第十七章 南下准备三

老东家接着说：“本来，我是想有个宝物在我这，怎么也都该让大家见识见识，否则，过后各位知道了，错过这个眼福，会怪罪我。没想到，这下给我惹麻烦了。在座的都有意得到这个宝贝。我和大家相知这么多年，大家怎么想的我都清楚，谁不想用那冰凉银子换成这宝贝把玩呢。我那老主顾，只想让我估估价，没说要出手啊。可是各位，你们是不依不饶的找我求我，就像我有心难为大家一样。这些日子弄得我是茶不思饭不想啊。等我那老主顾回来了，我跟人家一说这事，人家好一顿不满意。说只是想请我帮看看，怎么弄得满城风雨。唉，我这个老脸啊！本来我想，得啦，让他赶紧把宝贝拿走算啦。可又一想，各位的交情怎么办呢？就硬着头皮，留下人家，一起吃顿酒，借着酒劲，劝说人家，出让得啦。开始人家说，无论如何不能出手。我说为啥啊？只要价钱合适，没有不能出手的东西。”大堂里的人都听入迷了，一起附和着说：“是啊，只要价钱合适，该出手时就得出手嘛。”

“后来人家说，送给他这宝物的人说，这真是件宝物，不但能保佑他一家，还能保整个山西人渡一难。所以啊，不能出手。还说他自己不该拿出来估价钱，很后悔。我赶紧说，你没早说，这宝贝不能拿出来示人的啊！看来，从你拿出来估价开始，就说明你和这宝贝的缘分尽了，你还是出手吧，趁着有许多贵人都宠着这宝物，你早点出手还能多得点银子，也尽了你和这宝物的缘分。就这样，好说歹说，我为大家挣来了这个福分。但人家，提个条件，宝物不许离开山西。”老东家端起茶杯又喝点水。人们七嘴八舌的一阵嗡嗡。

老东家轻咳了一声，说：“至于这宝贝落谁手，谁有这份福分。我看这样，今天按老规矩，价高者得，这样没得到的也别怪我。那位老主顾，也别说钱多钱少了。无价宝宝物有价买，这是自古就有的规矩。所以，在座的只要你能保证这个宝物不离开山西，都可以争一下。”

这时，邱掌柜的站起来说：“规矩大家都懂，今天来的都是家财万贯的贵客，我们就五千两银子起，一千两起加。趁着还没开价，大家可以过来好好看看这宝贝，我们山西人好福气啊，以后再想看，可就看新主人愿不愿意啦。”

大堂里一阵混乱。老东家一番话，听得张知木都有点动心了，心想这手段，就是到前世搞营销也是高手，虚实结合，实在是高。手段是手段，可人家把钱挣在明处，就连我们，人家也让你清清楚楚知道，这宝物究竟卖了多少钱。这才是生意人。

接下来就简单了，众人互相加价，那价格加得张知木后背都有点见汗。黄玉坤也没了那气定神闲神态，定神听着大堂里面，加价数额，手不自觉的攥紧了。当价格加到两万两时，堂内静了一下，接着又有两人开始加了，当价格加到两万五千时，静了一下。可能是觉得差不多了，邱老当家的说话了，“既然姚二爷很有诚意收藏这宝贝，我看大家就别争了，我们就成全姚二爷一番美意如何。”老当家的话说得，让张知木由衷的佩服。看大家都争不下去了，不说你争不下去了，而说你是让着姚二爷。而姚二爷，再往上加心里也有压力，也希望最好别加了。最后，晋阳来的姚二爷收的这宝贝。写了文书，交了定金，三日内带银取宝。这姚二爷叫姚静贵，家里几代经商，各处都有他家分号。

送走了那些大堂里的客人，邱掌柜的把黄玉坤和张知木请到大堂。一进大堂，张知木就冲老当家一拱手，说：“佩服佩服，老当家让晚辈领略了什么叫商贾世家的大手笔，什么叫真正的大商人。”

“过誉了，贤侄。一点小手段而已。快请坐。”老掌柜的客气道。然后，冲黄玉坤，说：“少奶奶，还满意吧？”

“满意满意，多谢老掌柜的。”黄玉坤说。

“冲秦老太爷，我也该这么做，冲这笔生意我也该这么做。实话说，这笔生意，我家不但赚到了银子，还赚到了银子买不到的声誉。我们这行，最讲究你能不能有别人没有的稀罕货，你越有稀罕货越有名声，越有名声才越有生意。所以说，该谢的应该是我才对。”老东家又是一番高论。

“老东家客气了。”黄玉坤忙说。

“这样，后天下午，你们多带些人来取银子。对外要保密。”邱掌柜的说。

“好，后天下午我们准到。”黄玉坤说。

“这样去掉我们邱家的，你们有两万一千二百五十两银子。若换成金子是两千一百二十五两。你们如何拿这些银子？”邱掌柜的问。

张知木和黄玉坤商量了一下，黄玉坤说：“那就换成一百两的金锭二十个、二十两的金条六根，剩下的换成十两一锭的银子。火耗算我们的。”

“火耗不能算你们的，以后再有好东西，别忘了关照我们邱家就行啦.”老掌柜的接过话头说。