“客流量不错，不过定价是不是有点儿问题？”

　　李勇过来可不只是看看，还要找问题，毕竟他收到这个月目前为止的流水时，总觉得有点让人失望，赚是有赚，但从小舅舅形容的“人多火爆”来看，不至于只有这么点。

　　现在注意看了，就发现供应的所有食物都是明码标价，这样未免显得太实诚了。

　　“有什么问题？”

　　“你看啊，客人来这边，主要是点烧烤+小龙虾，但吃这些酒水肯定是少不了的，可是定的价格不说高低，太死板了一点，你没看到都有人自带饮料过来了么？”

　　小舅舅挠了挠头，他虽然现在比起以前有些进步，但毕竟没具体干过这行，姐姐姐夫那里的经验也不完全管用。

　　而公司那边过来的人也主要是记账跟处理其他的问题，经营方面多少有些隔膜，也给不出什么好建议来。

　　餐饮的经营说小不小，里面的学问可多着呢。

　　“我问你，我们利润的大头在哪里？”

　　“额，小龙虾？”

　　李勇笑道：“小龙虾是很吃钱，但你要考虑成本，咱们请的师傅是直接从盱眙请来的，食材也是精挑细选，再加上其他的人工、水电等，这样下来净利润其实并没那么高。所以真要赚钱，还应该是看酒水才对……”

　　“酒水……”小舅舅又挠了挠头，说道：“可是我们这里的饮料都是按照市价售卖的……”

　　“哪里的市价，你去超市买瓶可乐多少钱，到咱们这儿就变成五块、八块，是你你会怎么选。”

　　小舅舅顿时苦笑，好像也知道问题所在了。

　　因为之前没有定不能外带酒水，结果反倒让隔壁的便利店没少赚钱，而他们知道有问题但又不好改。

　　关键是不知道问题具体是怎么回事，比如说，为什么别人就能这样呢？

　　比如说酒店、ktv，还有别的烧烤店人家都这样搞，也没见顾客有什么问题。

　　李勇知道他的疑问，就笑道：“这是因为这里面还有一个附带价值，以及他们的不可替代性。你看人家kfc加点冰块可乐卖多少，实际上价值提高了么，没有，但因为这是配套的服务，尤其是一个看似简单的加冰，满足了多少人的需求……

　　“再说了，很多时候人家还是跟在套餐里面的，这个你就没得选了，只能接受。”

　　其实别说这个了，后来层出不穷的奶茶店、饮品店不都是走得这个路子，成本很低，利润高得你不敢相信，照样一大堆人买单，甚至觉得十块以下的奶茶肯定不行。

　　不过有一说一，蜜雪冰城便宜了，但果茶还好，奶茶的口感的确比不得其他家。

　　其实买了奶茶粉回去自己也能泡，有制冰机也能自己加冰，再加点椰果珍珠啥的，口感也就稍微差点，却一样能满足需求，还能省一大笔钱。

　　但很多人不会去这么干，这其中除了懒、省功夫，多少还有些营销的功劳。

　　喝奶茶、果汁饮料变成了一种年轻人的时尚，甚至还有各种排队的网红店，引起了跟风浪潮。

　　后来吃烧烤、小龙虾也是，大家都尝了我也来尝尝，其实很多人未必喜欢这些口味。

　　就像李勇自己，他晚上超过十一点就绝对不会去撸串，因为吃完睡觉没消化早上起来喉咙就会很难受；小龙虾则属于肠胃杀手，吃华莱士从来没喷过，小龙虾吃一次喷一次。