府财政最进还挺拮据的，到处都需要用钱。”吴市长说道。

“那没问题，天海可以出资3亿，与政府合作，以少林寺为中心，成立一个大型景区，同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作，但天海要占40%的股份。”王轩道。

“不可能！40%太多了。”吴市长想都没想就拒绝道。

“为何不可能？天海可是出资3亿，还负责提供景区设计方案，负责宣传工作，40%的股份应该不过分吧？”王轩说道。

“王轩老师，如果站在个人的角度，我觉得给天海40%肯定不多，就算给50%也不过分，但站在政府的角度，私人公司与政府合作，成立一个景区，想占据40%的股份绝对不可能，因为没有这个先河。若我开了这个先河，估计我这个市长就有到头了。”吴市长道。

“那吴市长觉得给天海多少股份适合？”王轩问。

“顶多20%。”

“这样啊。不好意思，打扰吴市长工作了。”王轩摇了摇头，说完招呼翁勇几个就要离开。

“哎哎，王轩老师，你别走啊，您如果不满意，咱们可以再商量嘛。”

“没什么好商量的。吴市长，我是带着诚意而来，天海又是出全资、又是出方案，还负责宣传，承担了全部的风险，却只能拿到20%的股份。而贵政府只需要提供土地，以及提供一些人员管理，其他什么风险都不需要承担，却占据了80%的股份。换伱你愿意吗？

吴市长既然一点诚意都没有，那还有什么好商量的呢？”王轩道。

“这不是做生意讨价还价吗？”吴市长解释道。

“我可不是在讨价还价。吴市长，不瞒你说，我原本心里的价位就是40%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你说没有这个先河，你如果开先河，可能会很麻烦，我才同意股份少点。可你不能因为我理解你，就把我当冤大头啊。”王轩道。

“好吧，是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢？25%怎样？”吴市长试探道。

“太少。不过我估计天海要太多了，吴市长估计也很难做。30%吧，吴市长如果同意，咱们还可以再聊聊详细方案，若是不同意就算了，以后有机会在合作。”王轩说道。

王轩说得好听，其实他就是在讨价还价。因为他很清楚，政府是不可能给天海40%的股份的，他的心理价位就是30%的股份，哪怕25%的股份也勉强。

但他开头绝对不能直接出底价，不然天海很难拿到这个价位。喊40%的股份就不一样了，先声夺人，开头先给对方一个心理暗示，之后再稍微松口，生意就很容易成交。

这叫漫天要价，坐地还钱。

果然，吴市长闻言犹豫了，也不敢再还价，生怕还价惹得王轩不高兴，直接走了，那阳城市就失去了一个大投资。

“王轩老师，我个人同意给天海30%的股份，但阳城政府不是我的一言堂，还得开会讨论才行。但在讨论之前，你能否让我看下景区设计方案？”吴市长斟酌了一下，说道。

“没问题。”

在打算开拍《少林寺》这部电影之前，王轩就瞄准了少林寺景区，早就做好了景区设计方案。王轩将自己的设计方案拿出来给吴市长看，且在一旁讲解，让吴市长听着一直点头。

“很完美的方案。就是景区设计出来之后，你打算怎么宣传呢？”吴市长问。

“这个就暂时保密了，除非贵政府与天海签下合同，那时我才可以告诉吴市长宣传方案。”王轩道。

有了王轩做的景区设计，将少林寺打造成一个景区很容易，阳城政府完全可以撇开天海，自己开发或者与其他投资商共同开发少林寺景区。

那王轩为何敢现在就给吴市长景区方案看，还给吴市长讲解，就是因为，将少林寺打造成一个景区很容易，但如何宣传才是关键。

没有宣传密码，阳城政府自己开发或者与其他投资商共同开发少林寺景区，那绝对要亏到姥姥家。而宣传密码就是《少林寺》这部电影，暂时只由王轩掌控。

“明白了。王轩老师，现在也是午饭时间了，我先让人带你们去政府食堂吃个饭，我这边紧急召开人员开个会，大概一小时后就给你答复，你看可以不？”吴市长说道。

“没问题。”

在得到王轩同意之后，吴市长讓秘書带王轩他们去了政府食堂，他本人则亲自通知一干政府的头头开会，讨论王轩提供的方案。

这个会足足开了一个半小时，之后吴市长的秘书才来通知王轩，让王轩过去会议室。

等王轩一行来到會议室之后，不单只吴市长在，阳城市一干头头也在。

吴市长开门见山：“王轩，刚刚我们已经讨论到你给的方案了，可行，政府也可以同意给天海30%的股份，但就如之前我跟你聊的，政府可以出人出力负责景区建设，但建设费用得完全由天海出。而且天海还负责景区的宣传工作。相关合同我已经让政府法务部门拟好了，你如果同意这个方案，咱们現在就可以签订合同。”

吴市长说着将一份合同交给王轩。

王轩接了过来，道：“这个方案既然是我提出来的，我肯定没意见，但合同我可以拍给天海法务部门看一下吗？我不是学法的，对合同细则之类有时候会看不懂，见谅。”

“没问题。”

在得到吴市长同意之后，王轩就将合同一页页拍照，发给天海的法务部门负责人，并说明方案。很快，后者回馈没问题，王轩就在合同上签了字，并按了手印，盖了天海的公章。

吴市长也在合同上签下了字，并盖上了政府公章。

自此，合同正式生效。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

双方一一握手。

“对了，王轩老师，你之前说的宣传方案现在可以说了吧，我可是非常好奇呢。不单只我好奇，大家也很好奇，因为你提供的景区设计方案太完美了，可这样完美的方案你都拿了出来，却对宣传方案遮遮掩掩。”

“其实也没什么，天海打算在嵩山少林寺片区，斥资拍摄一部以《少林寺》命名的大型古装武侠电影。这部电影之后，嵩山少林寺肯定会成为一个旅游胜地。”