为后人做个榜样，表示契丹誓死不降么。可大宋并未为难契丹人，他们优待俘虏、免除赋税，这也是为什么契丹一溃如沙，连个像样抵抗都没有的原因。

当年拿破仑仅率领七百人在法国南岸登陆，结果遭到路易十八第五军团的镇压。当时的第五军团有着2500人，拿破仑只有不到1000人，然而正是这样，在战争快开始的时候，拿破仑来到两军阵前，他下马面对着敌方士兵，摘掉帽子扯开自己的大衣大喊道：“士兵们，向我开枪！向你们的皇帝开枪！”

结果，第五军团都发疯的喊出“皇帝万岁”的声音。受到这种影响后，整个军团都出现兵变，内伊元帅、麦克唐纳元帅都立即递刀投降，随后再受刀宣誓效忠拿破仑。

四天之后，第五与第七步兵师投靠拿破仑，拿破仑所到之处，法国军队都望风投降。而此时拿破仑第一次在位时，那些打败仗的法国战俘刚好被遣返回国，上万老兵闻风而动，一听说拿破仑回到巴黎，都自掏腰包从全国各地来到巴黎跟随拿破仑。值得玩味的是，当时法国国王路易十八曾多次派遣军队围剿拿破仑，然而这些军队纷纷倒戈，尽数归了拿破仑。

这就是人格的魅力。

当然，石小凡这个声名狼藉的败家子，八成身上是没有这种魅力的。但他懂得一个更深邃的道理，得民心者得天下。

北伐，除了仰仗火器的犀利，更多的是得到了民心。民心所向，所向披靡。

火器可以征服一个民族，却无法征服一个民心。总有一天，他们会站起来推翻你。

而征服了民心，则是得到了整个天下。

是以，对异族的处理上，宋军都是显出了宽容的政策。凡是投降的，一律受到优待。除了没有武器，他们的待遇和宋军差不多。

这也引起军中许多将士的不满，可军令在前，欺凌异族者，杀无赦。甚至，朝廷会派出督战队，就为了防止有人欺凌这些俘虏。

而占据的城池，各部衙门也迅速成立。只要不是民怨沸腾，贪赃枉法之徒，哪怕你是契丹人，依旧可以官复原职。

这一招，又受到了那些异族的拥护。他们原本担心，宋人打过来之后会抢走他们的财富抢走他们的牛羊马匹。

后来才发现，只要你的土地不是掠夺汉人的，宋军并不会为难你。

海大鱼看着他：“投降吧明将军，小人虽身份卑微，可小人依旧能保证，这上万将士都会得到你们应有的尊重。不打仗，你们可以解甲归田，和你们的家人团聚。”

这番极具感染力的演讲，使得耶律明手下蠢蠢欲动。又有一名将士，干脆放下了手里的刀，他捂着脸痛哭流涕：“我，我想回家。”