第三十六章 南下准备二十二___“赛伯乐”分马
阎伯驹见到有这么多马，高兴的手舞足蹈。昨天，他嫌马买多了，大部分原因是因为，这马他还没去挑呢，就买回来了，一下子觉得自己无用武之地了，觉得要大展一番手脚的想法要落空了。可是这“赛伯乐”却是喜欢马的人了。围着马栏子，不停地转，不住地跟马说话。张知木觉得阎伯驹看马的眼神绝对像是看情人的眼神。跟马说话语态也像对情人说话。见到好马，会说：“你甭跟我摇头摆尾抖精神，没用，是好是坏，咱们脚力上看。”遇到性情暴烈的，会说：“狂啥？啥烈马我没见过，早晚让你服服帖帖的。”也奇怪，张知木从那马的眼神中看出，好像是听懂了阎伯驹说的话。张知木忍不住问，“这马好像听懂了你说，是吗？”
“没错，这马就是能听懂人话，只是不会说，通人性的很。谁对他好谁对他坏，清楚得很。谁能降住他、谁降不住他，他都明白。”这些马，阎伯驹是一头一头看，然后他要自己给马分等。先选好马，大家用隔栏，将阎伯驹选中的马一匹一匹的赶到一个马栏中。张知木说，这人家都分得差不多了，你就省点力气吧。听了这话，阎伯驹脸色一下子就变了，说：“他们分好的马，你还让我来干吗？”张知木赶紧赔笑说：“我看着马太多了，怕你忙过来。你看看你还不领情，你分好了我还能不高兴。”阎伯驹这才把立起来的小眼睛放平了，说：“和马在一起，累死了，我心里高兴。哼！他们分的马，把马都分糟践了。这马起码要分七等。好马良驹，是要专门分开的。不能和这些下等马混在一起。这就跟人一样，也要分出来三六九等才行。”这样，这八百匹马里，阎伯驹挑出三十多匹，专门赶在一个马栏子里。
在那歇着，阎伯驹话匣子又打开了，说：“知木啊。咱们这个时候，买马，按理说是时候不对，可是反过来说，来的又是时候。这个季节，草原上，草该绿了，马也就该长膘了。一般这时候，蒙古人是不愿意来卖马的。这马都是秋天时才来换茶的。这时买马都要把这一冬的草料钱搭上，亏是亏了点。可是这马在这关了一冬，也杀了写野性。因为蒙古马在大草原上长大野性足，不杀杀野性，不好往回赶，所以说，来的又是时候。至于你说的，这些马能不能驮货物。我还得看看。”
张知木见这马一时半会也弄不完，就说：“这马就交给你了，我还得把要进的皮子等货物办了。晚上，让大家吃得好一些，都少喝点，别误事就行。”
阎伯驹说：“好了，这里的事你就不用操心。你那边别的事儿，我也不管了，我就和我的马在一起了。”张知木、陈玉锋领着刘云回城内了。先在市场上，四处趟了一趟皮货牛角的价格。
这皮货，陈玉锋和刘云都懂一些，可是并不精通，跟几家皮货店一聊，也就长了不少见识。杀胡口这，主要有牛皮、马皮、羊皮还有骆驼皮。了解了基本的市场行情后，几人回客店，给了客店的伙计几文钱，让他跑一趟，问问潘、李二位皮货商啥时候有时间，想和他们谈谈皮货的事。结果，潘、李二位皮货商没等伙计回话，跟着就过来了。
张知木知道，这皮货一行学问很大，自己不懂就别装懂，实打实的就告诉人家，自己刚入此行，请多关照得啦。二位见张知木很实在，也诚心想结交张知木这个对人客气又和蔼的大商人。他们也明白，就凭张知木的实力，在杀胡口喊一嗓子，要买皮货，门前能排成队。所以，二位也想在张知木面前卖弄一下自己多年在皮货行中得来的经验。一番高论，真的让张知木等人，长了不少见识。
就说这牛皮吧，鞣制好坏区别很大。同样的牛皮，刮毛刮肉都会，可是熟皮子的药水配方哪家都是保密的。所以哪家鞣制出来的皮子都不完全一样。还有就说牛皮本身吧，也分公牛皮、母牛皮、小牛皮。母牛还分下过崽的和没下过崽的。取皮子是夏天还是冬天，这皮子都不一样。皮子还分，是当年的新皮子和旧皮子。做皮货的只要一上手就能看出来。
那羊皮，由于带毛，说头更多。接着二位掌柜又把马皮骆驼皮介绍了一番。
张知木插言问：“狐狸皮，是什么价？”
潘掌柜的说：“狐狸皮，比较少见。那东西草原上有好猎手打到，还不够那些王爷们自己用的呢，能到这的很少，那东西，到这，最不好的也得一千两银子。因为狐狸那东西太有灵性。草原上牧人说，只要你搭弓，那东西就知道，很难打倒。即使打到了，皮子也会有伤口。据说，有恰巧箭射在嘴里的，身上毛皮一点没伤的，能卖到万两。不过我们没见过。”一听这话，张知木心里很高兴，陈玉锋也会意的看着张知木笑了。
一下午，二位掌柜的都在给张知木介绍皮货的知识，只字未提生意上的事。张知木看时间不早，征求一下二位掌柜的意见。喊来店伙计，让他再跑一趟，去请盛昌粮行的刘掌柜的和兴盛粮行的陈掌柜的，如果有时间晚上一起喝酒。伙计出去了。张知木对二位掌柜的说：“我们的生意好说，二位也别客气，我买的货今天一下子，给不出个准数，但一定不会太少。二位就报个实价如何？”二位互相看了一眼说：“我们商量过，张东家一定会进不少货，我们也非常想交张东家这位朋友。我们就报个最低价。”接着，二位按皮子的品种、等级报了价，二位也兼做牛角等，也都报了个价。张知木一听，自己出去绝对拿不下这个价格，看来二位给的价没太大水分，打心眼里也想结交这两个生意伙伴。张知木心里明白，自己利润大头不是出在他们身上。他们也就是走个量，利润不会太高。
张知木也没还价，就说：“这事就这么定了，明天我会给二位一个最终数量。今天晚上，就不谈生意只谈风月如何？”大家当然附和了。二位掌柜心里那份美，脸上都快绷不住了。
二位掌柜掌柜的说今晚这顿饭，无论如何他们要请。张知木说：“二位就别客气了，今天一是想与你们再好好唠僗，也是请盛昌粮行的刘掌柜的和兴盛粮行的陈掌柜的一起热闹热闹。”
